如何做市場(chǎng)操作方案

序言：為何要做營(yíng)銷計(jì)劃方案？
第一講：做營(yíng)銷計(jì)劃方案前的準(zhǔn)備
        宏觀市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)與微觀市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的分析
        中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)分析
        政策研究與分析
        市場(chǎng)結(jié)構(gòu)變化的分析與研究
        具體市場(chǎng)相關(guān)數(shù)據(jù)的分析與研究
        消費(fèi)者心理研究與分析
        區(qū)域特點(diǎn)與區(qū)域消費(fèi)觀念分析
        案例分析：湖南市場(chǎng)的操作方案
        產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析
        品牌定位與訴求分析
        自身營(yíng)銷能力分析

第二講：營(yíng)銷計(jì)劃的基礎(chǔ)知識(shí)
什么是營(yíng)銷計(jì)劃？
營(yíng)銷計(jì)劃與企業(yè)商業(yè)計(jì)劃、公司戰(zhàn)略的關(guān)系。
營(yíng)銷計(jì)劃的主要內(nèi)容和意義。

第三講：計(jì)劃制定過(guò)程練習(xí)
現(xiàn)狀分析：市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、渠道、宏觀環(huán)境。
機(jī)會(huì)分析：機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、問(wèn)題。
確定商業(yè)目標(biāo)：財(cái)務(wù)目標(biāo)、營(yíng)銷目標(biāo)。
營(yíng)銷戰(zhàn)略：確定戰(zhàn)略的每個(gè)成分，包括目標(biāo)市場(chǎng)、定位、產(chǎn)品線、定價(jià)、渠道、銷售隊(duì)伍、服務(wù)、廣告、推銷、研發(fā)、市場(chǎng)研究。
行動(dòng)方案：誰(shuí)？什么時(shí)間？做什么？
盈虧預(yù)測(cè)（相關(guān)的營(yíng)銷計(jì)算）：預(yù)測(cè)平衡點(diǎn)、收入、預(yù)算。好的結(jié)局、差的結(jié)局。
執(zhí)行與控制：定其審查進(jìn)程和結(jié)果；制定意外對(duì)應(yīng)計(jì)劃。

第四講：營(yíng)銷計(jì)劃方案的注意事項(xiàng)
        方案的針對(duì)性分析
        方案執(zhí)行對(duì)象研究
        方案的目標(biāo)與目標(biāo)
        方案的執(zhí)行的環(huán)境分析
        方案設(shè)計(jì)的程序
        市場(chǎng)操作方案的內(nèi)容
        案例分享：營(yíng)銷計(jì)劃設(shè)計(jì)
        現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)一份市場(chǎng)操作方案
        營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施的估算與預(yù)算
        營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施的預(yù)警方案
        營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施的評(píng)估方法
        營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施的執(zhí)行預(yù)估

第五講：營(yíng)銷計(jì)劃方案常見(jiàn)問(wèn)題分析
        憑空臆斷、草率行事
        方案空洞、表面華麗
        不知所云、條款堆砌
        理論邏輯、不切實(shí)際
        條例清晰、目標(biāo)模糊
        可行性高、執(zhí)行性低
        實(shí)操性強(qiáng)、操作人缺
        案例分享：成都市場(chǎng)的“麗人秀”

第六講：營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施
        方案切入點(diǎn)設(shè)計(jì)
        人員結(jié)構(gòu)選擇
        人員組合與人員培訓(xùn)
        資源準(zhǔn)備與資源監(jiān)察
        互動(dòng)設(shè)計(jì)與互動(dòng)監(jiān)督
        方案執(zhí)行前一二三檢查工作
        案例分享：為成都經(jīng)銷商做的方案執(zhí)行工作
        市場(chǎng)預(yù)期與現(xiàn)實(shí)的差距消除
        計(jì)劃實(shí)施過(guò)程中突發(fā)事件的處理
        思考互動(dòng)：預(yù)留管線，為后期營(yíng)銷服務(wù)

甘建榮老師（資深營(yíng)銷專家，高級(jí)培訓(xùn)師）、美國(guó)新澤西州立大學(xué)EMBA、清華大學(xué)MBA客座教授、國(guó)學(xué)應(yīng)用實(shí)戰(zhàn)專家 、中國(guó)“教化式”培訓(xùn)創(chuàng)始人、“企業(yè)五階層系統(tǒng)培訓(xùn)”創(chuàng)始人、營(yíng)銷咨詢“五步法”創(chuàng)始人、中國(guó)陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)專業(yè)咨詢顧問(wèn)、中商國(guó)際管理研究院高級(jí)研究員、深圳營(yíng)銷學(xué)會(huì) 秘書(shū)長(zhǎng)、吉林大學(xué)、四川大學(xué)客座教授、中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人雜志指導(dǎo)委員、中國(guó)策劃研究院研究員、《中國(guó)策劃》雜志編輯、9+2國(guó)際經(jīng)濟(jì)研究中心副主任、曾任參考消息江西站記者、曾任復(fù)星實(shí)業(yè)華南區(qū)總監(jiān)（上市公司），上海張江高科華南區(qū)總監(jiān)（上市公司），遼寧華翔集團(tuán)副總（大慶油田下屬企業(yè)）。出道十五載，恰逢中國(guó)民族之盛世，棄官?gòu)纳趟奈迥?；鐘情中?guó)古圣人智慧、迷戀現(xiàn)代科技，逐西出美利堅(jiān)學(xué)習(xí)西方管理，不忘故土情，回國(guó)參與國(guó)內(nèi)企業(yè)的戰(zhàn)略擴(kuò)張，隨而協(xié)遼寧企業(yè)海內(nèi)外建立數(shù)個(gè)戰(zhàn)略高地。憂中西方思維斷層、理念之落差、管理之詬病，著《易理與現(xiàn)代營(yíng)銷管理》、《道德經(jīng)與企業(yè)管理》、《孫子兵法與產(chǎn)業(yè)突圍》?？v觀國(guó)內(nèi)商業(yè)企業(yè)風(fēng)生水起，可企業(yè)內(nèi)部惡疾沉荷、機(jī)構(gòu)臃腫、管理滯后，于是投身管理咨詢，歷時(shí)五載，斬獲不少，操作了63個(gè)咨詢項(xiàng)目。造就了“金意陶”、“可貝爾”等品牌。結(jié)合中西方管理理念、洞察企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想，整合企業(yè)的不同資源，塑造企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理模型，打造企業(yè)各個(gè)管理子模塊，提升企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力和核心優(yōu)勢(shì)。 培訓(xùn)風(fēng)格 甘老師知識(shí)淵博，博古論今，學(xué)貫中西；對(duì)營(yíng)銷的“計(jì)、謀、攻、形、勢(shì)、虛、實(shí)”運(yùn)用嫻熟，撥云見(jiàn)日。 對(duì)人性心理、行為有深刻的研究，語(yǔ)言幽默而富有深意，授課條理分明、結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，通過(guò)實(shí)時(shí)、實(shí)地、實(shí)際的獲取案例，結(jié)合工作生活中的故事以及企業(yè)實(shí)際，引用大量案例，深入淺出，從而達(dá)到“實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效”的結(jié)果。使學(xué)員在快樂(lè)學(xué)習(xí)中掌握深?yuàn)W的營(yíng)銷學(xué)原理、技術(shù)、方法，并輕松學(xué)以致用。尤其與學(xué)員的互動(dòng)式教學(xué)風(fēng)格備受好評(píng)，滿意度持續(xù)保持在90%以上。被稱為是“能賣貨”的培訓(xùn)課程、現(xiàn)代的孫子兵法。已有500余場(chǎng)幾萬(wàn)人次課程經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)過(guò)世界500強(qiáng)的企業(yè)有13家，中國(guó)500強(qiáng)的企業(yè)有16家；為政府機(jī)關(guān)、軍隊(duì)、科研所進(jìn)行過(guò)多次培訓(xùn)。理論功底厚加多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，形成以點(diǎn)帶面、點(diǎn)面結(jié)合的授課風(fēng)格。