營(yíng)銷創(chuàng)新與企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展

課程前言
杭蕭鋼構(gòu)、新光飾品、紅蜻蜓鞋業(yè)是我公司多年服務(wù)的企業(yè)，他們?nèi)缃穸家殉砷L(zhǎng)為行業(yè)的領(lǐng)軍型企業(yè)。我們與他們的合作已長(zhǎng)達(dá)5年。期間多次為他們提供營(yíng)銷戰(zhàn)略及管理體系全案設(shè)計(jì)。并跟蹤輔導(dǎo)全過程。本課程以他們的變革為案例模版，系統(tǒng)講解咨詢的思路與方案的要點(diǎn)。給學(xué)員提供了鮮活的不同行業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略及管理體系設(shè)計(jì)的差異比較，以及企業(yè)在不同發(fā)展階段解決的營(yíng)銷核心問題的差異比較。對(duì)學(xué)員開拓思路，建立跨行業(yè)的學(xué)習(xí)思維方式具有十分強(qiáng)的指導(dǎo)意義。

課程大綱
案例一：獼猴桃酒中的營(yíng)銷觀念把握
營(yíng)銷創(chuàng)新與促銷創(chuàng)新
營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新與營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)新營(yíng)銷戰(zhàn)略制勝法寶：跨行業(yè)的學(xué)習(xí)才能創(chuàng)造飛躍。

案例二：杭蕭鋼構(gòu)——訂單加工型企業(yè)的的營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新
行業(yè)營(yíng)銷特點(diǎn)討論：
競(jìng)爭(zhēng)格局分析方法：
企業(yè)戰(zhàn)略的重新梳理是進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的前提
如何把握需求趨勢(shì)——鋼結(jié)構(gòu)的五大USP
把握需求的藝術(shù)：營(yíng)銷的“快半步”原則/市場(chǎng)選擇的方法/主戰(zhàn)略市場(chǎng)/成熟市場(chǎng)與成長(zhǎng)性市場(chǎng)的策略差異
配套的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整/流程改造

案例三：新光飾品——時(shí)尚消費(fèi)品行業(yè)的營(yíng)銷模式改革
OEM企業(yè)轉(zhuǎn)型做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，創(chuàng)自有品牌；
長(zhǎng)期以批發(fā)市場(chǎng)為主銷渠道的企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)升級(jí)改造

案例四：中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)之王紅蜻蜓集團(tuán)
——基本消費(fèi)品領(lǐng)域的多品牌連鎖專賣規(guī)劃及營(yíng)銷組織變革
多品牌改造
品牌核心價(jià)值改造
品牌延伸與產(chǎn)品定位策略研究

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，鳳凰網(wǎng)首屆華人講壇獲獎(jiǎng)老師。
　　中國(guó)咨詢式培訓(xùn)創(chuàng)始人，市場(chǎng)營(yíng)銷理論與實(shí)戰(zhàn)、咨詢與培訓(xùn)復(fù)合型專家。2013教育部《愛課網(wǎng)》品牌營(yíng)銷課程講師。2011浙商最受信賴的品牌策劃師（浙報(bào)集團(tuán)和浙大管理學(xué)院評(píng)選）。2002首屆中國(guó)十大杰出培訓(xùn)師（中國(guó)培訓(xùn)師資格委員會(huì)、營(yíng)銷導(dǎo)刊、中國(guó)營(yíng)銷學(xué)院評(píng)選）。2006長(zhǎng)三角十大市場(chǎng)營(yíng)銷策劃人（長(zhǎng)三角市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)評(píng)選）。

　　現(xiàn)為杭州電子科技大學(xué)在職教授，浙江大學(xué)、北京大學(xué)、清華大學(xué)等總裁研修班和EMBA班特邀講師，電視系列片《前沿講座》及國(guó)內(nèi)多家大型咨詢公司的特邀專家，并曾應(yīng)邀多次擔(dān)任中央電視臺(tái)《商界名家》的專家嘉賓。

　　《銷售與市場(chǎng)》中國(guó)第一營(yíng)銷專家團(tuán)專家?！渡探缭u(píng)論》編委，《企業(yè)管理》、《浙商》與等大型財(cái)經(jīng)雜志和學(xué)術(shù)刊物的專欄嘉賓，已發(fā)表近百篇專業(yè)文章，撰寫課題報(bào)告數(shù)百萬字。
　　以嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)、實(shí)用的咨詢風(fēng)格、“少而精”的服務(wù)態(tài)度率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為世界500強(qiáng)企業(yè)——中國(guó)建材旗下的南方水泥、寶山鋼鐵旗下的八一鋼鐵、新興際華集團(tuán)的新興鑄管新疆鋼鐵，以及國(guó)內(nèi)行業(yè)名企天津金鵬塑鋼型材、紅蜻蜓鞋業(yè)、新光飾品、杭蕭鋼構(gòu)、寶娜斯襪業(yè)等近百家企業(yè)提供營(yíng)銷整體或業(yè)務(wù)戰(zhàn)略咨詢，成效顯著，受到企業(yè)高度評(píng)價(jià)，美譽(yù)度超過知名度。

　　自96年開始在除了西藏以外的全國(guó)二十多個(gè)省市講課，為大型企業(yè)集團(tuán)、著名大學(xué)總裁研修班、EMBA班講課累計(jì)上千場(chǎng)，聽課人數(shù)難以計(jì)數(shù)。同時(shí)因課程優(yōu)秀，四次被專業(yè)機(jī)構(gòu)制作成VCD光盤，在全國(guó)機(jī)場(chǎng)、新華書店銷售。而相隔十年的兩本專著《織網(wǎng)》與《活路》對(duì)中國(guó)企業(yè)人從推銷到營(yíng)銷、產(chǎn)品營(yíng)銷到品牌營(yíng)銷的轉(zhuǎn)型升級(jí)有深刻的指導(dǎo)意義。

　　業(yè)績(jī)被《錢江晚報(bào)》、《銷售與市場(chǎng)》、《新西湖》、《亞洲新聞人物》、《營(yíng)銷學(xué)苑》、《浙江省民建會(huì)員風(fēng)采錄》、《新西湖》、浙江教育臺(tái)、浙江經(jīng)濟(jì)電臺(tái)等十余家媒體和?？鲗ｎ}人物報(bào)道。