狼性營銷，決勝市場

【課程對(duì)象】各層級(jí)管理者、營銷管理人員、營銷人員、客服人員

【課程時(shí)間】1－3天（根據(jù)實(shí)際培訓(xùn)需求與情況確定）

【課程收益】
☆    知：營銷致勝心法與技法， 突破自我，建立自信，提高工作熱情與績效；
☆    悟：團(tuán)隊(duì)合作的重要，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力、執(zhí)行力，切實(shí)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與戰(zhàn)斗力；
☆    會(huì)：通過全新的教學(xué)方式， 掌握營銷真諦及專業(yè)化營銷的技巧與方法，在訓(xùn)練中強(qiáng)化技能，用規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照日常銷售活動(dòng)中的習(xí)慣，找到差距和不足，進(jìn)行有意識(shí)的語言和行為規(guī)范。

【課程大綱】

狼群是最具戰(zhàn)斗力，能在最嚴(yán)酷的自然條件下生存的群體。

如何將狼的態(tài)度與意志移植到企業(yè)銷售精英的大腦中，將狼群的法則用在我們銷售團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作與管理上？

如何擁有像狼一樣嗅覺靈敏、目光敏銳、主動(dòng)出擊、協(xié)同作戰(zhàn)、忠于集體的銷售團(tuán)隊(duì)及銷售精英？

如何在市場日異變化的競爭中無往而不利，讓企業(yè)超倍速贏利？

狼性營銷一：知己知彼，謀而后定
1、自我認(rèn)知—— 個(gè)人與團(tuán)隊(duì)SWOT分析與應(yīng)用
2、優(yōu)勢(shì)認(rèn)知與建立核心競爭力
3、環(huán)境與市場認(rèn)知與分析
4、客戶消費(fèi)心理認(rèn)知與運(yùn)用
5、營銷策劃——成功是策劃出來的
1）營銷策劃的方法與技巧
2）營銷策劃的運(yùn)用
3）案例分析與發(fā)表

狼性營銷二： 激情無限，勇于承擔(dān)
1、積極樂觀心態(tài)的建立與保持
2、壓力的調(diào)適與情緒的管理
3、勇于競爭，主動(dòng)開發(fā)與贏得客戶
4、承擔(dān)責(zé)任，做企業(yè)與工作的主人
5、樂于助人，成人達(dá)己

狼性營銷三：目標(biāo)堅(jiān)定，行動(dòng)有力
1、目標(biāo)及行動(dòng)方案的制定
2、目標(biāo)達(dá)成的追蹤方法與工具運(yùn)用
3、營銷管理與經(jīng)營的技法
1）營銷會(huì)議的策劃與經(jīng)營
2）營銷方案的調(diào)研與制定
3）營銷人員的激勵(lì)與管理
4）營銷標(biāo)準(zhǔn)工作模式、流程的制定與運(yùn)作
5) 客戶關(guān)系的建立與管理
6）營銷人員的訓(xùn)練體系建立與實(shí)施
7）持之以恒，堅(jiān)守成功
5、成功銷售的七步曲

狼性營銷四：善于交流，有效溝通
1、真誠交流，創(chuàng)造成功機(jī)會(huì)
2、有效溝通，建立雙贏基石
1）有效溝通5步驟
2）提高溝通效果的心法與技法
3、有效表達(dá)，準(zhǔn)確傳遞信息
1）有效表達(dá)613法則
2）有效表達(dá)訓(xùn)練

狼性營銷五：相互合作，求同存異
1、把握人性，快樂營銷
2、相互信任，真誠合作
3、善待他人，寬容欣賞
4、團(tuán)結(jié)一致，達(dá)成共贏
5、管理游戲

狼性營銷六：組織嚴(yán)密，紀(jì)律嚴(yán)明
1、企業(yè)文化的建立與維護(hù)
2、組織紀(jì)律的制定與遵守
3、打造強(qiáng)有力的執(zhí)行力
1）換只眼睛看執(zhí)行
2）執(zhí)行的5大步驟
4、績效是唯一的考核標(biāo)準(zhǔn)

狼性營銷七：注意細(xì)節(jié)，善于總結(jié)
1、職業(yè)形象與職業(yè)禮儀
2、恪守職業(yè)操守，贏得客戶與市場
3、反思與成長
4、工作的總結(jié)與反饋

課程總結(jié)：
象狼一樣用心――讓銷售實(shí)現(xiàn)
象狼一樣用誠――讓銷售成功
象狼一樣用情――讓銷售持續(xù)

國際高級(jí)職業(yè)培訓(xùn)師 咨詢師、中國礦業(yè)大學(xué)高級(jí)培訓(xùn)顧問、國家大學(xué)科技園專家組成員。人民大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院特聘講師、北京大學(xué)民營經(jīng)濟(jì)研究院江蘇分院院長顧問、快樂陽光培訓(xùn)師俱樂部會(huì)長及首席訓(xùn)練導(dǎo)師、國際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員及IPTS授權(quán)講師、國際勞工組織及人力資源與社會(huì)保障部SIYB授權(quán)講師

實(shí)踐學(xué)術(shù)背景：
從基層員工到企業(yè)總經(jīng)理，一步一個(gè)腳印地收獲成功，積累了豐富的企業(yè)資歷及識(shí)人、育人、用人及留人的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)企業(yè)訓(xùn)練體系與標(biāo)準(zhǔn)化工作模式的建立、職場生存之道、管理者綜合領(lǐng)導(dǎo)技能與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、培訓(xùn)師的成長與提升、員工職業(yè)規(guī)劃與素養(yǎng)的提升都有較為深刻的理解與研究 具有多年的事業(yè)單位、文博單位、大型企業(yè)、金融業(yè)、服務(wù)業(yè)、培訓(xùn)與咨詢行業(yè)的工作經(jīng)歷；注冊(cè)高級(jí)職業(yè)培訓(xùn)師、人力資源管理師、心理咨詢師；

培訓(xùn)特色：
課程輕松愉悅，別具一格，用真誠和專業(yè)觸動(dòng)學(xué)員心弦，以激發(fā)學(xué)員內(nèi)動(dòng)力為著力點(diǎn),通過生動(dòng)幽默語言和活潑多樣的授課方式,將交流和分享專業(yè)化的知識(shí)、技能和經(jīng)驗(yàn),在快樂互動(dòng)中傳播,從而有效提高學(xué)員的綜合能力及素質(zhì),讓學(xué)員產(chǎn)生行動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)快樂學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)快樂、快樂提升的目標(biāo)。