《客戶為中心的長(zhǎng)效金融產(chǎn)品銷售邏輯》

課程名稱：《客戶為中心的長(zhǎng)效金融產(chǎn)品銷售邏輯》
 
主講：李竹1天
 
課程背景
以客戶為中心，是為了始終抓住客戶的需求開展工作，保持航向準(zhǔn)確。
但是員工在推動(dòng)工作的過程中，總是指標(biāo)導(dǎo)向，沒有一些重點(diǎn)的工作思考，東一下西一下，按下葫蘆浮起瓢。要解決這個(gè)問題，就要解決一些深層次的問題，從邏輯底層解決。
本課程結(jié)合銷售工作，從客戶的內(nèi)心認(rèn)知到開發(fā)邏輯和維護(hù)邏輯，列舉了工作中的核心環(huán)節(jié)，使得業(yè)務(wù)人員能夠依托重點(diǎn)，靈活多樣地開展工作而不亂陣腳。
 
課程目標(biāo)：
1、梳理財(cái)富金字塔的階梯及風(fēng)險(xiǎn)，分析目標(biāo)客群特征
2、結(jié)合標(biāo)準(zhǔn)普爾資產(chǎn)配置圖四大象限進(jìn)行常見金融產(chǎn)品細(xì)分
3、日常工作中的產(chǎn)品銷售思路
 
課程對(duì)象：營(yíng)業(yè)部負(fù)責(zé)人或營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人
授課方式：結(jié)構(gòu)性知識(shí)介紹和典型案例分析、研習(xí)
 
提綱內(nèi)容：
一、金融機(jī)構(gòu)客戶經(jīng)營(yíng)策略
二、金融產(chǎn)品長(zhǎng)效銷售邏輯
三、提升業(yè)績(jī)的營(yíng)銷新技術(shù)
 

教育經(jīng)歷：
武漢華中科技大學(xué)  工商管理
天津教育學(xué)院  心理學(xué)和教育學(xué)
天津工業(yè)大學(xué)  服裝設(shè)計(jì)
從業(yè)經(jīng)歷：
10年  教育管理及教學(xué)。
5年   外資企業(yè)銷售管理。（主要從事品牌化妝品銷售管理，渠道拓展和人員管理。）
6年   證券行業(yè)。（從事營(yíng)銷管理、員工隊(duì)伍建設(shè)、銀行渠道經(jīng)營(yíng)、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)等工作。）
5年   職業(yè)培訓(xùn)師。（專職從事金融行業(yè)員工隊(duì)伍建設(shè)和能力提升，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理及營(yíng)銷技能培養(yǎng)。）
主要服務(wù)于銀行、證券、基金公司及財(cái)富管理等金融機(jī)構(gòu)。
專業(yè)資質(zhì)：
國(guó)家注冊(cè)CFP理財(cái)規(guī)劃師
PCT專業(yè)組織教練
上海培訓(xùn)協(xié)會(huì)常務(wù)理事、常務(wù)副秘書長(zhǎng)
證券、基金、期貨從業(yè)資格。
互聯(lián)網(wǎng)金融眾籌經(jīng)紀(jì)師