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情報收集整理與分析

內(nèi)訓講師:蘇文 需要此內(nèi)訓課程請聯(lián)系中華企管培訓網(wǎng)
情報收集整理與分析內(nèi)訓基本信息:
蘇文
蘇文
(擅長:人力資源 職業(yè)素養(yǎng) 管理技能 )

內(nèi)訓時長:1天

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內(nèi)訓咨詢熱線:010-68630945; 88682348

了解競爭情報收集的重要意義
明晰競爭情報收集的內(nèi)容
掌握競爭情報收集的方法
提升產(chǎn)業(yè)洞察力、提高銷售工作的針對性和有效性


內(nèi)訓課程大綱
案例:一例銷售失敗案例
一、客戶信息收集與分析
1.  全面掌握客戶信息的意義

2.  客戶信息收集的主要內(nèi)容

3.  客戶基本信息的收集方法

4.  收集客戶的客戶信息

5.  客戶產(chǎn)品信息及收集方法

1)為什么要了解客戶的產(chǎn)品信息
2)客戶產(chǎn)品的常見分類及對供應(yīng)商的意義
3)把握客戶的產(chǎn)品策略
4)供應(yīng)商應(yīng)該著重了解的客戶產(chǎn)品信息內(nèi)容及了解方法

6.  客戶采購方面的信息
1)采購計劃
2)采購決策流程
3)采購決策的優(yōu)先順序
4)采購決策的角色結(jié)構(gòu)
5)如何確定KP
6)如何構(gòu)建內(nèi)線

7.  客戶經(jīng)營狀況信息收集方法
1)客戶經(jīng)營狀況
2)信息收集方法

8.  客戶的投資規(guī)劃

9.  客戶信息的動態(tài)管理

 
二、產(chǎn)業(yè)信息收集與分析
1.  為什么要對卡客戶所處產(chǎn)業(yè)進行分析

2.  我們需要掌握哪些相關(guān)信息

1)市場容量
2)市場分布情況
3)可能出現(xiàn)的行業(yè)結(jié)構(gòu)變化
4)與客戶配套的相關(guān)產(chǎn)業(yè)分析
5)客戶所處產(chǎn)業(yè)價值鏈分析

3.  客戶所處產(chǎn)業(yè)分析的職責分工

4.  客戶產(chǎn)業(yè)信息管理
 

三、競爭對手信息收集與分析
1.  競爭對手界定
2.  為什么要分析競爭對手的情況
3.  競爭對手分析的基本內(nèi)容
4.  你在與誰競爭訂單?
5.  分析競爭對手的產(chǎn)品
6.  了解競爭對手的客戶
7.  向誰了解競爭對手?
8.  如何判斷競爭對手的報價
 
案例分享與點評

講師 蘇文 介紹

    蘇文,中華企管培訓網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓講師,國家企建工程四川中心入庫專家;金手指文化傳播集團品牌營銷顧問;娃哈哈    市場營銷實踐基地指導老師;四川大學工商管理碩士;曾先后在四川化建(參與殼牌石油馬來西亞項目管理)、青島啤酒、聚友網(wǎng)絡(luò)任職;曾先后在四川師范大學文理學院(主講營銷)、四川大學公共管理學院(主講人才測評、管理思想史)、成都中醫(yī)藥大學管理學院(主講薪酬、績效、營銷);12年企業(yè)管理咨詢與培訓服務(wù)經(jīng)歷,為近百家企業(yè)提供過卓有成效的服務(wù)。

    蘇老師具有深厚的企業(yè)管理理論功底,對人力資源管理、營銷管理等各個板塊有非常深入地研究。
    蘇老師于2001年就致力于企業(yè)管理咨詢與管理培訓工作,將豐富的實踐經(jīng)驗與深厚的管理理論功底相結(jié)合,專注于企業(yè)綜合能力的全面提升。先后為近百家大型國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營企業(yè)提供過團隊建設(shè)、執(zhí)行力提升、營銷技能、人力資源管理等方面的管理培訓和管理咨詢。
    通過長期的培訓和咨詢經(jīng)歷,蘇老師積累了相當豐富的培訓與管理咨詢經(jīng)驗,授課內(nèi)容豐富實用,授課風格生動有趣、引人入勝,常配合以大量實用的案例,實用性強,善于通過引導調(diào)動學員,互動性強。
    同時,蘇老師也兼任了多家公司的常年管理顧問,蘇老師通過其專業(yè)的培訓和咨詢?yōu)槠髽I(yè)的發(fā)展提供了大量卓有成效的服務(wù),受到服務(wù)企業(yè)的高度好評。

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