決戰(zhàn)商超——商超渠道營(yíng)銷

前言：
中國(guó)終端連鎖業(yè)營(yíng)銷的三大策略
一、產(chǎn)品創(chuàng)新，突出重圍
二、實(shí)力經(jīng)銷商，企業(yè)的助推器
三、品牌信任度，產(chǎn)品的靈魂
 
第一講：商超終端的概述
一、商超的概念與特征

二、商超終端與普通零售店的區(qū)別

三、商超終端的地位分析
1、商超終端在一二級(jí)快速發(fā)展，并向三級(jí)市場(chǎng)快速滲透
2、商超終端的優(yōu)勢(shì)明顯
3、商超的地位是無(wú)可替代的
4、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要企業(yè)加強(qiáng)與商超的合作實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的雙贏
 
第二講、商超終端銷售人員的成功心態(tài)
1、心態(tài)決定銷售的成與敗
2、好心態(tài)是成功銷售的第一步
3、銷售成功的80％來(lái)自心態(tài)
4、摒棄消極的心態(tài)，以積極的心態(tài)去做銷售
5、心態(tài)決定銷售業(yè)績(jī)
 
第三講：商超終端的開發(fā)策略之終端選擇
一、區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研策略
1、走街式調(diào)研
2、直入式調(diào)研
3、資料式調(diào)研
4、問(wèn)卷式調(diào)研

二、商超終端選擇標(biāo)準(zhǔn)
1、商超終端選擇的誤區(qū)
2、商超終端選擇的標(biāo)準(zhǔn)

三、目標(biāo)商超終端的鎖定

四、目標(biāo)人物的鎖定與了解
 
第四講：商超終端開發(fā)之終端拜訪與溝通策略
一、商超終端的拜訪
1.拜訪商超的準(zhǔn)備（心理、形象、資料）
2.接近商超主管的主要方法
3.約見(jiàn)商超主管的方法
4.拜訪商超主管的最佳時(shí)間
5.五種提高意外拜方訪效率的方法
6.訪后分析的程序

二、商超主管性格分析與溝通策略
1．性格類型
2、語(yǔ)言溝通策略
3、非言語(yǔ)溝通策略
4、溝通的開場(chǎng)技巧
5、十二種創(chuàng)造性的開場(chǎng)白
 
第五講、商超的顧問(wèn)式管理與服務(wù)
1、何顧問(wèn)式管理（成為商超的經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)）
2、為商超提供本產(chǎn)品以外的價(jià)值
3、為商超提供經(jīng)營(yíng)能力提升的策略
 
第六講、總結(jié)與討論：
1、如何有效提升商超終端的銷售業(yè)績(jī)
2、如何讓產(chǎn)品從商超下架黑名單中撤下
3、如何搞好危機(jī)公關(guān)
4、如何與商超建立雙贏的合作關(guān)系

中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師
品牌營(yíng)銷招商策劃專家
（品牌升位/招商策劃/渠道策劃/訂貨輔導(dǎo)）
代理商盈利管理顧問(wèn)
中國(guó)家居經(jīng)銷商培訓(xùn)十大名師
北京大學(xué)、武漢大學(xué)、上海交大、浙江大學(xué)、中山大學(xué)MBA、EMBA班特聘講師；
現(xiàn)任深圳市綠的建材有限公司總經(jīng)理
現(xiàn)任香楠林家具總顧問(wèn)、楠林格諾家具董事
曾任立邦雅士利涂料廣東區(qū)總經(jīng)銷
2004年起師從英國(guó)國(guó)際管理協(xié)會(huì)許.安東尼教授、美國(guó)行動(dòng)學(xué)習(xí)學(xué)院院長(zhǎng)，學(xué)習(xí)型組織之父麥克.馬卦教授研習(xí)行動(dòng)學(xué)習(xí)，是國(guó)內(nèi)較早接觸應(yīng)用和實(shí)踐行動(dòng)學(xué)習(xí)的專家之一。
 
課程特點(diǎn)：
中國(guó)較早應(yīng)用及研究行動(dòng)學(xué)習(xí)的(ActionLearning)專家之一，第一位將地圖理念融入到企業(yè)經(jīng)驗(yàn)和管理之中的導(dǎo)師，將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和管理地圖化，立體化、可視化、工具化、思維寬廣，脈絡(luò)清晰、關(guān)注全局、縱橫其間、聚焦重點(diǎn)、攻克難點(diǎn)，加強(qiáng)和提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理的關(guān)鍵點(diǎn)，為企業(yè)提供經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)和工具，又為企業(yè)融進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理之思想，透過(guò)訓(xùn)練、研討、體驗(yàn)、行動(dòng)計(jì)劃等授課系統(tǒng)，無(wú)形之中則為企業(yè)植入了新思維和學(xué)習(xí)的工具。
汪學(xué)明老師多年的培訓(xùn)生涯，積累了豐富的企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn)，可謂厚積薄發(fā)，授課方式新穎獨(dú)特，重視與學(xué)員間的互動(dòng)、交流來(lái)啟發(fā)學(xué)員，使學(xué)員在視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)上形成多方位的感受，從而使之產(chǎn)生體驗(yàn)。并將理論與實(shí)戰(zhàn)、認(rèn)知與實(shí)踐相結(jié)合，重視激發(fā)學(xué)員思維內(nèi)在視角，啟迪團(tuán)隊(duì)靈性及感悟智慧，引用世界500強(qiáng)企業(yè)推崇的行動(dòng)學(xué)習(xí)法[AL（行動(dòng)學(xué)習(xí)）=P（系統(tǒng)化知識(shí)）+Q（提出問(wèn)題的洞察力），其融會(huì)中西、博取眾長(zhǎng)。寓教于樂(lè)、寓教于行的授課風(fēng)格！深受客戶的歡迎和好評(píng)。
汪學(xué)明老師是一位做經(jīng)銷商、講經(jīng)銷商、研究經(jīng)銷商的人，實(shí)戰(zhàn)與理論相結(jié)合，具有高理論實(shí)戰(zhàn)派專家！可以根據(jù)企業(yè)和經(jīng)銷商的需要，現(xiàn)場(chǎng)可以“點(diǎn)菜式”上課，可以根據(jù)經(jīng)銷商的需求、狀態(tài)和口味，點(diǎn)什么可以講什么，現(xiàn)場(chǎng)組合變換課程倍受企業(yè)和經(jīng)銷商的追崇和喜愛(ài)！課程：實(shí)戰(zhàn)實(shí)操實(shí)用。
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