零成本營(yíng)銷(xiāo)

一、產(chǎn)品線(xiàn)升級(jí)系統(tǒng)（產(chǎn)品線(xiàn)升級(jí)、數(shù)倍提升利潤(rùn)）
(一)打造高利潤(rùn)產(chǎn)品線(xiàn)的五大策略
1)大量開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的產(chǎn)品
2)獲取高利潤(rùn)的產(chǎn)品
3)大幅提升產(chǎn)品價(jià)值的產(chǎn)品
4)鎖定客戶(hù)終身與你購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品
5)可持續(xù)追蹤客戶(hù)重復(fù)消費(fèi)的產(chǎn)品
（98%的企業(yè)都可以打造出以上幾類(lèi)產(chǎn)品）
 
(二)產(chǎn)品定價(jià)的三大技巧
1)讓客戶(hù)主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)更高價(jià)位產(chǎn)品的定價(jià)技巧
2)同等價(jià)位、讓客戶(hù)在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中選擇你的技巧
3)倍增利潤(rùn)的定價(jià)技巧
 
(三)提高客單價(jià)的四種策略
1)把你的產(chǎn)品打造成明星產(chǎn)品，提升價(jià)值
2)利用增銷(xiāo)、捆銷(xiāo)、搭銷(xiāo)、贈(zèng)銷(xiāo)、跨銷(xiāo)增加客單價(jià)
3)提供更高級(jí)別的產(chǎn)品
4)提供更好的服務(wù)品質(zhì)
 
二、異業(yè)聯(lián)盟、資源整合系統(tǒng)（你不整合別人就等著別人整合你）
(一)資源整合的三大目標(biāo)
1)零成本海量開(kāi)發(fā)客戶(hù)
2)零成本大幅提升知名度與影響力
3)零成本數(shù)倍提升企業(yè)發(fā)展速度
 
(二)資源整合的四個(gè)原則
1)共同需求及共贏原則
2)深度合作、互惠互利原則
3)游戲規(guī)則一定要明確
4)同時(shí)尋找大量可合作企業(yè)
 
(三)資源整合的策略
1)主題開(kāi)發(fā)、資源整合策略
2)舉辦主題沙龍整合資源
3)拉網(wǎng)式快速海量整合資源
 
(四)資源整合的不傳秘籍
1)欲取先予
2)擒賊擒王
3)打造資源整合平臺(tái)
4)提供具有超強(qiáng)誘惑力、讓對(duì)方無(wú)法拒絕的合作方案
5)異業(yè)聯(lián)盟、資源整合的趨勢(shì)
 
三、讓客戶(hù)無(wú)法拒絕的成交系統(tǒng)（成交必須一擊必殺、見(jiàn)血封喉）
(一)影響客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的五大障礙
1)購(gòu)買(mǎi)后可能會(huì)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)
2)面對(duì)眾多同類(lèi)商品的困擾
3)選擇空間過(guò)大
4)沒(méi)有充分了解產(chǎn)品的價(jià)值
5)沒(méi)能受到強(qiáng)烈的刺激或誘惑
 
(二)倍增成交比率的十個(gè)策略
1)精彩的向客戶(hù)塑造出產(chǎn)品價(jià)值
2)讓客戶(hù)充分體檢消費(fèi)的快樂(lè)，買(mǎi)的開(kāi)心
3)引導(dǎo)高端客戶(hù)為你做最有效的見(jiàn)證
4)完善并優(yōu)化你的銷(xiāo)售流程
5)提供最有力度的品質(zhì)保證
6)附送低成本、高價(jià)值禮品
7)不斷測(cè)試并優(yōu)化你的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)
8)做引導(dǎo)型廣告而非形象型廣告
9)利用增、代、換策略大幅提升成交率
10)用不領(lǐng)薪水的百萬(wàn)銷(xiāo)售大軍橫掃市場(chǎng)，提高銷(xiāo)售額
 
四、客戶(hù)終身鎖定系統(tǒng)（鎖定客戶(hù)、一生永相隨）
1)鎖定客戶(hù)、讓客戶(hù)舍不得離開(kāi)你
2)鎖定客戶(hù)、讓現(xiàn)金流超出你的想象
3)一定要與客戶(hù)不斷互動(dòng)，持續(xù)創(chuàng)造銷(xiāo)售機(jī)會(huì)
4)為客戶(hù)提供額外的價(jià)值
5)多方位組合策略，把客戶(hù)鎖得更牢
 
五、打造后端市場(chǎng)系統(tǒng)（放大后端市場(chǎng)、獲得十倍利潤(rùn)）
(一)持續(xù)追蹤客戶(hù)、不斷重復(fù)銷(xiāo)售
1)趁熱打鐵，立刻追銷(xiāo)
2)定期聯(lián)絡(luò)，大量提供購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)
3)不定期促銷(xiāo)，不斷給客戶(hù)意外的驚喜
4)給客戶(hù)系上一條隨時(shí)可以拉他回來(lái)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的線(xiàn)
5)客戶(hù)資料管理系統(tǒng)，才是銷(xiāo)售額提升的王牌
 
(二)前端市場(chǎng)與后端市場(chǎng)互動(dòng)方能成就霸業(yè)
1)讓客戶(hù)都成為你的超級(jí)推銷(xiāo)員
2)建立主題俱樂(lè)部，數(shù)倍提升客戶(hù)數(shù)量
3)在后端提供高利潤(rùn)產(chǎn)品
4)粉碎競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成就行業(yè)霸主地位 

注：本課程已經(jīng)申請(qǐng)版權(quán)保護(hù)請(qǐng)勿模仿違者必究

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，亞洲卓有成效的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)導(dǎo)師和企業(yè)績(jī)效教練，零成本營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)始人。學(xué)貫中西，深入研究全球頂尖企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)及資源整合策略，多年來(lái)學(xué)習(xí)李嘉誠(chéng)先生的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)及為人處事哲學(xué)，集中于研究發(fā)展零成本營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用科學(xué)與技巧！