銷售人員的財務(wù)管理

一、財務(wù)報表分析與經(jīng)營診斷
（一）財務(wù)分析的方法
1）比率分析                    
2）趨勢分析           
3）結(jié)構(gòu)分析
4）綜合分析  
               
（二）資產(chǎn)負債表的分析
1）資產(chǎn)負債表的結(jié)構(gòu)             
2）主要項目的含義與分析
3）資產(chǎn)負債表的分析方法

（三）損益表的分析
1）損益表的結(jié)構(gòu)                 
2）主要項目的含義與分析
3）損益表的分析方法

（四）現(xiàn)金流量表的分析
1）現(xiàn)金流量表的結(jié)構(gòu)             
2）主要項目的含義與分析
3）現(xiàn)金流量表的分析方法

二、信用管理與信用風(fēng)險控制
（一）信用管理的理念與信用管理體系
1）信用與商業(yè)信用及其發(fā)展       
2）信用風(fēng)險的來源及其防范
3）信用管理的目標及職能        
4）信用客戶的范疇及其控制
5）信用風(fēng)險模型                
6）信用信息的獲取和解讀
7）信用政策的類型及其調(diào)整      
8）信用管理體系

（二）客戶資信管理
1）內(nèi)部信息與外部信息          
2）客戶信息分類
3）客觀因素                    
4）財務(wù)因素
5）環(huán)境因素                    
6）新客戶應(yīng)該關(guān)注的重點信息
7）老客戶應(yīng)該關(guān)注的重點信息    
8）個體戶應(yīng)該關(guān)注的信息
9）公司客戶關(guān)注的信息

（三）信用評估
1）LAPP模型                   
2）SWOT分析模型
3）營運資本模型                
4）特征分析模型

三、銷售費用管控
（一）預(yù)算與費用管控
1）預(yù)算管理是面向結(jié)果的管理    
2）費用控制是面向過程的管理

（二）成本分類
1）固定成本                    
2）變動成本

（三）銷售費用預(yù)算的編制
1）預(yù)算編制的方法               
2）銷售費用預(yù)算編制技巧

（四）預(yù)算執(zhí)行與預(yù)算考核
1）預(yù)算執(zhí)行                    
2）預(yù)算考核
 

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘訓(xùn)師，世界華人講師500強，中國人民大學(xué)工商管理碩士（MBA），中國注冊會計師（CPA），注冊稅務(wù)師（CPT），中國目前唯一縱橫“財稅管理、人力資源、戰(zhàn)略管理”三大領(lǐng)域的“三棲”實戰(zhàn)派管理專家與著名培訓(xùn)師，中國財稅課程生動化、形象化第一人，國富經(jīng)濟研究院特聘教授。清華大學(xué)、浙江大學(xué)、上海交通大學(xué)、同濟大學(xué)等著名高校EMBA、總裁班特聘講師。

任職經(jīng)歷：
　　歷任江蘇油田江都油脂油品廠財務(wù)主管、江蘇油田化工公司副總經(jīng)理、揚州大公會計師事務(wù)所首席注冊會計師、中美合資上海美通生物科技有限公司首席財務(wù)官（CFO）兼泰州美通藥業(yè)有限公司財務(wù)總監(jiān)。

實戰(zhàn)經(jīng)驗：
　　章老師精通財務(wù)管理咨詢及納稅籌劃、資本運作、企業(yè)內(nèi)部控制制度設(shè)計、項目可行性分析及項目融資、人力資源管理與開發(fā)技術(shù)等，先后為全國數(shù)十家企業(yè)提供深度咨詢服務(wù)，為數(shù)百家企業(yè)提供企業(yè)內(nèi)訓(xùn)服務(wù)，此外成功舉辦過百余次大型公開課，章老師的主講課程深受業(yè)內(nèi)人士好評。

授課風(fēng)格：
　　旁征博引，詼諧幽默，深入淺出。實戰(zhàn)、實用、實效。