金牌店長
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金牌店長特訓(xùn)營
金牌店長特訓(xùn)營內(nèi)訓(xùn)基本信息:
內(nèi)訓(xùn)課程大綱
第一部分優(yōu)秀店長的自我認(rèn)知與角色定位——金牌門店，管理引導(dǎo)，業(yè)績?yōu)橥?/strong>
如何做職業(yè)化的門店團隊管理者——規(guī)范管理動作
思想自省化——具備you/me/how思維
問題手冊化——讓方法自行復(fù)制
思想引導(dǎo)化——假山理論，讓店員自己成長
培訓(xùn)豐富化——讓店員開始“主動”
溝通模式化——讓店員得到認(rèn)同
職業(yè)化門店管理者的角色認(rèn)知——理解門店管理者的“六大”標(biāo)準(zhǔn)
讓店員感覺“可預(yù)期”——下屬需要知道上級領(lǐng)導(dǎo)的要求是什么
門店“服務(wù)兵”——店長需具備差異化服務(wù)意識，與店員配合解決問題
理解授權(quán)——從授能到授責(zé)到授權(quán)，讓60向+20轉(zhuǎn)變，讓-20自動離開
協(xié)助店員成長——他好你才好，不然大家在門店中一起慢慢變老
共同的價值觀——能夠營造門店團隊中的歸屬情感與文化情感
廣聽店員建言——根據(jù)店員建言，判別下屬執(zhí)行能力
總結(jié)：優(yōu)秀店長具備的三大角色定位——銷售型店長、經(jīng)營型店長、管理型店長
第二部分 做好銷售型店長——賣出商品才是硬道理
問——如何探詢顧客“首頁”背后的秘密
聽——聽是為了再次去問，從而準(zhǔn)備如何去說
說——如何說得顧客怦然心動——用想象力創(chuàng)造購買力
笑——運用“笑”的戰(zhàn)術(shù)，做好顧客關(guān)系管理
如何通過提升滿意度塑造顧客“忠誠”——滿意度=顧客感受值/顧客期望值
掌握服務(wù)營銷“六步法”——提升效率、制造延續(xù)、轉(zhuǎn)變姿態(tài)、落實方向、掌握方法、形成本質(zhì)
第三部分 做好經(jīng)營型店長——懂經(jīng)營才能保持好局面
打造門店經(jīng)營競爭力
硬件——地理位置、空間布局、產(chǎn)品陳列、POP活化
軟件——品牌、服務(wù)、氛圍
如何做好門店的選址——贏在起點
選擇商業(yè)圈的要素——人口學(xué)特征、交通特征、行業(yè)特征、同業(yè)競爭情況
距離和時間對店址的影響——徒步與坐車的三層商圈布局
店址應(yīng)考慮過路行人的流動——過路行人行走方向不同經(jīng)營商品也發(fā)生變化
不同促銷目的促銷工具的選擇原則——理解淡季促銷與旺季促銷的工具差異性
淡季促銷——做好小區(qū)促銷與團購促銷
旺季促銷——做好旺季門店促銷的“七大”步驟
l 活動實施一：方案的準(zhǔn)備活動實施二：整合促銷方案
l 活動實施三：人員準(zhǔn)備活動實施四：設(shè)計好促銷活動目標(biāo)分解
l 活動實施五：人員激勵制度 活動實施六：物料的準(zhǔn)備
l 活動實施七：促銷活動后的總結(jié)
掌握門店的陳列與活化管理
為什么要做陳列與活化管理——樹立專業(yè)可靠的品牌形象
如何突出主題，選擇“隊長”
如何借用外緣裝潢效應(yīng)與屏風(fēng)效應(yīng)
設(shè)計店面“時滯”陷阱——“拉人”、留人、敬人、“騙人”
第四部分 做好管理型店長——管好人才能持續(xù)成功
如何降伏門店中的“妖魔員工”——攻心為上+ 讓知足感讓其敬業(yè)
如何加強對門店團隊優(yōu)秀店員的細(xì)節(jié)管理
尋找門店成員比自己還要強的積極品質(zhì)——搖好我們的“羽毛扇”
實施“TOP10”排行榜，抓兩頭，放中間，周而復(fù)始——滾動式管理
偶爾護起門店成員的“短”，贏得下屬感激——迂回式管理
提升店長管理命令的有效性——大小互補、關(guān)注對手、任務(wù)數(shù)字、剛?cè)岵⒂?br /> 如何消除門店團隊發(fā)展過程中產(chǎn)生的“多種矛盾”——全程案例解析
工作任務(wù)的冷酷Vs 人文關(guān)懷的溫暖
門店團隊目標(biāo)Vs 店員個人目標(biāo)
門店團隊整體任務(wù)Vs 店員個人薪酬
店員個人能力Vs 門店團隊提升職位
目標(biāo)置換Vs 整體妥協(xié)
如何做好與門店團隊下屬的日常管理溝通
理解團隊管理溝通的最高境界——讓管理者與下屬雙方都感覺很舒服
實施門店團隊管理溝通的“三同步”法——意識、情緒、狀態(tài)
四類下屬的不同溝通策略——強勢肯定型、感覺良好型、做事小心型、拒絕排斥型
理解四類下屬在團隊中的共生關(guān)系——為什么說：門店團隊成員之間屬于“一物降一物”？
如何有效激勵門店團隊成員實現(xiàn)更佳銷售業(yè)績
為什么要做門店團隊激勵——創(chuàng)建和諧門店氛圍，實現(xiàn)銷售業(yè)績提升
方法一：團隊獎金法——必須門店里面所有店員都達到指標(biāo)
方法二：大人物引導(dǎo)法——如何激勵無提升機會的店員
方法三：正反結(jié)合法——如何實施隱性激勵與引導(dǎo)
方法四：夢想劇場法——如何滿足店員靈魂深處的需要
方法五：親筆書信法——用正式的方法激蕩店員的內(nèi)心
方法六：突擊核查法——既然雙方都愿意，何樂而不為
方法七：開心鑼鼓法——形成門店團隊特有的競爭氛圍與情感
方法八：危機意識法——如何讓店員自行尋找其不可替代性
第五部分 課程總結(jié)
如何做職業(yè)化的門店團隊管理者——規(guī)范管理動作
思想自省化——具備you/me/how思維
問題手冊化——讓方法自行復(fù)制
思想引導(dǎo)化——假山理論，讓店員自己成長
培訓(xùn)豐富化——讓店員開始“主動”
溝通模式化——讓店員得到認(rèn)同
職業(yè)化門店管理者的角色認(rèn)知——理解門店管理者的“六大”標(biāo)準(zhǔn)
讓店員感覺“可預(yù)期”——下屬需要知道上級領(lǐng)導(dǎo)的要求是什么
門店“服務(wù)兵”——店長需具備差異化服務(wù)意識，與店員配合解決問題
理解授權(quán)——從授能到授責(zé)到授權(quán)，讓60向+20轉(zhuǎn)變，讓-20自動離開
協(xié)助店員成長——他好你才好，不然大家在門店中一起慢慢變老
共同的價值觀——能夠營造門店團隊中的歸屬情感與文化情感
廣聽店員建言——根據(jù)店員建言，判別下屬執(zhí)行能力
總結(jié)：優(yōu)秀店長具備的三大角色定位——銷售型店長、經(jīng)營型店長、管理型店長
第二部分 做好銷售型店長——賣出商品才是硬道理
問——如何探詢顧客“首頁”背后的秘密
聽——聽是為了再次去問，從而準(zhǔn)備如何去說
說——如何說得顧客怦然心動——用想象力創(chuàng)造購買力
笑——運用“笑”的戰(zhàn)術(shù)，做好顧客關(guān)系管理
如何通過提升滿意度塑造顧客“忠誠”——滿意度=顧客感受值/顧客期望值
掌握服務(wù)營銷“六步法”——提升效率、制造延續(xù)、轉(zhuǎn)變姿態(tài)、落實方向、掌握方法、形成本質(zhì)
第三部分 做好經(jīng)營型店長——懂經(jīng)營才能保持好局面
打造門店經(jīng)營競爭力
硬件——地理位置、空間布局、產(chǎn)品陳列、POP活化
軟件——品牌、服務(wù)、氛圍
如何做好門店的選址——贏在起點
選擇商業(yè)圈的要素——人口學(xué)特征、交通特征、行業(yè)特征、同業(yè)競爭情況
距離和時間對店址的影響——徒步與坐車的三層商圈布局
店址應(yīng)考慮過路行人的流動——過路行人行走方向不同經(jīng)營商品也發(fā)生變化
不同促銷目的促銷工具的選擇原則——理解淡季促銷與旺季促銷的工具差異性
淡季促銷——做好小區(qū)促銷與團購促銷
旺季促銷——做好旺季門店促銷的“七大”步驟
l 活動實施一：方案的準(zhǔn)備活動實施二：整合促銷方案
l 活動實施三：人員準(zhǔn)備活動實施四：設(shè)計好促銷活動目標(biāo)分解
l 活動實施五：人員激勵制度 活動實施六：物料的準(zhǔn)備
l 活動實施七：促銷活動后的總結(jié)
掌握門店的陳列與活化管理
為什么要做陳列與活化管理——樹立專業(yè)可靠的品牌形象
如何突出主題，選擇“隊長”
如何借用外緣裝潢效應(yīng)與屏風(fēng)效應(yīng)
設(shè)計店面“時滯”陷阱——“拉人”、留人、敬人、“騙人”
第四部分 做好管理型店長——管好人才能持續(xù)成功
如何降伏門店中的“妖魔員工”——攻心為上+ 讓知足感讓其敬業(yè)
如何加強對門店團隊優(yōu)秀店員的細(xì)節(jié)管理
尋找門店成員比自己還要強的積極品質(zhì)——搖好我們的“羽毛扇”
實施“TOP10”排行榜，抓兩頭，放中間，周而復(fù)始——滾動式管理
偶爾護起門店成員的“短”，贏得下屬感激——迂回式管理
提升店長管理命令的有效性——大小互補、關(guān)注對手、任務(wù)數(shù)字、剛?cè)岵⒂?br /> 如何消除門店團隊發(fā)展過程中產(chǎn)生的“多種矛盾”——全程案例解析
工作任務(wù)的冷酷Vs 人文關(guān)懷的溫暖
門店團隊目標(biāo)Vs 店員個人目標(biāo)
門店團隊整體任務(wù)Vs 店員個人薪酬
店員個人能力Vs 門店團隊提升職位
目標(biāo)置換Vs 整體妥協(xié)
如何做好與門店團隊下屬的日常管理溝通
理解團隊管理溝通的最高境界——讓管理者與下屬雙方都感覺很舒服
實施門店團隊管理溝通的“三同步”法——意識、情緒、狀態(tài)
四類下屬的不同溝通策略——強勢肯定型、感覺良好型、做事小心型、拒絕排斥型
理解四類下屬在團隊中的共生關(guān)系——為什么說：門店團隊成員之間屬于“一物降一物”？
如何有效激勵門店團隊成員實現(xiàn)更佳銷售業(yè)績
為什么要做門店團隊激勵——創(chuàng)建和諧門店氛圍，實現(xiàn)銷售業(yè)績提升
方法一：團隊獎金法——必須門店里面所有店員都達到指標(biāo)
方法二：大人物引導(dǎo)法——如何激勵無提升機會的店員
方法三：正反結(jié)合法——如何實施隱性激勵與引導(dǎo)
方法四：夢想劇場法——如何滿足店員靈魂深處的需要
方法五：親筆書信法——用正式的方法激蕩店員的內(nèi)心
方法六：突擊核查法——既然雙方都愿意，何樂而不為
方法七：開心鑼鼓法——形成門店團隊特有的競爭氛圍與情感
方法八：危機意識法——如何讓店員自行尋找其不可替代性
第五部分 課程總結(jié)
講師 尚豐 介紹
中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，知名營銷管理培訓(xùn)專家、國家注冊高級咨詢顧問、清華、北大、浙大等學(xué)府研修班銷售團隊管理專項講師、全國90余家電視臺多次輪播實戰(zhàn)培訓(xùn)講師。目前是北大、清華等國內(nèi)知名學(xué)府各大研修班班營銷管理專項熱門的實戰(zhàn)專家講師，同時近年來成功主持了國內(nèi)外上百家知名企業(yè)市場銷售及營銷團隊管控的專項培訓(xùn)項目。
主要著作：
出版《超級 sales簽單秘笈》音像培訓(xùn)光盤、出版《銷售的藝術(shù)》、《金牌店長提升教程》、《IT店長提升教程》等多部個人圖書專著。
實戰(zhàn)經(jīng)驗：
尚豐老師擁有10余年一線市場推廣與營銷管理操盤經(jīng)驗 、跨國外資公司大區(qū)經(jīng)理、營銷總監(jiān)經(jīng)歷、內(nèi)資企業(yè)重點客戶事業(yè)部總經(jīng)理經(jīng)歷。
尚豐老師具有多年本土企業(yè)及跨國外資公司雙重營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，歷任多家公司營銷總監(jiān)、重點客戶事業(yè)部總經(jīng)理、營銷副總之職，具有豐富的市場銷售、策劃及營銷體系整體規(guī)劃的操盤經(jīng)驗。
在任跨國外資企業(yè)營銷總監(jiān)時帶領(lǐng)團隊成功打開大陸市場,在營銷執(zhí)行與實操方面具有個人的獨到見解與鮮明思路。尚豐老師作為國家注冊咨詢師，參與并主持了多項企業(yè)營銷咨詢項目，帶領(lǐng)客戶企業(yè)走出營銷困境，并長期擔(dān)任國內(nèi)多家企業(yè)營銷發(fā)展顧問。
尚豐老師的營銷理論、營銷實戰(zhàn)經(jīng)歷及案例已先后在《銷售與市場》雜志、《現(xiàn)代家電》雜志、《數(shù)字家電》雜志、《培訓(xùn)》雜志、《中國商人》雜志、《商界》雜志、《分銷時代》雜志等近五十家媒體發(fā)表。
授課特點：
尚豐老師近年來一直致力于實戰(zhàn)銷售類課程的開發(fā)與研究，其培訓(xùn)課程為本人多年親身實踐的心血杰作，并貫以理論精華的精辟理解，深入淺出，感染力強，同時整體內(nèi)容幽默風(fēng)趣、貼切實用，課堂互動氣氛熱烈，深得學(xué)員好評。
主要著作：
出版《超級 sales簽單秘笈》音像培訓(xùn)光盤、出版《銷售的藝術(shù)》、《金牌店長提升教程》、《IT店長提升教程》等多部個人圖書專著。
實戰(zhàn)經(jīng)驗：
尚豐老師擁有10余年一線市場推廣與營銷管理操盤經(jīng)驗 、跨國外資公司大區(qū)經(jīng)理、營銷總監(jiān)經(jīng)歷、內(nèi)資企業(yè)重點客戶事業(yè)部總經(jīng)理經(jīng)歷。
尚豐老師具有多年本土企業(yè)及跨國外資公司雙重營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，歷任多家公司營銷總監(jiān)、重點客戶事業(yè)部總經(jīng)理、營銷副總之職，具有豐富的市場銷售、策劃及營銷體系整體規(guī)劃的操盤經(jīng)驗。
在任跨國外資企業(yè)營銷總監(jiān)時帶領(lǐng)團隊成功打開大陸市場,在營銷執(zhí)行與實操方面具有個人的獨到見解與鮮明思路。尚豐老師作為國家注冊咨詢師，參與并主持了多項企業(yè)營銷咨詢項目，帶領(lǐng)客戶企業(yè)走出營銷困境，并長期擔(dān)任國內(nèi)多家企業(yè)營銷發(fā)展顧問。
尚豐老師的營銷理論、營銷實戰(zhàn)經(jīng)歷及案例已先后在《銷售與市場》雜志、《現(xiàn)代家電》雜志、《數(shù)字家電》雜志、《培訓(xùn)》雜志、《中國商人》雜志、《商界》雜志、《分銷時代》雜志等近五十家媒體發(fā)表。
授課特點：
尚豐老師近年來一直致力于實戰(zhàn)銷售類課程的開發(fā)與研究，其培訓(xùn)課程為本人多年親身實踐的心血杰作，并貫以理論精華的精辟理解，深入淺出，感染力強，同時整體內(nèi)容幽默風(fēng)趣、貼切實用，課堂互動氣氛熱烈，深得學(xué)員好評。
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