電商營銷

【課程背景】
網(wǎng)絡營銷是二十一世紀最有代表性的一種低成本、高效率的全新商業(yè)形式。以互聯(lián)網(wǎng)為平臺，以網(wǎng)絡用戶為中心，以市場需求和認知為導向，實現(xiàn)企業(yè)營銷的倍增，這是當今營銷人員的必備技能。
馬云：21世紀只有一種商人，就是網(wǎng)商，網(wǎng)商是中國最大的商幫。
張近東：電子商務將不再是一個新興的行業(yè)，而是成為所有商業(yè)企業(yè)的標配。
從B2C到C2C，傳統(tǒng)的網(wǎng)店還沒做熟，O2O模式又悄然而至，淘寶、京東還沒做精通，微商又粉墨登場。傳統(tǒng)行業(yè)電商化不是選擇題，而是必選題!
《電商營銷》結合本土最新營銷案例，演繹電商營銷的體系設計、日常運營、營銷促進，展現(xiàn)電商發(fā)展的最新成果，使企業(yè)的營銷與時俱進，高效運營。
 
【課程特點】
1.  嚴謹課程結構，讓您最短時間掌握電商營銷體系，找到互聯(lián)網(wǎng)時代的突破方向，指點營銷走出困境。
2.  融合中國本土近年最成功電商案例，深入淺出剖析營銷思路與執(zhí)行動作，使您聽得輕松，學得愉快，掌握深刻。
3.  以心、體、技三層結構組織課程內容，從理念——結構、流程——方法、工具三層次逐級展開，確保學員聽著激動，想著沖動，實際會用。
 
【培訓對象】
企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)、部門經(jīng)理、市場部人員、銷售部大區(qū)經(jīng)理
 
【培訓方式】
理論剖析+ 小組互動+ 案例研討+ 情景模擬，啟發(fā)式、互動式教學。
 
【課時設置】
12小時
 
【課程大綱】
第一模塊：電商營銷策略
  電商戰(zhàn)略思維的3個戰(zhàn)場
  3大電商模式選擇
  電商戰(zhàn)略布局的2種方法
  電商業(yè)務規(guī)劃的7項內容

第二模塊：電商渠道組合
  電商渠道的4種類型
  電商常用的7個網(wǎng)絡渠道
  O2O布局的8個關鍵點
  圍繞消費者決策軌跡布局

第三模塊：開設網(wǎng)店
  開設網(wǎng)店的5個步驟
  讓你的店面脫穎而出的8項工作
  網(wǎng)店推廣的5種核武器
  擴大網(wǎng)店規(guī)模的5步驟

第四模塊：電商運營
  店鋪運營體系圖
  電商運維的4大類8項管理內容
  3階段服務讓運營更輕松
  電商營銷績效評估的7項指標

第五模塊：電商業(yè)績提升
  提升電商銷售業(yè)績的3個維度
  增加網(wǎng)店流量的2大類9種方法
  吸引新客戶的6步驟
  激發(fā)客戶興趣的4步驟
  提高轉化率的4大類11種手段

第六模塊：用戶經(jīng)營
  用戶運營的3大紀律8項注意
  會員制運營架構設計
  獲得客戶的終身價值
  增加顧客黏性的6項工作
  提升老客戶銷售額的4種方法

第七模塊：電商推廣，不浪費一顆子彈
  網(wǎng)絡消費行為的AISAS模型
  互聯(lián)網(wǎng)傳播的方法論
  整合全網(wǎng)營銷的9大類溝通工具
  電商常用的8種網(wǎng)絡推廣方法
  電商常用的10種促銷方法

第八模塊：電商營銷推廣武器庫
  社區(qū)商務模式與社會化溝通平臺
  激發(fā)客戶口碑分享的5種方法
  企業(yè)官網(wǎng)營銷的5個關鍵
  微博營銷的10大技巧
  微信朋友圈的4個操作手法
  讓微信群發(fā)揮威力的4種核武器

李成林，實戰(zhàn)型營銷培訓師，服務龍頭企業(yè)，電視臺《大國品牌》欄目顧問
注冊高級咨詢師、企業(yè)聯(lián)合會特聘專家、《銷售與市場》、《經(jīng)營報》特約撰稿人，清華大學、北京大學、上海交大、浙江大學、大學等客座教授。
從事營銷管理工作26年，先后在可口可樂、力邦集團、鼎天集團、海星科技集團擔任過品牌經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售副總、總經(jīng)理、營銷副總裁等職務。
1000余場培訓演講經(jīng)驗，權威理念、正確態(tài)度、具體技能，講、練、用三位一體的課堂培訓模式，帶來實效的培訓效果，使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓師。

【個人著作】
《成功銷售的白金法則：用腦銷售》
《高效能銷售的自我修煉》

【培訓特點】
緊密結合一線實際工作，組織編寫培訓內容，實用性強。26年營銷管理工作經(jīng)驗，熟悉營銷系統(tǒng)的各個崗位，對各崗位的素質要求有系統(tǒng)深刻地認識，能針對各種行業(yè)，各種企業(yè)，各個營銷崗位的具體要求，提供個性化的、實用的營銷培訓課程。
心、體、技三層的課程結構，不但能提供理念、結構的傳播，更注重技能、動作的操作訓練與指導，將培訓工作系統(tǒng)化，做到聽著激動，想著沖動，課后行動，老板感動，確保培訓能夠提高企業(yè)的實際效益。
咨詢式培訓，針對企業(yè)實際，既有先進模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓練，高屋建瓴，系統(tǒng)全面，課程深入淺出，引人入勝，旁征博引，妙趣橫生。