銷售人員職業(yè)化修煉術(shù)

案例導(dǎo)入：轉(zhuǎn)變思維——從尋找好的機(jī)會(huì)到培養(yǎng)一個(gè)好的自己
第一部分：你是老板喜歡的“財(cái)富”嗎？
一、什么是職業(yè)化？
  1、老板喜歡什么樣的人？
  2、人才的真義
  3、職業(yè)化的定義
分享：跳槽的故事
二、什么是職業(yè)化素養(yǎng)？
  1、職業(yè)化素養(yǎng)的定義
  2、職業(yè)化素養(yǎng)包含的內(nèi)容
工具：冰山理論

第二部分：職業(yè)化第一步—心態(tài)修煉篇
一、什么是態(tài)度？
二、如何理解態(tài)度4
三、強(qiáng)調(diào)積極因素，抑制消極因素
四、調(diào)整心態(tài)的8種方法
五、自身性格的調(diào)整
 1、知識(shí) 欲望 技巧和習(xí)慣的關(guān)系
 2、職業(yè)人必備的習(xí)慣：高效能人士的七個(gè)習(xí)慣
 3、心智成長(zhǎng)的三個(gè)階段：自檢
 4、效率＝產(chǎn)出與產(chǎn)能的平衡：

第三部分：品質(zhì)修煉篇－做一個(gè)有道德的員工
1、敬業(yè)——以廠為家
   敬業(yè)是一種責(zé)任心
   責(zé)任勝于能力
   敬業(yè)＝責(zé)任＝機(jī)會(huì)＝權(quán)力
視頻案例：黑洞給我們的啟示

2、忠誠(chéng)—成為公司的粉絲
   忠誠(chéng)是最高能力
   忠誠(chéng)是核心競(jìng)爭(zhēng)力
  培養(yǎng)忠誠(chéng)意識(shí)
案例解析：某公司上市給忠誠(chéng)員工帶來(lái)的效益

3、勤奮——勤能補(bǔ)拙
   勤奮勝過(guò)天賦
   領(lǐng)先一步的秘訣：比別人勤奮
   天道酬勤：開(kāi)始付出會(huì)大于所得，不久所得就會(huì)超過(guò)付出
   永不放棄才會(huì)讓勤奮結(jié)出碩果

4、服從——求同存異
   執(zhí)行力來(lái)源于對(duì)規(guī)則標(biāo)準(zhǔn)的遵守
   學(xué)會(huì)服從
   拒絕借口
  責(zé)任超越授權(quán)

5、合作——雙贏時(shí)代
   企業(yè)與員工是同舟共濟(jì)的關(guān)系
   合作產(chǎn)生倍增效應(yīng)
   老板心態(tài)與主人翁意識(shí)
   共享共贏
   團(tuán)隊(duì)協(xié)作
案例分析：6秒鐘的協(xié)作

6、創(chuàng)新——自我更新
   創(chuàng)新的價(jià)值：?jiǎn)T工成功的階梯、企業(yè)發(fā)展的核心能力
   創(chuàng)新的基本能力：提升學(xué)習(xí)力
   創(chuàng)新有思路：創(chuàng)新的三種形式
   員工創(chuàng)新思維的培養(yǎng)與運(yùn)用

第四部分、高效修煉篇—會(huì)干活、干好活、活干好
一、會(huì)干活——目標(biāo)管理
1. 為什么要學(xué)習(xí)目標(biāo)管理
2. 目標(biāo)與目標(biāo)管理的概念
3. 目標(biāo)制定原則（SMART）
現(xiàn)場(chǎng)演練：制定周計(jì)劃

二、干好活——時(shí)間管理
1. 時(shí)間管理的益處
2. 時(shí)間管理的陷阱
3. 高效時(shí)間管理的方法
   番茄工作法
   互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代工具運(yùn)用
   投資第二象限
視頻教學(xué)：《亂了頭緒的經(jīng)理人》片段
測(cè)試：你的一分鐘值多少錢？

三、活干好——要成功  先溝通
郵件門帶來(lái)的思考
1、結(jié)構(gòu)性思維
   結(jié)論先行
   上下對(duì)應(yīng)
   分類清楚
   排序邏輯

案例分析：如何做到想清楚、說(shuō)明白
2、與上級(jí)、下級(jí)、同事溝通的訣竅
3、有效溝通八大原則
4、高效會(huì)議——有成果的會(huì)議

結(jié)構(gòu)性思維®（Structural Thinking®）版權(quán)課認(rèn)證講師
本土最大咨詢集團(tuán)                  培訓(xùn)師
香港上市集團(tuán)公司                  高級(jí)經(jīng)理人
臺(tái)灣知名咨詢公司                  客戶專員
中國(guó)聯(lián)通哈爾濱分公司              客戶主管   

 10年銷售管理經(jīng)驗(yàn)累積，先后在香港上市集團(tuán)公司、本土最大咨詢集團(tuán)、臺(tái)灣知名咨詢公司任高級(jí)經(jīng)理人、培訓(xùn)師、客戶經(jīng)理，長(zhǎng)期從事銷售管理、員工培訓(xùn)的工作。
    具備豐富的營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和員工職業(yè)化培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。曾成功經(jīng)帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)將一個(gè)新品牌在全國(guó)迅速推廣開(kāi)來(lái)，國(guó)內(nèi)的具備規(guī)模的經(jīng)銷商都成為其產(chǎn)品客戶，在市場(chǎng)深度營(yíng)銷方面，經(jīng)驗(yàn)頗豐，通過(guò)一些有效的經(jīng)銷商管理方法，成功把產(chǎn)品的區(qū)域市場(chǎng)占有率提升至90%，占據(jù)絕對(duì)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位，另外多年來(lái)在營(yíng)銷管理工作中，不僅致力于區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略研究，同時(shí)在團(tuán)隊(duì)人員職業(yè)化提升領(lǐng)域也頗具心得。

  專注于教育培訓(xùn)、快消品、通信行業(yè)的大客戶銷售技巧、營(yíng)銷隊(duì)伍技能提升與團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力、經(jīng)銷商選擇與管理、渠道規(guī)劃與管理、、員工職業(yè)化等方面的培訓(xùn)與實(shí)務(wù)輔導(dǎo)。

培訓(xùn)風(fēng)格：
  實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富、理論與實(shí)際結(jié)合，內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效；
  深入淺出、形式生動(dòng)、內(nèi)涵深刻；
  情景式案例，以真實(shí)案例說(shuō)明實(shí)際問(wèn)題；
  實(shí)戰(zhàn)工具+實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)+實(shí)操案例
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