中小企業(yè)營銷管理之道

◆課程前言 
本課程通過大量詳實的案例講解中小企業(yè)營銷管理中諸多常見問題的解決辦法和營銷創(chuàng)新選擇，為中小企業(yè)管理者提供借鑒。

◆課程對象
企業(yè)家、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、主管和營銷專業(yè)人士

◆課程方式
經(jīng)典理論講解+針對性案例分析+ 情景模擬學習+ 小組互動問答

◆課程內(nèi)容
第一部分營銷觀念與創(chuàng)新
一、新觀念
1、樹立新觀念：
戰(zhàn)略學習其他行業(yè)、戰(zhàn)術(shù)上學習本行業(yè)
進行模式創(chuàng)新，謀求以小博大之道
跨行業(yè)學習創(chuàng)造飛躍！
2、跨行業(yè)學習的哲學機理
3、營銷結(jié)構(gòu)變化引起質(zhì)變案例：
案例一、杭蕭鋼構(gòu)——只用了兩年，它成了行業(yè)老大
案例二、新光飾品——流行飾品行業(yè)的老大
4、結(jié)構(gòu)變革成功的關(guān)鍵是抓住企業(yè)核心資源、行業(yè)的核心價值環(huán)節(jié)。

二、識別企業(yè)核心資源和行業(yè)價值鏈環(huán)節(jié)
1、企業(yè)的核心資源：人、財、物、信息、社會----。
（人：人才結(jié)構(gòu)、人才隊伍建設(shè)的水平、人才的能力特點……）
2、行業(yè)早期價值鏈特點及價值鏈增值核心環(huán)節(jié)的變化

三、營銷管理全方位
案例解讀：獼猴桃酒
1、營銷的“天道”在哪里？
2、需求管理是營銷的第一要則
市場的需求
需求的趨勢
3、中國市場需求趨勢特點——需求日益細分化；
4、從產(chǎn)品營銷到品牌營銷
營銷要學會品牌管理（人、物、行為的管理）
建立品牌的規(guī)劃，找準品牌核心價值，建立百年的品牌。
5、營銷管理方方面面
產(chǎn)品管理
價格管理
渠道管理
促銷管理
6、中小企業(yè)營銷管理通病
手工作坊——家長制管理（點點拜拜，不會分權(quán)、授權(quán)）
未形成科學決策機制
營銷缺乏戰(zhàn)略（光有思路，不系統(tǒng)）
依賴英雄人物
分銷管理尤其薄弱
7、中小企業(yè)營銷管理建設(shè)

四、營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新
1、訂單加工型企業(yè)的的營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新
（案例三：杭蕭鋼構(gòu)）
2、OEM企業(yè)轉(zhuǎn)型營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新
案例四：新光飾品
3、連鎖網(wǎng)絡(luò)的組織變革
案例五：紅蜻蜓的營銷組織變革
4、代理型公司的營銷創(chuàng)新
案例六：小貨代公司的營銷難題

　　中華企管培訓網(wǎng)特聘講師，鳳凰網(wǎng)首屆華人講壇獲獎老師。
　　中國咨詢式培訓創(chuàng)始人，市場營銷理論與實戰(zhàn)、咨詢與培訓復合型專家。2013教育部《愛課網(wǎng)》品牌營銷課程講師。2011浙商最受信賴的品牌策劃師（浙報集團和浙大管理學院評選）。2002首屆中國十大杰出培訓師（中國培訓師資格委員會、營銷導刊、中國營銷學院評選）。2006長三角十大市場營銷策劃人（長三角市場營銷協(xié)會評選）。

　　現(xiàn)為杭州電子科技大學在職教授，浙江大學、北京大學、清華大學等總裁研修班和EMBA班特邀講師，電視系列片《前沿講座》及國內(nèi)多家大型咨詢公司的特邀專家，并曾應邀多次擔任中央電視臺《商界名家》的專家嘉賓。

　　《銷售與市場》中國第一營銷專家團專家?！渡探缭u論》編委，《企業(yè)管理》、《浙商》與等大型財經(jīng)雜志和學術(shù)刊物的專欄嘉賓，已發(fā)表近百篇專業(yè)文章，撰寫課題報告數(shù)百萬字。
　　以嚴謹、專業(yè)、實用的咨詢風格、“少而精”的服務(wù)態(tài)度率領(lǐng)團隊為世界500強企業(yè)——中國建材旗下的南方水泥、寶山鋼鐵旗下的八一鋼鐵、新興際華集團的新興鑄管新疆鋼鐵，以及國內(nèi)行業(yè)名企天津金鵬塑鋼型材、紅蜻蜓鞋業(yè)、新光飾品、杭蕭鋼構(gòu)、寶娜斯襪業(yè)等近百家企業(yè)提供營銷整體或業(yè)務(wù)戰(zhàn)略咨詢，成效顯著，受到企業(yè)高度評價，美譽度超過知名度。

　　自96年開始在除了西藏以外的全國二十多個省市講課，為大型企業(yè)集團、著名大學總裁研修班、EMBA班講課累計上千場，聽課人數(shù)難以計數(shù)。同時因課程優(yōu)秀，四次被專業(yè)機構(gòu)制作成VCD光盤，在全國機場、新華書店銷售。而相隔十年的兩本專著《織網(wǎng)》與《活路》對中國企業(yè)人從推銷到營銷、產(chǎn)品營銷到品牌營銷的轉(zhuǎn)型升級有深刻的指導意義。

　　業(yè)績被《錢江晚報》、《銷售與市場》、《新西湖》、《亞洲新聞人物》、《營銷學苑》、《浙江省民建會員風采錄》、《新西湖》、浙江教育臺、浙江經(jīng)濟電臺等十余家媒體和專刊作專題人物報道。