達(dá)摩十劍成就非凡店長

第一講  破難題 快成長 
1、店長成長中面臨的十大管理難題   
2、如何才能成為優(yōu)秀的店長人才 
3  店長究竟要如何培養(yǎng)  
4、經(jīng)銷商培養(yǎng)店長的六項關(guān)鍵
 
第二講 整培訓(xùn) 練好兵  
1、做好導(dǎo)購員培訓(xùn)面臨的三個困惑   
2、導(dǎo)購員培訓(xùn)的主要措施
3、導(dǎo)購員培訓(xùn)的五個步驟
4、做導(dǎo)購員培訓(xùn)需要避免的誤區(qū) 
5、產(chǎn)品賣點培訓(xùn)的要點  
 
第三講 干銷售 聚人氣  
1、店長必知的影響門店銷售的因素   
2、店長必懂的五大黃金導(dǎo)購法則 
3、長必用的七種終端互聯(lián)網(wǎng)推廣手段 
4、店長必會的三項服務(wù)口碑措施 
5、店長必備的門店導(dǎo)購流程  
 
第四講 盯陳列 做推廣  
1、影響門店靜銷力的八項因素
2、影響產(chǎn)品靜銷力的六大要點
3、門店推廣動作要領(lǐng) 
4、九種免費網(wǎng)絡(luò)推廣方法
 
第五講 做活動 抓執(zhí)行  
1、終端促銷活動的十大敗筆  
2、終端促銷活動策劃的六大關(guān)鍵 
3、如何提升終端促銷活動效果
4、打贏終端促銷活動的四個步驟 
5、怎樣保證終端促銷活動的成功 
6、聯(lián)盟促銷活動的注意事項  
 
第六講  促大單 贏利潤 
1、門店大單成交率低下的原因
2、店長促成簽大單的四項準(zhǔn)備
3、做足產(chǎn)品演示 成功促成大單  
4、如何化解客戶最后的猶豫  
5、捕捉購買信號 主動要求成交  
 
第七講  做客服 重售后 
1、做好客戶服務(wù)的重要意義  
2、讓客戶滿意的門店環(huán)境管理
3、讓客戶信任的銷售服務(wù)管理
4、贏得客戶口碑的售后服務(wù)  
5、客戶投訴抱怨如何處理
6、好員工才能服務(wù)好客戶
 
第八講 定目標(biāo) 分指標(biāo)  
1、店長如何進行門店目標(biāo)分解
2、店長如何進行表單管理
 
第九講 找對人 帶隊伍  
1、導(dǎo)購員難找難留的真實原因
2、終端門店找到優(yōu)秀人才的秘訣 
3、店長找準(zhǔn)人才的四個關(guān)鍵  
4、門店績效管理的方法  
 
第十講 煉心態(tài) 做激勵  
1、店長要懂得培養(yǎng)下屬  
2、店長贏得老板信任的關(guān)鍵  
3、合格店長的八項修煉  
4、成為合格職業(yè)店長的三項素質(zhì) 

澳大利亞南澳大學(xué)MBA
國際注冊高級職業(yè)培訓(xùn)師（CISPT）
消費品企業(yè)研究所長
最實戰(zhàn)的消費品營銷管理培訓(xùn)專家
資深銷售渠道管理咨詢與培訓(xùn)專家
經(jīng)銷商盈利教練

現(xiàn)任：翔業(yè)投資（中國）公司企業(yè)商學(xué)院常務(wù)副院長
曾任：紅牛商學(xué)院營銷力項目中心主任、內(nèi)訓(xùn)師教練
曾任：金光集團APP亞洲漿紙區(qū)域經(jīng)理
曾任：北京歐德建材（歐典地板）廣東、浙江大區(qū)經(jīng)理
 
20年營銷管理經(jīng)驗, 近10年咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗,具備咨詢和實業(yè)雙重職業(yè)經(jīng)歷，課程全部源于實戰(zhàn)!曾先后主導(dǎo)過紅牛維他命飲料、雅客食品、金冠食品、貴人鳥服裝、紅星美凱龍、塔牌紹興酒、繁清家具、雪花啤酒全國營銷體系培訓(xùn)項目兼首席營銷講師。先后培養(yǎng)內(nèi)訓(xùn)師30多名，平均每年度培訓(xùn)課時達(dá)600多，累計開發(fā)課程22門，其中《區(qū)域市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理》課程，連續(xù)4年被選入紅牛系統(tǒng)中高層管理團隊在崗培訓(xùn)必修課程（受眾達(dá)1600人次），同時被金冠食品、紅牛維他命飲料、繁清家具等選入年度培訓(xùn)必修課程，重復(fù)10次采購（受眾達(dá)2000人次）。
 
實戰(zhàn)經(jīng)驗：
企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗：
于1999年到2004年擔(dān)任金光集團APP亞洲漿紙金紅葉紙業(yè)（蘇州工業(yè)園）公司區(qū)域經(jīng)理，先后帶領(lǐng)團隊轉(zhuǎn)戰(zhàn)傳統(tǒng)渠道、現(xiàn)代渠道及特通渠道的市場開發(fā)與維護，領(lǐng)受大區(qū)下達(dá)的銷售目標(biāo)，進行分解、量化，對銷售目標(biāo)達(dá)成負(fù)全責(zé)；建設(shè)銷售團隊，確保團隊成員思想統(tǒng)一，確保核心指標(biāo)和達(dá)成措施貫徹到底，提高團隊業(yè)務(wù)水平。針對金紅葉紙業(yè)酒店、賓館通路，成功阻擊競品（金佰利），成功開發(fā)經(jīng)濟型酒店15家，四星級酒店6家，五星級酒店3家，特通渠道業(yè)績榮獲華南大區(qū)第一名。

2004年到2006年擔(dān)任北京歐德建材材料有限公司（歐典地板）廣東、浙江大區(qū)經(jīng)理，協(xié)助全國營銷總監(jiān)參與公司市場營銷策略的制定，建立和管理銷售隊伍；組織市場開發(fā)，執(zhí)行渠道政策；制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標(biāo)，完成銷售任務(wù)，使杭州小區(qū)推廣經(jīng)驗在歐典全國復(fù)制、推廣，并深入廣州、深圳等一線城市豪華小區(qū)取得顯著效果。使得價格2008元/平米的歐典地板迅速走進長三角和珠三角。

二、咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗：
曾主導(dǎo)與紅牛維他命飲料項目合作，連續(xù)6年擔(dān)任大區(qū)培訓(xùn)負(fù)責(zé)人，承擔(dān)內(nèi)部講師團隊管理與培養(yǎng)，通過嚴(yán)格選拔與培養(yǎng)，成功培養(yǎng)了13名弟子成為紅牛系統(tǒng)的優(yōu)秀講師，客戶年度銷售額同比超過20%，行業(yè)平均水平為12%左右，見證紅牛從45億到200億的飛躍；

曾為金冠食品提供年度營銷培訓(xùn)，巡回主講《新品上市營銷技能》培訓(xùn)，有力保障了“金冠”黑糖話梅新品上市，刮起糖果行業(yè)“黑糖話梅”新旋風(fēng)（從此開啟黑糖話梅新品類）,實現(xiàn)金冠食品二次創(chuàng)業(yè)，上市當(dāng)年實現(xiàn)銷售額1個多億；

曾負(fù)責(zé)福建福馬食品公司“愛尚”非蛋糕新品上市營銷咨詢項目，為提升福馬食品形象，改福馬食品粗放經(jīng)營為精細(xì)化管理，重構(gòu)福馬營銷體系，推出“愛尚”非蛋糕新產(chǎn)品，項目涉及營銷組織、薪酬、績效、制度與流程等體系平臺，新品推廣涵蓋新品概念發(fā)掘到招商、上市鋪市、動銷監(jiān)控、助銷推廣等，實現(xiàn)福馬食品華麗轉(zhuǎn)身，突破民企發(fā)展瓶頸，完成福馬企業(yè)三年戰(zhàn)略。實現(xiàn)10億規(guī)模的新突破。

曾負(fù)責(zé)四川繁清家具營銷咨詢項目，涉及營銷模式、營銷體系與樣板市場打造等，為繁清家具二次創(chuàng)業(yè)打下了基礎(chǔ)，順利實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。成都、西安樣板市場打造實現(xiàn)業(yè)績同比45%的增長。

曾主導(dǎo)仁升食品營銷體系搭建，重構(gòu)營銷組織管理、市場開發(fā)與管理、銷售保障管理等模塊，為仁升食品營銷戰(zhàn)略的實現(xiàn)提供了強有力的保障。在減員增效，提升管理實效的前提下，企業(yè)利潤同比上年增長35%。

曾主導(dǎo)繁清家具培訓(xùn)體系建設(shè)，針對性開發(fā)《贏戰(zhàn)終端—家居建材終端實戰(zhàn)技能提升》課程，授課效果非同凡響，成功選入年度培訓(xùn)必修課程，從此每年為該企業(yè)做培訓(xùn)，一直合作至今。
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