領(lǐng)袖風(fēng)采——決勝終端的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)

核心內(nèi)容：
課程導(dǎo)入：連鎖終端呼喚真正的領(lǐng)袖
1、連鎖企業(yè)及管理層能級(jí)分析
2、連鎖終端管理現(xiàn)存4大問(wèn)題
3、連鎖終端領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的“王”道
4、領(lǐng)導(dǎo)必須要掌握“一恒一變”
 
一：學(xué)習(xí)藝術(shù)
1、讀書(shū)、讀事、讀人
2、領(lǐng)導(dǎo)的3重境界
3、領(lǐng)導(dǎo)的3個(gè)核心修煉
4、如何做到用心體會(huì)，用腦思考
5、員工是你的一面鏡子
6、你有沒(méi)有一套科學(xué)的分析工具
7、連鎖終端如何構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織
 
二、用人藝術(shù)
1、終端用人3大誤區(qū)
2、別讓猴子跳回背上
3、《安肯自由量表測(cè)試》
4、員工與公司的3重關(guān)系
5、培養(yǎng)和造就優(yōu)秀的人才隊(duì)伍
6、員工培育的3個(gè)鉆石層面
7、害死公司的《彼得原理》
8、案例分析《小紅為什么工作13年不離職》
9、新店需要經(jīng)驗(yàn)，老店需要什么
10、案例分析《終端薪水到底應(yīng)該怎樣發(fā)》
11、《紅黃藍(lán)綠四色員工》診斷技術(shù)
12、如何用好不同類型和特長(zhǎng)的員工
13、領(lǐng)袖魅力與組織之魂——“報(bào)時(shí)人”與“造鐘師”的融合之道
14、卓越領(lǐng)導(dǎo)之道——建立終端離場(chǎng)測(cè)試系統(tǒng)
15、建立離場(chǎng)測(cè)試系統(tǒng)8個(gè)步驟
 
三、溝通藝術(shù)
1、終端溝通5大障礙
2、如何做好信息溝通
3、如何做好感情溝通
4、如何做好思想認(rèn)識(shí)溝通
5、你知道下屬需要的到底是什么
6、得民心者得天下，領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)是一個(gè)行銷大師
7、為什么領(lǐng)袖都是演說(shuō)高手
8、領(lǐng)導(dǎo)需要提高演說(shuō)藝術(shù)
9、《亮劍》片段——領(lǐng)導(dǎo)的聲音法則
10、領(lǐng)導(dǎo)如何講好故事
11、領(lǐng)導(dǎo)如何激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣
12、領(lǐng)導(dǎo)如何做好團(tuán)隊(duì)動(dòng)員
 
四、管理藝術(shù)
1、《新型連鎖終端模型》
2、領(lǐng)導(dǎo)警惕《變心板現(xiàn)象》
3、影響員工忠誠(chéng)度的第一核心因素
4、終端管理的修路法則
5、人員管理3大法寶
6、一分鐘領(lǐng)導(dǎo)精髓
7、價(jià)值2.5萬(wàn)美金的管理方法
8、哈佛領(lǐng)導(dǎo)力核心——注意力=事實(shí)
9、如何掌控團(tuán)隊(duì)注意力
10、如何升級(jí)榜樣法則
11、傳承與創(chuàng)新——決定終端業(yè)績(jī)的5個(gè)核心文化
12、GUCCI帶給我們的啟示
13、領(lǐng)導(dǎo)必須要懂馬斯洛
14、領(lǐng)導(dǎo)必須用好NLP理解層次理論
15、為員工制造夢(mèng)想還管用嗎
16、終端管理《三字訣》
17、連鎖終端管理系統(tǒng)構(gòu)建思路
 
五、人格魅力
1、下屬最希望領(lǐng)導(dǎo)三件事
2、下屬最討厭領(lǐng)導(dǎo)三件事
3、領(lǐng)導(dǎo)需要《三心二義》
4、好領(lǐng)導(dǎo)3問(wèn)
5、用心管理好你的情感賬戶
6、獎(jiǎng)勵(lì)了優(yōu)秀員工，其他的怎么辦
7、吸引追隨者的四個(gè)條件
8、選擇你的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
9、個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的診斷
10、兩種不同的領(lǐng)導(dǎo)行為
11、掌握4種不同的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
 
六、激勵(lì)藝術(shù)
1、激勵(lì)首先要問(wèn)——你夠積極嗎
2、激勵(lì)引爆行動(dòng)力的核心按鈕
3、無(wú)聲無(wú)息影響團(tuán)隊(duì)的技巧
4、《哥弟》的終端激勵(lì)機(jī)制
5、揭秘：?jiǎn)T工只做一件事
6、為什么說(shuō)激勵(lì)時(shí)金錢是最不值錢的
7、獎(jiǎng)勵(lì)不好可能帶來(lái)后患無(wú)窮
8、如何物質(zhì)激勵(lì)最大化
9、激勵(lì)藝術(shù)之尊重法則
10、激勵(lì)藝術(shù)之情感法則
11、激勵(lì)藝術(shù)之榮譽(yù)法則
12、激勵(lì)藝術(shù)之目標(biāo)管理系統(tǒng)
13、領(lǐng)導(dǎo)者是一個(gè)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)師
14、愛(ài)讓管理和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)化

連鎖終端管理教練
香港零售管理協(xié)會(huì)特聘顧問(wèn)
Exull依思Q鞋業(yè)華北區(qū)總教練
報(bào)喜鳥(niǎo)商學(xué)院返聘課程最多的老師
中國(guó)“藍(lán)絲帶愛(ài)心行動(dòng)”發(fā)起人之一
曾任：深圳歐蔓服飾總經(jīng)理
曾任：利郎華南區(qū)營(yíng)銷總監(jiān)
重慶新世紀(jì)百貨常年運(yùn)營(yíng)顧問(wèn)
紅星美凱龍全國(guó)輪訓(xùn)指定培訓(xùn)師
LTT( LIFE TRAINING TRAINER ) 生命潛能訓(xùn)練師
美國(guó)國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)協(xié)會(huì)（AITA）認(rèn)證PTT國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師
美國(guó)NLP說(shuō)服工程學(xué)（Persuasion Engineering）認(rèn)證講師
 
經(jīng)驗(yàn)簡(jiǎn)介
耿老師擁有十多年的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，從零售終端一線開(kāi)始，歷任終端店長(zhǎng)、督導(dǎo)、經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、總經(jīng)理；曾任利郎（中國(guó)）華南區(qū)營(yíng)銷總監(jiān)，深圳歐蔓服飾總經(jīng)理，品牌創(chuàng)立一年銷售額從零做到4500多萬(wàn)，2006年開(kāi)始投身于專業(yè)的咨詢培訓(xùn)事業(yè)，勵(lì)志幫助更多的連鎖企業(yè)快速健康成長(zhǎng)。2015年幫助紅星美凱龍培訓(xùn)了一期的《端銷售心理與技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》課程，課程效果得到紅星美凱龍營(yíng)銷總監(jiān)認(rèn)可，當(dāng)月銷售業(yè)績(jī)提升30%，在同一年被紅星美凱龍定為全國(guó)18省輪訓(xùn)老師，講授《端銷售心理與技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》課程18期。
耿老師將現(xiàn)代心理學(xué)、管理學(xué)、行為學(xué)、NLP、教練技術(shù)等與自己的實(shí)踐相結(jié)合，針對(duì)東方人的心理特性和國(guó)內(nèi)連鎖企業(yè)的實(shí)際情況，研發(fā)出適合中國(guó)連鎖企業(yè)的終端銷售、營(yíng)銷管理和體驗(yàn)式訓(xùn)練系統(tǒng)，采用專業(yè)化、系統(tǒng)化的教練方法，體驗(yàn)式的教學(xué)模式，剛?cè)岵?jì)而富有哲理的講解，使受訓(xùn)者產(chǎn)生潛移默化的影響，并自發(fā)的改變。
 
2014-2016經(jīng)典案例：
2016 重慶新世紀(jì)百貨多店輪訓(xùn)采購(gòu)耿鑌老師《決勝終端的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)》12天
2016 深圳迪圖服飾采購(gòu)耿鑌老師《終端銷售心理與VIP客戶管理》共8天
2016 麗嬰房采購(gòu)耿鑌老師《終端銷售心理與技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》共6天
2016紅星美凱龍采購(gòu)耿鑌老師《終端銷售心理與技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》共8期
2015 麗嬰房全國(guó)輪訓(xùn)采購(gòu)耿鑌老師《終端銷售心理與技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》共10天；
2015 重慶新世紀(jì)百貨多店輪訓(xùn)采購(gòu)耿鑌老師《打造高效能柜組長(zhǎng)勝任力》18天；
2015太平鳥(niǎo)男裝返聘耿鑌老師《決勝終端的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)》16天
2015上海水為裳邀請(qǐng)耿鑌老師講授《終端銷售心理與技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》共8天；
2015紅星美凱龍全國(guó)輪訓(xùn)《終端銷售心理與技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》共18期
2014太平鳥(niǎo)男裝返聘耿鑌老師《決勝終端的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)》12天；
2014 上海金伯利采購(gòu)耿鑌老師《終端銷售心理與連單技巧》10天；
2014 耿鑌老師公開(kāi)課《金牌店長(zhǎng)五項(xiàng)修煉》共20天；
 
成功案例：
1.耿老師擁有十多年的終端管理經(jīng)驗(yàn)，從零售終端一線開(kāi)始，歷任終端店長(zhǎng)、督導(dǎo)、經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、總經(jīng)理；曾任利郎（中國(guó)）華南區(qū)營(yíng)銷總監(jiān)，深圳歐蔓服飾總經(jīng)理，品牌創(chuàng)立一年銷售額從零做到4500多萬(wàn)，因?yàn)闊釔?ài)，2006年開(kāi)始投身于專業(yè)的咨詢培訓(xùn)事業(yè)。
2.2009年3月份開(kāi)始為臺(tái)灣來(lái)亨國(guó)際集團(tuán)咨詢輔導(dǎo)《終端店面業(yè)績(jī)提升》項(xiàng)目，從店面陳列、銷售技能、店長(zhǎng)督導(dǎo)系統(tǒng)培養(yǎng)、終端管理體系等方面，僅1年的時(shí)間里，幫助其在大陸市場(chǎng)業(yè)績(jī)提升了80%以上，其中一單店業(yè)績(jī)從每月平均40萬(wàn)提升到127萬(wàn)，得到臺(tái)灣來(lái)亨國(guó)際集團(tuán)朱董極高的評(píng)價(jià)，特聘請(qǐng)耿老師為臺(tái)灣來(lái)亨國(guó)際集團(tuán)常年顧問(wèn)。
3.2012年7月開(kāi)始為報(bào)喜鳥(niǎo)商學(xué)院講授《金牌店長(zhǎng)5項(xiàng)修煉》，成為商學(xué)院滿意度最高的外聘講師，成為其店長(zhǎng)類培訓(xùn)課程首選講師。
4.2012年11月開(kāi)始為敏華控股講授《終端銷售心理學(xué)》，特被聘請(qǐng)為商學(xué)院《商務(wù)代表班》2013年常年講師。
5.2012年3月份開(kāi)發(fā)出耿源體系《店長(zhǎng)復(fù)制》課程，深圳、西安、南京、廣州、廈門、北京、成都、上海巡回培訓(xùn)，并被聚成集團(tuán)采購(gòu)為2013年精品班課程。
6.2012年6月份開(kāi)始為黛安芬內(nèi)衣開(kāi)發(fā)講授《SE銷售主任卓越管理能力提升》，廣州、北京、成都、上海巡回培訓(xùn)，被學(xué)員評(píng)為最有價(jià)值的一次管理培訓(xùn)。
7.2012年10月份為Bernini（貝爾尼尼）連續(xù)講授《終端銷售心理學(xué)》和《決勝終端的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)》，收到公司所有參訓(xùn)人員非常高的評(píng)價(jià)，現(xiàn)場(chǎng)確定采購(gòu)耿源體系和TTC系統(tǒng)課程，同時(shí)邀請(qǐng)耿老師2013年前去臺(tái)灣授課。
8.2012年12月份為上海能健樂(lè)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)出代理商訂貨會(huì)培訓(xùn)課程，河南、山西、陜西、山東、安徽巡回培訓(xùn)，創(chuàng)新提出高盈利終端的“前后左右”思維模式。
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