工業(yè)品品牌戰(zhàn)略與市場推廣

 第一講 認識品牌
°主要議題：什么是品牌？品牌由哪幾部分構(gòu)成？地域、文化、歷史故事等怎樣對品牌的價值產(chǎn)生影響？工業(yè)品企業(yè)為何要塑造品牌？
°品牌的定義
°品牌金字塔——產(chǎn)品品牌、家族品牌和企業(yè)品牌
°案例：通用汽車品牌譜系圖
°構(gòu)成品牌的基本要素——品牌輪盤圖
°INTERBRAND品牌價值排行榜與民族品牌的現(xiàn)狀
°工業(yè)品為什么要塑造品牌
°案例：杜邦特氟龍事件的啟示
°如何由零開始創(chuàng)建品牌
°塑造工業(yè)品品牌的五步流程
 
第二講 確定品牌DNA
°主要議題：品牌的本質(zhì)是差異化，那么造成品牌之間差異化的內(nèi)在因素就是品牌DNA，其中包括品牌的核心價值和品牌個性。
°品牌DNA——品牌差異化的核心
°什么是品牌核心價值？
°什么是品牌個性？
°如何確定品牌的核心價值與品牌個性
°案例：英特爾的品牌核心價值
°案例：IBM的品牌個性
 
第三講 確定品牌定位
°主要議題：何謂品牌定位？為何要進行品牌定位？確定品牌定位的一些具體案例和具體方法。
°為什么要對品牌進行定位？
°品牌定位的四個步驟
°案例：汽車品牌的定位
°品牌定位的方法舉例
°案例討論：施耐德電氣品牌的定位
°品牌定位分析工具：品牌定位圖
°練習：如何使用品牌定位圖工具
 
第四講 建立品牌識別
°主要議題：工業(yè)品品牌識別的構(gòu)成要素，品牌命名的原則和方法，品牌識別的要素：理念識別、行為識別與視覺識別。
°品牌識別的構(gòu)成要素
°品牌命名的四個原則（案例：福田汽車的命名）
°品牌視覺識別的建立
°案例：顏色、產(chǎn)品外形、卡通人物等構(gòu)成的視覺識別
°品牌理念識別
°案例：殼牌石油的品牌理念識別
°案例：毛澤東怎樣策劃紅軍的品牌識別？
°品牌行為識別：品牌接觸點管理
°討論：三星電子的品牌行為識別
 
第五講 塑造品牌價值
°主要議題：塑造品牌價值的六個要素，工業(yè)設(shè)計和服務對品牌價值的影響。
°品牌的感性價值與理性價值
°如何塑造工業(yè)品的感性價值與理性價值
°案例：研華科技的品牌價值塑造
°工業(yè)設(shè)計對品牌價值的影響
°服務對品牌價值的影響
 
第六講 品牌推廣與傳播策略
°主要議題：品牌推廣的七項基本原則和工業(yè)品品牌推廣的八種武器
°工業(yè)品品牌推廣的七項基本原則
目標清晰、一種聲音、為品牌加分、持之以恒、自內(nèi)向外、考慮成本、誠信為本
°工業(yè)品品牌傳播的八種武器
°第一種武器：產(chǎn)品技術(shù)推廣：（1）技術(shù)交流會（2）巡回展（3）論壇（4）競賽
°案例：西門子城市之光巡回展
°第二種武器：廣告：（1）廣告媒體的選擇（2）廣告創(chuàng)意的方式（3）幾種特殊的廣告?zhèn)鞑ナ侄危?）工業(yè)品廣告欣賞（5）廣告效果評估
°第三種武器：人員拜訪
°人員拜訪中的品牌傳播策略：（1）參觀考察策略（2）產(chǎn)品展示策略（3）核心賣點提煉（4）品牌文化傳播策略（5）創(chuàng)造客戶體驗
°第四種武器：公共關(guān)系與事件營銷（1）定義（2）公共關(guān)系的典型操作模式（3）事件營銷
°案例：中集如何開拓日本市場
°案例：德力西巧借神五樹品牌
°第五種武器：體育營銷（1）三星體育營銷案例（2）低成本體育營銷
°案例：ITT水泵應該贊助哪項運動？
°第六種武器：口碑營銷
°口碑營銷的操作模式
°口碑營銷的典型應用案例
°第七種武器：展會營銷（1）展會營銷的基本原則（2）展會營銷的策劃與組織（3）經(jīng)典展會營銷案例分析
°第八種武器：事業(yè)關(guān)聯(lián)營銷（1）事業(yè)關(guān)聯(lián)營銷的概念（2）特靈的事業(yè)關(guān)聯(lián)營銷
°案例：王石捐款門事件
 
第七講 品牌戰(zhàn)略管理
°主要議題：品牌戰(zhàn)略管理的重要意義，品牌戰(zhàn)略管理的三個方向，品牌管理組織的形式
°品牌戰(zhàn)略管理的定義與重要意義
°品牌延伸管理
°單一品牌和多品牌決策與管理
°品牌與產(chǎn)品組合策略
°母子品牌的品牌構(gòu)架管理
°品牌管理組織的發(fā)展趨勢

　　中華企管培訓網(wǎng)特聘講師，工業(yè)品實戰(zhàn)營銷專家，英國威爾士大學（The University of Wales）管理碩士、上海交大、浙大、清華EMBA班客座教授、特聘講師 、IPTS國際職業(yè)培訓師協(xié)會高級培訓師、原首鋼國際（香港）控股銷售經(jīng)理、原聯(lián)縱智達營銷咨詢集團咨詢總監(jiān)。13年一線銷售及國企、外企高層營銷管理經(jīng)驗，5年職業(yè)咨詢師+講師經(jīng)驗，真正的實戰(zhàn)派工業(yè)品營銷專家。

1993-2000年：在首鋼集團國際貿(mào)易公司（首鋼國際香港控股），任銷售經(jīng)理、市場發(fā)展部經(jīng)理，先后負責國內(nèi)大客戶開發(fā)與海外市場開拓工作，成為中國國內(nèi)第一批具有本土和海外雙重營銷經(jīng)驗的職業(yè)經(jīng)理人。
2001-2005年：就職于總部位于韓國的跨國企業(yè)——ELECSON自動化，擔任中國區(qū)營銷總監(jiān)，亞太區(qū)營銷副總裁，用4年時間使ELECSON在中國市場上的業(yè)績連續(xù)翻七翻，被總部授予“杰出海外市場經(jīng)理”稱號。
2005—2008年：先后任工業(yè)品營銷研究院咨詢總監(jiān)、聯(lián)縱智達營銷咨詢集團工業(yè)品營銷事業(yè)部項目總監(jiān)，首席工業(yè)品營銷顧問；上海交大、浙大、清華大學客座教授以及國網(wǎng)培訓中心、中聯(lián)重工培訓學院、震旦培訓中心等多家企業(yè)培訓機構(gòu)的專職講師。

張老師具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和理論水平，對工業(yè)品實戰(zhàn)營銷策略、營銷管理、營銷戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、渠道規(guī)劃、整合營銷傳播、新產(chǎn)品上市等方面都有獨到和深入見解，擅長大客戶銷售策略、項目型銷售技巧和銷售團隊管理方面的培訓和項目咨詢。是多家國內(nèi)及境外上市企業(yè)營銷管理及戰(zhàn)略品牌管理顧問；張老師目前是《銷售與市場》雜志、中國營銷傳播網(wǎng)、博銳管理在線、客戶服務評論、華夏營銷網(wǎng)、制造管理在線、《機電商報》、《機電一體化》等10多家專業(yè)營銷媒體專欄作者、特約撰稿人；并著有《工業(yè)品品牌戰(zhàn)略》、《項目性銷售與標準化管理》、《在路上搶單》、《五步奪標》（新出版）等專著。