談判路線圖

【課程優(yōu)勢】
二十年商業(yè)實踐，十年獨立研發(fā)，歷經(jīng)千余次總裁班、內(nèi)訓課的修剪打磨，完全實戰(zhàn)的談判大課。它的直接的收效就是利潤！取材本土，源于實踐，它是中國人自己的談判課。
美國大使館商務處三次特邀，全國名校最受歡迎的總裁班開班課， 2008年出版光碟《談判博弈》并登陸各地電視臺及機場，2011年推出《談判路線圖》專著，2012升級出版《談判說服力》書碟各一，2013“網(wǎng)易云課堂”上線《談判路線圖》，并長期成為精選課程，好評如潮；同年，自媒體脫口秀系列節(jié)目《爐邊談判》在各大視頻網(wǎng)站隆重上線，成為談判領(lǐng)域一大幸事。

【適合領(lǐng)域】
營銷、采購、合作等所有商業(yè)談判領(lǐng)域！

【課程大綱】

第一章：談判解讀
為談判重新正名
談判應用的普遍性
談判博弈本質(zhì)原理
自然的法則
取勢的本質(zhì)
優(yōu)勢的增強
談判中的無數(shù)難點
“談”的強勢解讀
“判”的理性分解
前中后三期的定位

第二章：談判溝通-問
準備只為謀勢
溝通的功能
搜集信息
拉近距離
開放式的問題——6W3H
訓練開放式搜集信息
封閉式的問題——逼的技巧
訓練封閉式逼出結(jié)果

第三章：談判策略
設(shè)計就是力量
1.開局策略：前期布局
踢球策略——誰先開口
開價策略——高開低開
遛馬策略——如何堅持
還價策略——等同開價
接受策略——立即拍板
2.中期策略：守住優(yōu)勢
請示領(lǐng)導——意義何在
踢球策略——又為何踢
要求策略——不怕僵局
折中策略——絕對陷阱
禮尚往來——對方接受
3.后期策略：贏得忠誠
紅臉白臉——怎么唱法
蠶食策略——如何實施
讓步策略——怎么讓才能讓別人占便宜
反悔策略——為何反悔，怎么對方才不生氣
小恩小惠——實施要義
草擬合同——合同簽定的細節(jié)

    中華企管培訓網(wǎng)特聘講師，實戰(zhàn)營銷與談判專家，談判創(chuàng)造財富的終身踐行者，中華企管培訓網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓師，上海市四川商會理事。2011年共青團上海市委合作交流五四獎章獲得者。美國大使館三次特邀談判專家，中國企建工程專家組成員，搜狐網(wǎng)絡(luò)營銷談判顧問。上海第一財經(jīng)、寧夏衛(wèi)視《誰來一起午餐》長期合作嘉賓；中央人民廣播電臺連續(xù)直播嘉賓。

【擅長領(lǐng)域】
    擅長談判、營銷兩大系列課程，2014年推出《財富秘密》超級總裁班?！敦敻幻孛堋肥仟氁粺o二的超級總裁課程，它一統(tǒng)談判、營銷、哲學、宗教、管理、領(lǐng)導力、人力資源等經(jīng)管課程，用一門課程，打通自然和社會科學的鴻溝，參透人間萬象，覺悟宇宙本質(zhì)；幫助總裁省去95%的學費及學習時間，為總裁奉獻極速的最簡單財富公式。

【所獲榮譽】
    2013年，開創(chuàng)國內(nèi)首部談判微系列視頻《爐邊談判》，好評如潮。
    2013年《談判路線圖》成為“網(wǎng)易云課堂”長期推薦精品公益課程。同時7000人在線學習。同年該課程強勢登陸優(yōu)米網(wǎng)。
    2012年，分別受聘于中山大學兼職教授及華中科技大學高級顧問。
    2009-2012年，連續(xù)榮獲搜狐2012年度最佳人氣講師。
    2011年，李力剛先生受邀第一財經(jīng)《誰來一起午餐》節(jié)目錄制，為創(chuàng)業(yè)人員現(xiàn)場點撥創(chuàng)業(yè)為商之道，大受好評。
    2011年，被共青團上海市合作交流工作委員會評為“上海市合作交流青年五四獎章”獲得者。2006年李力剛先生獲得阿里巴巴“媒體支持獎”。

【授課形式】—— 全新保障系統(tǒng)
    總綱 講師引導 學員宣誓 遵賞違罰 嚴格管理
    動力 創(chuàng)建班組、自我管理 全程比賽、調(diào)動激情
    能力 內(nèi)容討論、技能演練 設(shè)定目標、改進承諾