商務(wù)演示與呈現(xiàn)技巧

一、商務(wù)演示重要性
1.理解商務(wù)演示
2.商務(wù)演示的形式
3.商務(wù)演示的影響

二、商務(wù)演示準(zhǔn)備三步驟
1.設(shè)定演示目標(biāo)
  結(jié)果導(dǎo)向——帶著目標(biāo)去演講
2.演示聽(tīng)眾分析
  關(guān)聯(lián)性——從聽(tīng)眾出發(fā)去準(zhǔn)備
3.規(guī)劃演示時(shí)間
  重點(diǎn)突出——清晰有力地傳達(dá)
  綜合考量——規(guī)劃統(tǒng)籌列大綱

三、商務(wù)演示內(nèi)容結(jié)構(gòu)化
1.巧妙開(kāi)場(chǎng)——一句話(huà)抓住聽(tīng)眾的最大興趣
2.耐心引導(dǎo)——帶聽(tīng)眾了解演示流程
3.循序漸進(jìn)——刺激聽(tīng)眾主動(dòng)發(fā)現(xiàn)演示要點(diǎn)
4.有力總結(jié)——強(qiáng)化重點(diǎn)，加深印象
5.完美收尾——讓聽(tīng)眾記住你的演示
6.高效整合——根據(jù)不同場(chǎng)合調(diào)整演示結(jié)構(gòu)
7.綜合考慮——通過(guò)練習(xí)檢驗(yàn)結(jié)構(gòu)是否合理
8.善用技巧
  故事——用起伏的情節(jié)吸引聽(tīng)眾
  比喻——用鮮活的形象大董聽(tīng)眾
  生動(dòng)——恰當(dāng)措辭讓每句話(huà)更有力量
  重復(fù)——強(qiáng)化你最想讓聽(tīng)眾感知的內(nèi)容

四、商務(wù)演示效果生動(dòng)化
1.有效運(yùn)用三種類(lèi)型媒體
  書(shū)面資料
  白板
  多媒體設(shè)備
2.鍛煉聲音
  呼吸——積極調(diào)整，大膽發(fā)出自己的聲音
  多樣化——讓聲音成為你獨(dú)特的語(yǔ)言魅力
3.姿勢(shì)與動(dòng)作
  了解身體模式——合理的身體模式使演示效果更強(qiáng)烈
  當(dāng)眾講話(huà)——肢體語(yǔ)言讓演示更自然有力
  桌子技巧——眼神交流突破桌子的限制
4.表情和眼神
  面部肌肉——豐富表情感染聽(tīng)眾
  眼神——直面觀眾，進(jìn)行“鏈接式對(duì)話(huà)”
  排練——讓你的演示更加完善

五、商務(wù)演示中的危機(jī)處理
1.必要性——化干戈為玉帛
2.問(wèn)答環(huán)節(jié)——在互動(dòng)中將聽(tīng)眾拉進(jìn)自己的立場(chǎng)
3.演示的障礙——清除障礙，激發(fā)認(rèn)同感
4.演示的橋梁——建立紐帶，達(dá)成共識(shí)

中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師
TACK國(guó)際授權(quán)課程培訓(xùn)師
美國(guó)PDP專(zhuān)業(yè)諮商師\認(rèn)證培訓(xùn)師
十四年跨國(guó)公司一線(xiàn)銷(xiāo)售及團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn)
曾于Michelin米其林輪胎（中國(guó)）、GM通用汽車(chē)（中國(guó)）任銷(xiāo)售管理工作
曾任Danfoss丹佛斯（中國(guó)）員工發(fā)展經(jīng)理，期間赴歐洲總部工作1年經(jīng)歷
 
基于長(zhǎng)達(dá)十四年的一線(xiàn)銷(xiāo)售及團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn)，付寧老師憑借其出色的語(yǔ)言功底、風(fēng)趣的授課風(fēng)格、靈活的教學(xué)形式、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼n程架構(gòu)并融合針對(duì)性的課程設(shè)計(jì)內(nèi)容，滿(mǎn)足了不同行業(yè)客戶(hù)在提升管理技能、銷(xiāo)售技能,服務(wù)技能等方面多元化需求。其幽默風(fēng)趣、因材并因人施教的高度適應(yīng)性教學(xué)方式也同時(shí)博得了所服務(wù)的企事業(yè)單位（公司）的一致認(rèn)可。
 
作為職業(yè)培訓(xùn)師及企業(yè)管理咨詢(xún)師，付寧老師所培訓(xùn)的客戶(hù)領(lǐng)域包括通信、金融、工業(yè)制造、化工、快速消費(fèi)品、服裝百貨等主流行業(yè)，并先后為建設(shè)銀行、中國(guó)國(guó)際航空公司、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、上海寶鋼集團(tuán)、海爾集團(tuán)、南車(chē)集團(tuán)、徐工集團(tuán)、新浪、美孚、耐克、DTC鉆石等諸多大型國(guó)有集團(tuán)、民營(yíng)企業(yè)及外資機(jī)構(gòu)等不同類(lèi)型、不同體制、不同行業(yè)的代表性客戶(hù)提供包括銷(xiāo)售人員技能發(fā)展、管理人員綜合能力提升在內(nèi)的企業(yè)培訓(xùn)項(xiàng)目、包括管理及核心崗位人員選拔/評(píng)估項(xiàng)目在內(nèi)的企業(yè)管理咨詢(xún)項(xiàng)目，并得到客戶(hù)核心管理層及參與課程學(xué)員、項(xiàng)目合作方的一致肯定。