房地產(chǎn)企業(yè)微信營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)攻略

第一講  房地產(chǎn)微信作用與應(yīng)用
一、微信作用
1、傳播功能
2、微視功能
3、互動(dòng)功能
4、支付功能
5、通話功能

二、微信的演變
1、微博的界面
2、QQ聊天的功能
3、在線交易

三、微信最新版本
1、6.1版本特性
2、微信電腦版本出現(xiàn)

四、微信商業(yè)應(yīng)用
1、自媒體傳播平臺(tái)
2、企業(yè)在線推廣營(yíng)銷工具
3、服務(wù)窗口與平臺(tái)
案例解析：
（1）大潤(rùn)發(fā)賣場(chǎng)微信平臺(tái)解析
（2）港粵菜餐廳的微信攻略
（3）碧桂園十里銀灘——全國(guó)首個(gè)房地產(chǎn)官方微信
 
第二講 房企微信公眾平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)
一、微信公眾號(hào)認(rèn)證
1、公眾號(hào)作用
（1）品牌窗口
（2）營(yíng)銷成本低廉
（3）危機(jī)公關(guān)應(yīng)用

2、公眾號(hào)如何認(rèn)證
（1）訂閱用戶至少需要500位
（2）需要提供的企業(yè)相關(guān)資料

3、認(rèn)證后可以做什么？
（1）群發(fā)推送
（2）自動(dòng)回復(fù)
（3）一對(duì)一交流

二、企業(yè)微信矩陣
1、為什么要做企業(yè)微信矩陣
2、微信矩陣的組成
3、矩陣傳播策略

三、微信會(huì)員
1、會(huì)員系統(tǒng)開(kāi)發(fā)
2、數(shù)據(jù)庫(kù)的建立
3、會(huì)員積分
4、會(huì)員商城
5、會(huì)員信息發(fā)布
案例解析：
（1）韓束微商三個(gè)月內(nèi)如何做到一個(gè)億
（2）80后兄妹微信賣蛋糕月售5萬(wàn)
（3）頤德公館——定制豪宅，樓書的新衣
 
第三講  房地產(chǎn)企業(yè)微信推廣與加粉
一、通過(guò)搜索加粉
1、賬號(hào)名稱便于搜索
2、關(guān)鍵字設(shè)置

二、通過(guò)二維碼加粉
1、活動(dòng)掃碼
2、線下展示

三、內(nèi)容加粉
1、文章吸引關(guān)注
2、SEO優(yōu)化

四、通過(guò)查找附近人加粉
1、尋找密集人群
2、用戶需求吻合

五、朋友圈推廣
1、鏈接跳轉(zhuǎn)
2、好友分享

六、加粉神器
 1、新菜鳥(niǎo)模式
 2、軟件強(qiáng)制推送
案例解析：
（1）南京中海國(guó)際社區(qū)——微信才是置業(yè)顧問(wèn)的神助攻
（2）萬(wàn)達(dá)西雙版納國(guó)際度假區(qū)——以微信走向全國(guó)
 
第四講 房地產(chǎn)企業(yè)微商城和微店運(yùn)營(yíng)
一、微信商城開(kāi)發(fā)
1、系統(tǒng)開(kāi)發(fā)
2、菜單設(shè)置
3、開(kāi)通微支付
4、優(yōu)惠券

二、微店建設(shè)
 1、微店注冊(cè)
2、店主招募
3、店鋪管理
4、微店推廣

三、微店群經(jīng)營(yíng)
1、熟人圈經(jīng)營(yíng)
2、建立層級(jí)管理
案例解析
（1）杭州廣夏集團(tuán)——定制微信游戲引爆病毒營(yíng)銷
（2）吉林家博會(huì)里的微信商城預(yù)約
 
第五講  房地產(chǎn)企業(yè)微信內(nèi)容營(yíng)銷
一、微信傳播的屬性和特點(diǎn)
1、口碑制造
2、病毒傳播
3、創(chuàng)意整合

二、如何做到內(nèi)容為王
1、原創(chuàng)文章
2、內(nèi)容貼近性
3、可讀性

三、話題制造
1、選題意識(shí)
2、創(chuàng)意策劃
3、網(wǎng)絡(luò)炒作

四、用戶體驗(yàn)
1、用戶思維
2、免費(fèi)模式
3、場(chǎng)景應(yīng)用

五、微信商業(yè)文案
1、主題策劃
2、軟文傳播
3、落地活動(dòng)
4、大V合作
5、效果評(píng)估
案例解析：
（1）越秀地產(chǎn)——這是萌寵與正能量當(dāng)?shù)赖臅r(shí)代
  （2）保利·塞納維拉——微信遇上時(shí)尚秀
 
 第六講 房地產(chǎn)微信數(shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)用和精準(zhǔn)營(yíng)銷
一、微信數(shù)據(jù)庫(kù)建立
1、CRM數(shù)據(jù)庫(kù)收集
2、會(huì)員系統(tǒng)收集
3、WIFI免費(fèi)上網(wǎng)收集

二、數(shù)據(jù)營(yíng)銷和跨界整合
1、數(shù)據(jù)商業(yè)行為分析
2、微信圈層建立
3、異業(yè)結(jié)盟
4、混搭更有力量
5、策劃體驗(yàn)活動(dòng)

三、微信O2O商業(yè)活動(dòng)
1、朋友圈傳播
2、微信中的搖一搖
3、漂流瓶使用
4、LBS的位置推送
5、尋找附近目標(biāo)用戶
案例解析：
（1）萬(wàn)科“橙“系列活動(dòng)策劃的朋友圈營(yíng)銷
（2）富力盈通大廈——巨型二維碼賣樓
（3）大金地·龍湖中心——微信轉(zhuǎn)發(fā)集贊，全民搶購(gòu)物卡
（4）海鹽恒大房產(chǎn)——上城·春天里
 
總結(jié)討論

中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀講師，房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用培訓(xùn)師  香港信地集團(tuán)品牌中心總經(jīng)理。新華網(wǎng)城市頻道\房產(chǎn)頻道總編輯、萬(wàn)家熱線網(wǎng)總編輯、中國(guó)管理培訓(xùn)聯(lián)盟講師、中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)管理學(xué)院標(biāo)桿管理中心研究員、新華網(wǎng)城市頻道\房產(chǎn)頻道總編輯

IT成就
曾成功打造三個(gè)千萬(wàn)級(jí)以上網(wǎng)站，分別是合房網(wǎng)、萬(wàn)家熱線、吉和網(wǎng)，并擔(dān)任這三家網(wǎng)絡(luò)媒體的總編輯；曾擔(dān)任《電腦知識(shí)與技術(shù)》雜志社總編輯和中國(guó)計(jì)算機(jī)函授學(xué)院執(zhí)行院長(zhǎng)。

職稱學(xué)歷
新聞高級(jí)職稱，國(guó)內(nèi)多家高等院校客座和兼職教授；研究生學(xué)歷，分別畢業(yè)于南京軍事學(xué)院、中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)管理學(xué)院。

業(yè)界榮譽(yù)
知名實(shí)戰(zhàn)型媒體營(yíng)銷和品牌專家，中國(guó)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)BMI應(yīng)用總教練；曾獲安徽省新聞十佳個(gè)人、安徽省勞動(dòng)模范和中國(guó)網(wǎng)絡(luò)媒體創(chuàng)新銀獎(jiǎng)