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九型人格讓銷售百步穿楊

內(nèi)訓(xùn)講師：孫越 需要此內(nèi)訓(xùn)課程請聯(lián)系中華企管培訓(xùn)網(wǎng)
九型人格讓銷售百步穿楊內(nèi)訓(xùn)基本信息:
孫越
孫越
(擅長：人力資源 管理技能 )

內(nèi)訓(xùn)時(shí)長：1天

邀請孫越 給孫越留言

內(nèi)訓(xùn)咨詢熱線：010-68630945; 88682348

1、通過導(dǎo)師講解和學(xué)員現(xiàn)場演練，讓學(xué)員明晰不同類型客戶的心智模式和行為模式；
2、通過導(dǎo)師引導(dǎo)、團(tuán)隊(duì)競賽、導(dǎo)師點(diǎn)評，激發(fā)學(xué)員現(xiàn)場演練學(xué)到的客戶研判技巧和銷售成交技巧，提升銷售業(yè)績，創(chuàng)造銷售奇跡；
3、 通過大自然冥想，在現(xiàn)場幫助學(xué)員集體減壓。

內(nèi)訓(xùn)課程大綱
授課對象：有志于通過個(gè)性化銷售提升業(yè)績的銷售人員和銷售管理人員

課程內(nèi)容：
模塊 培訓(xùn)內(nèi)容 培訓(xùn)方式 時(shí)間分配
一、Teambuilding
  • 決戰(zhàn)前夕的故事
  • 作戰(zhàn)會(huì)議
  • 政委動(dòng)員
  • 組建沖鋒突擊隊(duì)
 1、講話
2、講授法
3、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和團(tuán)隊(duì)展示		 0.5小時(shí)
二、九型人格與銷售基礎(chǔ)知識(shí)
  • 九型人格的商業(yè)應(yīng)用
  • 職場人士學(xué)習(xí)九型人格的注意事項(xiàng)
  • 銷售流程與銷售模式
  • 角色扮演
  • 講授法、學(xué)員體驗(yàn)
 0.5小時(shí)
三、在銷售實(shí)戰(zhàn)中成長I
  • 案情介紹和案情分析
（可以根據(jù)客戶公司的情況專項(xiàng)設(shè)計(jì)）
  • “如何搞定6號客戶”現(xiàn)場銷售訓(xùn)練
  • 職場中的6號、3號、9號
▽名人型號展示
      ▽6號、3號、9號職場特征詳解
  • 6號、3號、9號的快速研判方法
  • “如何搞定3、9號客戶”現(xiàn)場銷售訓(xùn)練
 1、講授法、學(xué)員體驗(yàn)
2、情景案例、角色扮演“搞定6、3、9 號”
3、團(tuán)隊(duì)競賽、導(dǎo)師現(xiàn)場點(diǎn)評關(guān)系建立和成交技巧		 1.5小時(shí)
四、給自己一份關(guān)愛
  • 大自然冥想減壓
 冥想訓(xùn)練 0.5小時(shí)
五、在銷售實(shí)戰(zhàn)中成長II
  • 職場中的1號、4號、2號
▽名人型號展示
      ▽1號、4號、2號職場特征詳解
  • 1號、4號、2號的快速研判方法
  • 案情介紹和案情分析
  • “如何搞定1號、4號、2號客戶”現(xiàn)場銷售訓(xùn)練
 1、講授法、學(xué)員體驗(yàn)
2、情景案例、角色扮演“搞定6、3、9 號”
3、團(tuán)隊(duì)競賽、導(dǎo)師現(xiàn)場點(diǎn)評關(guān)系建立和成交技巧		 1.5小時(shí)
六、在銷售實(shí)戰(zhàn)中成長III
  • 職場中的8號、5號、7號
▽名人型號展示
      ▽8號、5號、7號職場特征詳解
  • 8號、5號、7號的快速研判方法
  • 案情介紹和案情分析
  • “如何搞定8號、5號、7號客戶”現(xiàn)場銷售訓(xùn)練
  • 管理故事總結(jié)、提供參考資料
  • Q & A
 1、講授法、學(xué)員體驗(yàn)
2、情景案例、角色扮演“搞定6、3、9 號”
3、團(tuán)隊(duì)競賽、導(dǎo)師現(xiàn)場點(diǎn)評關(guān)系建立和成交技巧
4、團(tuán)隊(duì)練習(xí)“完成我的性格資產(chǎn)圖”		 1.5小時(shí)
講師 孫越 介紹

孫越，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師


個(gè)人簡介
《九型人格使用手冊II--如何提升自我并玩轉(zhuǎn)職場》的作者
國際九型領(lǐng)導(dǎo)力導(dǎo)師（師從美國九型人格商業(yè)應(yīng)用大師Ginger Lapid-Bogda和Peter O'Hanrahan）
法國里昂商學(xué)院客座教授
世界30強(qiáng)職業(yè)經(jīng)理人，最多時(shí)管理過全球13萬人
15年企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，11年培訓(xùn)、咨詢、教練經(jīng)驗(yàn)


培訓(xùn)特色
將領(lǐng)導(dǎo)力素質(zhì)模型與九型人格有機(jī)結(jié)合
運(yùn)用行動(dòng)學(xué)習(xí)、心理評測、管理游戲等學(xué)以致用的培訓(xùn)手段
培訓(xùn)風(fēng)格風(fēng)趣幽默，互動(dòng)性強(qiáng)，對學(xué)員開展現(xiàn)場教練
英文流利，能說法語，可以使用英文授課


教育培訓(xùn)背景
上海海事大學(xué)翻譯學(xué)碩士，兼修工商管理和國際貿(mào)易
美國認(rèn)證協(xié)會(huì)（ACI）注冊人力資源管理專家
英國倫敦城市行業(yè)協(xié)會(huì)（C&G）國際培訓(xùn)師


工作經(jīng)驗(yàn)
中意人壽保險(xiǎn)   HR負(fù)責(zé)人，分管人力資源、行政、物業(yè)
（中意人壽是世界第33強(qiáng)的意大利忠利保險(xiǎn)集團(tuán)和世界第6強(qiáng)的中國石油天然氣集團(tuán)組建的合資壽險(xiǎn)公司，員工1萬人）

中國華源集團(tuán)   助理總裁，分管過HR、IT、跨國企業(yè)管理、全球戰(zhàn)略聯(lián)盟
（華源集團(tuán)是總部在上海的跨國央企，曾名列中國500強(qiáng)第29名，多元化經(jīng)營，醫(yī)藥、紡織、外貿(mào)、機(jī)電全國領(lǐng)先，全球員工13萬人）
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