中小企業(yè)營(yíng)銷管理之道

◆課程前言 
本課程通過(guò)大量詳實(shí)的案例講解中小企業(yè)營(yíng)銷管理中諸多常見(jiàn)問(wèn)題的解決辦法和營(yíng)銷創(chuàng)新選擇，為中小企業(yè)管理者提供借鑒。

◆課程對(duì)象
企業(yè)家、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、主管和營(yíng)銷專業(yè)人士

◆課程方式
經(jīng)典理論講解+針對(duì)性案例分析+ 情景模擬學(xué)習(xí)+ 小組互動(dòng)問(wèn)答

◆課程內(nèi)容
第一部分營(yíng)銷觀念與創(chuàng)新
一、新觀念
1、樹立新觀念：
戰(zhàn)略學(xué)習(xí)其他行業(yè)、戰(zhàn)術(shù)上學(xué)習(xí)本行業(yè)
進(jìn)行模式創(chuàng)新，謀求以小博大之道
跨行業(yè)學(xué)習(xí)創(chuàng)造飛躍！
2、跨行業(yè)學(xué)習(xí)的哲學(xué)機(jī)理
3、營(yíng)銷結(jié)構(gòu)變化引起質(zhì)變案例：
案例一、杭蕭鋼構(gòu)——只用了兩年，它成了行業(yè)老大
案例二、新光飾品——流行飾品行業(yè)的老大
4、結(jié)構(gòu)變革成功的關(guān)鍵是抓住企業(yè)核心資源、行業(yè)的核心價(jià)值環(huán)節(jié)。

二、識(shí)別企業(yè)核心資源和行業(yè)價(jià)值鏈環(huán)節(jié)
1、企業(yè)的核心資源：人、財(cái)、物、信息、社會(huì)----。
（人：人才結(jié)構(gòu)、人才隊(duì)伍建設(shè)的水平、人才的能力特點(diǎn)……）
2、行業(yè)早期價(jià)值鏈特點(diǎn)及價(jià)值鏈增值核心環(huán)節(jié)的變化

三、營(yíng)銷管理全方位
案例解讀：獼猴桃酒
1、營(yíng)銷的“天道”在哪里？
2、需求管理是營(yíng)銷的第一要?jiǎng)t
市場(chǎng)的需求
需求的趨勢(shì)
3、中國(guó)市場(chǎng)需求趨勢(shì)特點(diǎn)——需求日益細(xì)分化；
4、從產(chǎn)品營(yíng)銷到品牌營(yíng)銷
營(yíng)銷要學(xué)會(huì)品牌管理（人、物、行為的管理）
建立品牌的規(guī)劃，找準(zhǔn)品牌核心價(jià)值，建立百年的品牌。
5、營(yíng)銷管理方方面面
產(chǎn)品管理
價(jià)格管理
渠道管理
促銷管理
6、中小企業(yè)營(yíng)銷管理通病
手工作坊——家長(zhǎng)制管理（點(diǎn)點(diǎn)拜拜，不會(huì)分權(quán)、授權(quán)）
未形成科學(xué)決策機(jī)制
營(yíng)銷缺乏戰(zhàn)略（光有思路，不系統(tǒng)）
依賴英雄人物
分銷管理尤其薄弱
7、中小企業(yè)營(yíng)銷管理建設(shè)

四、營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新
1、訂單加工型企業(yè)的的營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新
（案例三：杭蕭鋼構(gòu)）
2、OEM企業(yè)轉(zhuǎn)型營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新
案例四：新光飾品
3、連鎖網(wǎng)絡(luò)的組織變革
案例五：紅蜻蜓的營(yíng)銷組織變革
4、代理型公司的營(yíng)銷創(chuàng)新
案例六：小貨代公司的營(yíng)銷難題

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，鳳凰網(wǎng)首屆華人講壇獲獎(jiǎng)老師。
　　中國(guó)咨詢式培訓(xùn)創(chuàng)始人，市場(chǎng)營(yíng)銷理論與實(shí)戰(zhàn)、咨詢與培訓(xùn)復(fù)合型專家。2013教育部《愛(ài)課網(wǎng)》品牌營(yíng)銷課程講師。2011浙商最受信賴的品牌策劃師（浙報(bào)集團(tuán)和浙大管理學(xué)院評(píng)選）。2002首屆中國(guó)十大杰出培訓(xùn)師（中國(guó)培訓(xùn)師資格委員會(huì)、營(yíng)銷導(dǎo)刊、中國(guó)營(yíng)銷學(xué)院評(píng)選）。2006長(zhǎng)三角十大市場(chǎng)營(yíng)銷策劃人（長(zhǎng)三角市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)評(píng)選）。

　　現(xiàn)為杭州電子科技大學(xué)在職教授，浙江大學(xué)、北京大學(xué)、清華大學(xué)等總裁研修班和EMBA班特邀講師，電視系列片《前沿講座》及國(guó)內(nèi)多家大型咨詢公司的特邀專家，并曾應(yīng)邀多次擔(dān)任中央電視臺(tái)《商界名家》的專家嘉賓。

　　《銷售與市場(chǎng)》中國(guó)第一營(yíng)銷專家團(tuán)專家?！渡探缭u(píng)論》編委，《企業(yè)管理》、《浙商》與等大型財(cái)經(jīng)雜志和學(xué)術(shù)刊物的專欄嘉賓，已發(fā)表近百篇專業(yè)文章，撰寫課題報(bào)告數(shù)百萬(wàn)字。
　　以嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)、實(shí)用的咨詢風(fēng)格、“少而精”的服務(wù)態(tài)度率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為世界500強(qiáng)企業(yè)——中國(guó)建材旗下的南方水泥、寶山鋼鐵旗下的八一鋼鐵、新興際華集團(tuán)的新興鑄管新疆鋼鐵，以及國(guó)內(nèi)行業(yè)名企天津金鵬塑鋼型材、紅蜻蜓鞋業(yè)、新光飾品、杭蕭鋼構(gòu)、寶娜斯襪業(yè)等近百家企業(yè)提供營(yíng)銷整體或業(yè)務(wù)戰(zhàn)略咨詢，成效顯著，受到企業(yè)高度評(píng)價(jià)，美譽(yù)度超過(guò)知名度。

　　自96年開(kāi)始在除了西藏以外的全國(guó)二十多個(gè)省市講課，為大型企業(yè)集團(tuán)、著名大學(xué)總裁研修班、EMBA班講課累計(jì)上千場(chǎng)，聽(tīng)課人數(shù)難以計(jì)數(shù)。同時(shí)因課程優(yōu)秀，四次被專業(yè)機(jī)構(gòu)制作成VCD光盤，在全國(guó)機(jī)場(chǎng)、新華書店銷售。而相隔十年的兩本專著《織網(wǎng)》與《活路》對(duì)中國(guó)企業(yè)人從推銷到營(yíng)銷、產(chǎn)品營(yíng)銷到品牌營(yíng)銷的轉(zhuǎn)型升級(jí)有深刻的指導(dǎo)意義。

　　業(yè)績(jī)被《錢江晚報(bào)》、《銷售與市場(chǎng)》、《新西湖》、《亞洲新聞人物》、《營(yíng)銷學(xué)苑》、《浙江省民建會(huì)員風(fēng)采錄》、《新西湖》、浙江教育臺(tái)、浙江經(jīng)濟(jì)電臺(tái)等十余家媒體和?？鲗ｎ}人物報(bào)道。