快速打造高效銷售組織

前言
Ø  銷售組織管理的四大亂象
Ø  高效銷售組織建設(shè)對(duì)企業(yè)的深遠(yuǎn)意義
Ø  高效銷售組織的特征及組織模型
Ø  課程框架體系

抓手一   改變認(rèn)知  統(tǒng)一觀念
Ø  銷售觀念演變的驅(qū)動(dòng)力是什么
Ø  新舊銷售觀念的對(duì)比給我們那些啟示
Ø  銷售組織的活動(dòng)必須符合企業(yè)的愿景及目標(biāo)
Ø  營(yíng)銷觀念對(duì)高效銷售組織的價(jià)值和影響

抓手二  深入工作研究  夯實(shí)管理基礎(chǔ)
Ø  工作研究對(duì)管理學(xué)發(fā)展的深遠(yuǎn)影響
Ø  工作研究是高效銷售組織管理的基礎(chǔ)
Ø  銷售組織工作研究原則與目的
Ø  銷售組織工作研究的五大要素
Ø  銷售組織工作研究的七個(gè)步驟
Ø  銷售組織工作研究的四個(gè)方法
Ø  工作研究給銷售組織打造帶來的六大利益
抓手三  達(dá)成目標(biāo)共識(shí)  提升組織效率
Ø  銷售目標(biāo)制定與目標(biāo)分解的四大誤區(qū)
Ø  達(dá)成銷售目標(biāo)共識(shí)的意義和方法
Ø  高效銷售組織結(jié)構(gòu)改善的五個(gè)基本原則
Ø  銷售組織結(jié)構(gòu)改善的三大實(shí)戰(zhàn)措施
Ø  銷售人員的有效甄別的四實(shí)戰(zhàn)方法
Ø  銷售人員的有效培訓(xùn)的四大實(shí)戰(zhàn)方法

抓手四  建流程標(biāo)準(zhǔn)制度  強(qiáng)工具化管理
Ø  銷售組織管理難的根源是什么
Ø  正確的流程標(biāo)準(zhǔn)制度對(duì)高效管理的三大核心價(jià)值
Ø  有效梳理、正確建立流程標(biāo)準(zhǔn)制度的四大實(shí)戰(zhàn)要素
Ø  工具化管理是組織效率管理的關(guān)鍵手段
Ø  管理工具提煉與改進(jìn)的五大實(shí)戰(zhàn)方法
Ø  工具化管理使管理變得很簡(jiǎn)單

中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師
精細(xì)化(精益)管理及業(yè)績(jī)改進(jìn)實(shí)戰(zhàn)講師與教練
中國(guó)人民大學(xué)繼教學(xué)院特聘講師
中國(guó)科技大學(xué)管理學(xué)院EDP中心特聘講師
“八化管理法”實(shí)戰(zhàn)管理系統(tǒng)的創(chuàng)立者
職業(yè)經(jīng)理人年會(huì)：最受職業(yè)經(jīng)理人歡迎的領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)專家
“中國(guó)好講師大賽”全國(guó)總決賽最高獎(jiǎng)：全國(guó)30強(qiáng)
“中國(guó)好講師大賽”三省冠軍（含安徽、江西、云南）

【背景介紹】
八年：教練/顧問/講師工作
現(xiàn)擔(dān)任中國(guó)人民大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院特聘講師
現(xiàn)擔(dān)任中國(guó)科技大學(xué)管理學(xué)院EDP中心特聘講師
現(xiàn)擔(dān)任多家企業(yè)精細(xì)化（精益）管理、業(yè)績(jī)突破教練
現(xiàn)擔(dān)任數(shù)家民營(yíng)企業(yè)常年管理顧問
現(xiàn)擔(dān)任國(guó)內(nèi)多家著名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、商學(xué)院、企業(yè)大學(xué)特聘講師
現(xiàn)擔(dān)任中國(guó)好講師大賽安徽賽區(qū)總教練

十六年：管理咨詢師/企業(yè)高管工作
曾擔(dān)任知行合一管理咨詢機(jī)構(gòu)高級(jí)合伙人
曾擔(dān)任大道搏一管理咨詢機(jī)構(gòu)高級(jí)顧問
曾擔(dān)任毛毛食品公司、同慶機(jī)械公司總經(jīng)理
曾擔(dān)任合肥海爾第四分廠、達(dá)西浦國(guó)際實(shí)業(yè)（安徽）公司高管工作

持續(xù)專注于
精細(xì)化（精益）管理實(shí)戰(zhàn)落地的研究與實(shí)踐
營(yíng)銷業(yè)績(jī)瓶頸突破的研究與實(shí)踐
可持續(xù)組織執(zhí)行力打造的研究與實(shí)踐

系統(tǒng)掌握與運(yùn)用的管理及教學(xué)技術(shù)工具
績(jī)效改進(jìn)技術(shù)、行動(dòng)學(xué)習(xí)技術(shù)、教練技術(shù)、精細(xì)化（精益）管理技術(shù)等
 
【課程特色】
三“從” 四“得”＋兩“快”
1.從實(shí)戰(zhàn)落地出發(fā)、從問題解決出發(fā)、從業(yè)績(jī)突破出發(fā)（實(shí)戰(zhàn)實(shí)用）
2.課程內(nèi)容學(xué)員聽得懂、記得住、練得會(huì)、用得了（深入淺出）
3.課程內(nèi)容落地快、企業(yè)效益轉(zhuǎn)換快（效益轉(zhuǎn)換）
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