傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷轉(zhuǎn)型

  【課程背景】
年初我們還在糾結(jié)“互聯(lián)網(wǎng)焦慮癥”， 從最初的看不見、看不起、看不透，到后來的做不來、追不上。于是東奔西走，發(fā)力學(xué)習(xí)，聽了無數(shù)場互聯(lián)網(wǎng)營銷的課程，可輪到在公司里落地執(zhí)行，你還是一頭霧水。
今天聽搜索優(yōu)化、網(wǎng)站營銷，明天聽APP營銷、微博營銷、微信營銷，后天聽內(nèi)容營銷、社區(qū)營銷，到頭來發(fā)現(xiàn)這些都停留在“術(shù)”的層面，雖然企業(yè)進行了東一榔頭西一棒槌的互聯(lián)網(wǎng)探索，花了一大堆錢，營銷業(yè)績并沒有明顯提高。如何洞悉互聯(lián)網(wǎng)營銷的“道”，將這些手段方法與公司現(xiàn)有的營銷整合起來，你還是一籌莫展。
如果推進電商營銷，線下的渠道就會造反；如果不建線上渠道，眼見傳統(tǒng)渠道日漸衰落，公司就沒有明天；如果線上線下分品牌運作，現(xiàn)今如何相互促進，日后如何整合；天天聽別人講O2O，可如何設(shè)計O2O營銷體系，怎么將傳統(tǒng)與互聯(lián)網(wǎng)、線上與線下對接起來？
指望掌握一兩種互聯(lián)網(wǎng)營銷手段，就能讓企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)營銷中脫穎而出，這種一招鮮吃遍天的時代已經(jīng)過去了。今天我們要認(rèn)識互聯(lián)網(wǎng)營銷的本質(zhì)，熟悉互聯(lián)網(wǎng)營銷的手段，整合傳統(tǒng)營銷的方法，才能取得更好的營銷效果。
《傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷轉(zhuǎn)型》結(jié)合本土最新營銷案例，演繹傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)營銷轉(zhuǎn)型的最新進展，教授傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)營銷轉(zhuǎn)型的系統(tǒng)方法，使企業(yè)營銷與時俱進，高效運營。
 
【課程特點】
1.嚴(yán)謹(jǐn)課程結(jié)構(gòu)，讓您最短時間掌握傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)營銷轉(zhuǎn)型的步驟和方法，找到營銷突破方向，指點企業(yè)走出經(jīng)濟危機困境。
2.融合中國本土近年最成功營銷案例，深入淺出剖析營銷思路與執(zhí)行動作，使您聽得輕松，學(xué)得愉快，掌握深刻。
3.以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級展開，確保學(xué)員聽著激動，想著沖動，實際會用。
 
【培訓(xùn)對象】
企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)、部門經(jīng)理、市場部人員、銷售部大區(qū)經(jīng)理
 
【培訓(xùn)方式】
理論剖析+ 小組互動+ 案例研討+ 情景模擬，啟發(fā)式、互動式教學(xué)。
 
【課時設(shè)置】
12小時
 
【課程大綱】
第一模塊：客戶價值是互聯(lián)網(wǎng)營銷的核心
    從彼得•德魯克的名言看企業(yè)生存的根本是什么
    企業(yè)商業(yè)模式的的3大核心要素
    構(gòu)成客戶價值的8項內(nèi)容
    用互聯(lián)網(wǎng)重構(gòu)客戶價值鏈
    案例：如何拯救自行車行業(yè)

第二模塊：價值營銷體系構(gòu)建
    價值營銷的3步驟10個要素
    客戶價值評估的9項指標(biāo)
    顧客終身價值
    客戶價值績效管理的3個KPI
    案例：凈水機行業(yè)的營銷革命

第三模塊：互聯(lián)網(wǎng)營銷新時代
    互聯(lián)網(wǎng)營銷的3個技術(shù)基礎(chǔ)
    大數(shù)據(jù)驅(qū)動營銷進入精準(zhǔn)新時代
    互聯(lián)網(wǎng)時代品牌從個性到潮流的3步驟
    從《三體》看互聯(lián)網(wǎng)營銷維度攻擊的2大類6種方法
    案例：蘋果的華麗轉(zhuǎn)身

第四模塊：互聯(lián)網(wǎng)營銷要求定位更精準(zhǔn)
    營銷戰(zhàn)略制定的3個步驟
    互聯(lián)網(wǎng)時代市場細分碎片化的解決方案——個性
    平臺化、垂直化與定位
    《從0到1》看互聯(lián)網(wǎng)壟斷
    案例：滴滴的補貼燒錢游戲

第五模塊：互聯(lián)網(wǎng)營銷的價值選擇
    從B2C到C2B
    從用戶價值創(chuàng)造開始設(shè)計產(chǎn)品
    塑造極致用戶體驗的5個維度
    極致用戶體驗設(shè)計的10種方法
    3個層級塑造品牌帶給消費者的利益
    案例：中國手機瓦解了三星，卻撼動不了蘋果

第六模塊：互聯(lián)網(wǎng)營銷的客戶成本選擇
    消費者認(rèn)為的6種成本
    產(chǎn)品/服務(wù)定價的8種策略
    產(chǎn)品“免費”的4種贏利模式
    洞悉本質(zhì)，應(yīng)對價格戰(zhàn)的2種終極方法
    案例：華為轉(zhuǎn)型全是淚

第七模塊：構(gòu)建全渠道的價值交付體系
    用場景式思維構(gòu)建消費者的便利性
    全渠道體系建設(shè)的6項內(nèi)容
    電商渠道的4種類型
    用O2O讓線上、線下渾然一體
    案例：阿里巴巴與蘇寧聯(lián)姻

第八模塊：互聯(lián)網(wǎng)的價值傳遞
    互聯(lián)網(wǎng)營銷溝通的AISAS模型
    整合線上、線下一體化營銷溝通的6步驟
    管理好客戶溝通的5大類37個接觸點
    互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營銷，不浪費一顆子彈
    案例：騰訊的生意核心是什么？

第九模塊：傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷轉(zhuǎn)型
    主力消費者變了，企業(yè)也需要改變
    傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的5項內(nèi)容
    傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷轉(zhuǎn)型的5步驟
    把權(quán)力交給“孫子們”
    案例：小米的彎道超車能持續(xù)多久

李成林，實戰(zhàn)型營銷培訓(xùn)師，服務(wù)龍頭企業(yè)，電視臺《大國品牌》欄目顧問
注冊高級咨詢師、企業(yè)聯(lián)合會特聘專家、《銷售與市場》、《經(jīng)營報》特約撰稿人，清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大、浙江大學(xué)、大學(xué)等客座教授。
從事營銷管理工作26年，先后在可口可樂、力邦集團、鼎天集團、海星科技集團擔(dān)任過品牌經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售副總、總經(jīng)理、營銷副總裁等職務(wù)。
1000余場培訓(xùn)演講經(jīng)驗，權(quán)威理念、正確態(tài)度、具體技能，講、練、用三位一體的課堂培訓(xùn)模式，帶來實效的培訓(xùn)效果，使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓(xùn)師。

【個人著作】
《成功銷售的白金法則：用腦銷售》
《高效能銷售的自我修煉》

【培訓(xùn)特點】
緊密結(jié)合一線實際工作，組織編寫培訓(xùn)內(nèi)容，實用性強。26年營銷管理工作經(jīng)驗，熟悉營銷系統(tǒng)的各個崗位，對各崗位的素質(zhì)要求有系統(tǒng)深刻地認(rèn)識，能針對各種行業(yè)，各種企業(yè)，各個營銷崗位的具體要求，提供個性化的、實用的營銷培訓(xùn)課程。
心、體、技三層的課程結(jié)構(gòu)，不但能提供理念、結(jié)構(gòu)的傳播，更注重技能、動作的操作訓(xùn)練與指導(dǎo)，將培訓(xùn)工作系統(tǒng)化，做到聽著激動，想著沖動，課后行動，老板感動，確保培訓(xùn)能夠提高企業(yè)的實際效益。
咨詢式培訓(xùn)，針對企業(yè)實際，既有先進模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓(xùn)練，高屋建瓴，系統(tǒng)全面，課程深入淺出，引人入勝，旁征博引，妙趣橫生。