渠道銷售與管理

第一講、換位思考，將商品推銷給自己
養(yǎng)成分析顧客需求和習性的習慣
如果你是經(jīng)銷商
全面了解你的經(jīng)銷商
投其所好，贏得經(jīng)銷商
 
第二講、銷售成功，貴在堅持
養(yǎng)成良好的生活和工作習慣
做好日志，并善于總結
拜訪顧客后應養(yǎng)成檢討的習慣
善待每一個客戶
 
第三講、快樂銷售（快樂銷售的秘訣）
真誠加上方法等于成功加快樂（也只有快樂而真誠的人才能找到正確的方法）細心加耐心等于成功和快樂
快樂能使壓力變?yōu)閯恿?br />  
第四講、經(jīng)銷商的行為分析
經(jīng)銷商的類型及其特征
經(jīng)銷商所關心的核心利益
經(jīng)銷商與零售商、工業(yè)采購商及終端消費群體在購買行為上相比有什么特點
經(jīng)銷商究竟需要什么？（不要滿足經(jīng)銷商的需要?。?br />  
第五講、渠道營銷流程與技巧
把握溝通技巧，建立良好的客戶關系（如何進行銷售溝通？）
完善銷售戰(zhàn)略，應對銷售疲軟（如何應對日漸疲軟的銷售狀況？）
善待過去的客戶或經(jīng)銷商（如何激活處于休眠狀態(tài)的經(jīng)銷商或客戶？）
尋找與挖掘潛在經(jīng)銷商，力爭以夷制夷（經(jīng)銷商的本地化）
銷售代表的語言藝術和技巧
拜訪和接近經(jīng)銷商的藝術
銷售談判的策略
如何處理與經(jīng)銷商的矛盾和爭議
如何應對善變的經(jīng)銷商
銷售經(jīng)理應當具備的技能
 
第二部分、渠道經(jīng)銷商客戶關系管理
第一講、“以客戶為中心”的經(jīng)營理念
“以客戶為中心”的經(jīng)營理念如何體現(xiàn)在管理經(jīng)銷商方面
“以客戶為中心”的經(jīng)營模式
銷售代表在客戶關系管理系統(tǒng)的作用
 
第二講、客戶管理
偶然客戶—穩(wěn)定客戶—忠誠客戶—終生客戶
客戶經(jīng)驗管理
客戶經(jīng)驗管理局部銷售戰(zhàn)略
 
第三講、感情投資和客戶關系管理
如何建立良好的顧客關系
建立良好顧客關系的推銷方式
感情投資和顧客關系的關系

中華企管培訓網(wǎng)特聘講師
品牌營銷招商策劃專家
（品牌升位/招商策劃/渠道策劃/訂貨輔導）
代理商盈利管理顧問
中國家居經(jīng)銷商培訓十大名師
北京大學、武漢大學、上海交大、浙江大學、中山大學MBA、EMBA班特聘講師；
現(xiàn)任深圳市綠的建材有限公司總經(jīng)理
現(xiàn)任香楠林家具總顧問、楠林格諾家具董事
曾任立邦雅士利涂料廣東區(qū)總經(jīng)銷
2004年起師從英國國際管理協(xié)會許.安東尼教授、美國行動學習學院院長，學習型組織之父麥克.馬卦教授研習行動學習，是國內較早接觸應用和實踐行動學習的專家之一。
 
課程特點：
中國較早應用及研究行動學習的(ActionLearning)專家之一，第一位將地圖理念融入到企業(yè)經(jīng)驗和管理之中的導師，將企業(yè)的經(jīng)營和管理地圖化，立體化、可視化、工具化、思維寬廣，脈絡清晰、關注全局、縱橫其間、聚焦重點、攻克難點，加強和提升企業(yè)經(jīng)營與管理的關鍵點，為企業(yè)提供經(jīng)營管理技術和工具，又為企業(yè)融進經(jīng)營管理之思想，透過訓練、研討、體驗、行動計劃等授課系統(tǒng)，無形之中則為企業(yè)植入了新思維和學習的工具。
汪學明老師多年的培訓生涯，積累了豐富的企業(yè)管理實戰(zhàn)顧問經(jīng)驗，可謂厚積薄發(fā)，授課方式新穎獨特，重視與學員間的互動、交流來啟發(fā)學員，使學員在視覺、聽覺、觸覺上形成多方位的感受，從而使之產(chǎn)生體驗。并將理論與實戰(zhàn)、認知與實踐相結合，重視激發(fā)學員思維內在視角，啟迪團隊靈性及感悟智慧，引用世界500強企業(yè)推崇的行動學習法[AL（行動學習）=P（系統(tǒng)化知識）+Q（提出問題的洞察力），其融會中西、博取眾長。寓教于樂、寓教于行的授課風格！深受客戶的歡迎和好評。
汪學明老師是一位做經(jīng)銷商、講經(jīng)銷商、研究經(jīng)銷商的人，實戰(zhàn)與理論相結合，具有高理論實戰(zhàn)派專家！可以根據(jù)企業(yè)和經(jīng)銷商的需要，現(xiàn)場可以“點菜式”上課，可以根據(jù)經(jīng)銷商的需求、狀態(tài)和口味，點什么可以講什么，現(xiàn)場組合變換課程倍受企業(yè)和經(jīng)銷商的追崇和喜愛！課程：實戰(zhàn)實操實用。
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