傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型

  【課程背景】
年初我們還在糾結(jié)“互聯(lián)網(wǎng)焦慮癥”， 從最初的看不見、看不起、看不透，到后來(lái)的做不來(lái)、追不上。于是東奔西走，發(fā)力學(xué)習(xí)，聽了無(wú)數(shù)場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的課程，可輪到在公司里落地執(zhí)行，你還是一頭霧水。
今天聽搜索優(yōu)化、網(wǎng)站營(yíng)銷，明天聽APP營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、微信營(yíng)銷，后天聽內(nèi)容營(yíng)銷、社區(qū)營(yíng)銷，到頭來(lái)發(fā)現(xiàn)這些都停留在“術(shù)”的層面，雖然企業(yè)進(jìn)行了東一榔頭西一棒槌的互聯(lián)網(wǎng)探索，花了一大堆錢，營(yíng)銷業(yè)績(jī)并沒(méi)有明顯提高。如何洞悉互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的“道”，將這些手段方法與公司現(xiàn)有的營(yíng)銷整合起來(lái)，你還是一籌莫展。
如果推進(jìn)電商營(yíng)銷，線下的渠道就會(huì)造反；如果不建線上渠道，眼見傳統(tǒng)渠道日漸衰落，公司就沒(méi)有明天；如果線上線下分品牌運(yùn)作，現(xiàn)今如何相互促進(jìn)，日后如何整合；天天聽別人講O2O，可如何設(shè)計(jì)O2O營(yíng)銷體系，怎么將傳統(tǒng)與互聯(lián)網(wǎng)、線上與線下對(duì)接起來(lái)？
指望掌握一兩種互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷手段，就能讓企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷中脫穎而出，這種一招鮮吃遍天的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。今天我們要認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)，熟悉互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的手段，整合傳統(tǒng)營(yíng)銷的方法，才能取得更好的營(yíng)銷效果。
《傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型》結(jié)合本土最新營(yíng)銷案例，演繹傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的最新進(jìn)展，教授傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的系統(tǒng)方法，使企業(yè)營(yíng)銷與時(shí)俱進(jìn)，高效運(yùn)營(yíng)。
 
【課程特點(diǎn)】
1.嚴(yán)謹(jǐn)課程結(jié)構(gòu)，讓您最短時(shí)間掌握傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的步驟和方法，找到營(yíng)銷突破方向，指點(diǎn)企業(yè)走出經(jīng)濟(jì)危機(jī)困境。
2.融合中國(guó)本土近年最成功營(yíng)銷案例，深入淺出剖析營(yíng)銷思路與執(zhí)行動(dòng)作，使您聽得輕松，學(xué)得愉快，掌握深刻。
3.以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級(jí)展開，確保學(xué)員聽著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，實(shí)際會(huì)用。
 
【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)、部門經(jīng)理、市場(chǎng)部人員、銷售部大區(qū)經(jīng)理
 
【培訓(xùn)方式】
理論剖析+ 小組互動(dòng)+ 案例研討+ 情景模擬，啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)。
 
【課時(shí)設(shè)置】
12小時(shí)
 
【課程大綱】
第一模塊：客戶價(jià)值是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的核心
    從彼得•德魯克的名言看企業(yè)生存的根本是什么
    企業(yè)商業(yè)模式的的3大核心要素
    構(gòu)成客戶價(jià)值的8項(xiàng)內(nèi)容
    用互聯(lián)網(wǎng)重構(gòu)客戶價(jià)值鏈
    案例：如何拯救自行車行業(yè)

第二模塊：價(jià)值營(yíng)銷體系構(gòu)建
    價(jià)值營(yíng)銷的3步驟10個(gè)要素
    客戶價(jià)值評(píng)估的9項(xiàng)指標(biāo)
    顧客終身價(jià)值
    客戶價(jià)值績(jī)效管理的3個(gè)KPI
    案例：凈水機(jī)行業(yè)的營(yíng)銷革命

第三模塊：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷新時(shí)代
    互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的3個(gè)技術(shù)基礎(chǔ)
    大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷進(jìn)入精準(zhǔn)新時(shí)代
    互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌從個(gè)性到潮流的3步驟
    從《三體》看互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷維度攻擊的2大類6種方法
    案例：蘋果的華麗轉(zhuǎn)身

第四模塊：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷要求定位更精準(zhǔn)
    營(yíng)銷戰(zhàn)略制定的3個(gè)步驟
    互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場(chǎng)細(xì)分碎片化的解決方案——個(gè)性
    平臺(tái)化、垂直化與定位
    《從0到1》看互聯(lián)網(wǎng)壟斷
    案例：滴滴的補(bǔ)貼燒錢游戲

第五模塊：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的價(jià)值選擇
    從B2C到C2B
    從用戶價(jià)值創(chuàng)造開始設(shè)計(jì)產(chǎn)品
    塑造極致用戶體驗(yàn)的5個(gè)維度
    極致用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)的10種方法
    3個(gè)層級(jí)塑造品牌帶給消費(fèi)者的利益
    案例：中國(guó)手機(jī)瓦解了三星，卻撼動(dòng)不了蘋果

第六模塊：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的客戶成本選擇
    消費(fèi)者認(rèn)為的6種成本
    產(chǎn)品/服務(wù)定價(jià)的8種策略
    產(chǎn)品“免費(fèi)”的4種贏利模式
    洞悉本質(zhì)，應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的2種終極方法
    案例：華為轉(zhuǎn)型全是淚

第七模塊：構(gòu)建全渠道的價(jià)值交付體系
    用場(chǎng)景式思維構(gòu)建消費(fèi)者的便利性
    全渠道體系建設(shè)的6項(xiàng)內(nèi)容
    電商渠道的4種類型
    用O2O讓線上、線下渾然一體
    案例：阿里巴巴與蘇寧聯(lián)姻

第八模塊：互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值傳遞
    互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷溝通的AISAS模型
    整合線上、線下一體化營(yíng)銷溝通的6步驟
    管理好客戶溝通的5大類37個(gè)接觸點(diǎn)
    互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷，不浪費(fèi)一顆子彈
    案例：騰訊的生意核心是什么？

第九模塊：傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型
    主力消費(fèi)者變了，企業(yè)也需要改變
    傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的5項(xiàng)內(nèi)容
    傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的5步驟
    把權(quán)力交給“孫子們”
    案例：小米的彎道超車能持續(xù)多久

李成林，實(shí)戰(zhàn)型營(yíng)銷培訓(xùn)師，服務(wù)龍頭企業(yè)，電視臺(tái)《大國(guó)品牌》欄目顧問(wèn)
注冊(cè)高級(jí)咨詢師、企業(yè)聯(lián)合會(huì)特聘專家、《銷售與市場(chǎng)》、《經(jīng)營(yíng)報(bào)》特約撰稿人，清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大、浙江大學(xué)、大學(xué)等客座教授。
從事營(yíng)銷管理工作26年，先后在可口可樂(lè)、力邦集團(tuán)、鼎天集團(tuán)、海星科技集團(tuán)擔(dān)任過(guò)品牌經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售副總、總經(jīng)理、營(yíng)銷副總裁等職務(wù)。
1000余場(chǎng)培訓(xùn)演講經(jīng)驗(yàn)，權(quán)威理念、正確態(tài)度、具體技能，講、練、用三位一體的課堂培訓(xùn)模式，帶來(lái)實(shí)效的培訓(xùn)效果，使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓(xùn)師。

【個(gè)人著作】
《成功銷售的白金法則：用腦銷售》
《高效能銷售的自我修煉》

【培訓(xùn)特點(diǎn)】
緊密結(jié)合一線實(shí)際工作，組織編寫培訓(xùn)內(nèi)容，實(shí)用性強(qiáng)。26年?duì)I銷管理工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉營(yíng)銷系統(tǒng)的各個(gè)崗位，對(duì)各崗位的素質(zhì)要求有系統(tǒng)深刻地認(rèn)識(shí)，能針對(duì)各種行業(yè)，各種企業(yè)，各個(gè)營(yíng)銷崗位的具體要求，提供個(gè)性化的、實(shí)用的營(yíng)銷培訓(xùn)課程。
心、體、技三層的課程結(jié)構(gòu)，不但能提供理念、結(jié)構(gòu)的傳播，更注重技能、動(dòng)作的操作訓(xùn)練與指導(dǎo)，將培訓(xùn)工作系統(tǒng)化，做到聽著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，課后行動(dòng)，老板感動(dòng)，確保培訓(xùn)能夠提高企業(yè)的實(shí)際效益。
咨詢式培訓(xùn)，針對(duì)企業(yè)實(shí)際，既有先進(jìn)模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓(xùn)練，高屋建瓴，系統(tǒng)全面，課程深入淺出，引人入勝，旁征博引，妙趣橫生。