有效的管理銷售團(tuán)隊(duì)

課程內(nèi)容：

一、銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)
1. 高效銷售團(tuán)隊(duì)的金字塔模型
2. 三種銷售團(tuán)隊(duì)類型
3. 測(cè)試：銷售經(jīng)理的能力和素質(zhì)
4. 優(yōu)秀銷售人員的品質(zhì)

二、銷售團(tuán)隊(duì)的溝通與沖突管理
1. 如何與銷售精英溝通
2. 銷售冠軍與管理者
3. 銷售團(tuán)隊(duì)沖突對(duì)團(tuán)隊(duì)的消極作用
4. “三種技能”成為有效的銷售團(tuán)隊(duì)沖突管理者

三、軟硬兼施與授權(quán)銷售隊(duì)伍
1. 如何獲得管理的權(quán)力和影響力
2. 為什么需要授權(quán)？
3. 哪些事情需要授權(quán)？
4. 授權(quán)的六個(gè)步驟
5. 討論練習(xí)：如何授權(quán)才有效

四、銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估與激勵(lì)
1. 測(cè)試：診斷低績(jī)效并增強(qiáng)動(dòng)機(jī)
2. 銷售人員業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估常見問題
3. 三緯度評(píng)價(jià)法
4. 解決能力問題的五步驟
5. 綜合激勵(lì)方法的六個(gè)要素
6. 練習(xí)：如何面對(duì)部屬消極、不合作的工作態(tài)度？

五、銷售團(tuán)隊(duì)的發(fā)展
1. 銷售隊(duì)伍發(fā)展的四個(gè)階段
2. 發(fā)展曲線
3. 驅(qū)動(dòng)模型
4. 練習(xí)：你的銷售團(tuán)隊(duì)處在哪個(gè)階段？
5. 中小企業(yè)發(fā)展過程中的三個(gè)層次的管理瓶

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師，歷任世界500強(qiáng)德國(guó)拜耳集團(tuán)拜耳光翌公司銷售管理總監(jiān)，America Asian Sun Seads Co.中國(guó)分公司銷售經(jīng)理，十年以上海內(nèi)外高管工作經(jīng)驗(yàn),具有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售及管理經(jīng)歷。

職業(yè)背景：
　　程廣見老師擁有超過十年的豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售及管理經(jīng)驗(yàn)。在德國(guó)拜耳集團(tuán)拜耳光翌公司任職銷售管理總監(jiān)期間，全面負(fù)責(zé)公司銷售計(jì)劃、商務(wù)管理等工作，業(yè)績(jī)優(yōu)異，在職期間公司銷售額增長(zhǎng)迅速，被評(píng)為拜耳集團(tuán)中國(guó)地區(qū)成長(zhǎng)最快速的合資企業(yè)。程先生創(chuàng)立的銷售管理“六對(duì)一服務(wù)模式”，提升了銷售管理和客戶服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)了客戶忠誠(chéng)度。

　　自2000年始，專職為國(guó)內(nèi)眾多知名企業(yè)提供培訓(xùn)與大型演講，課程結(jié)合企業(yè)實(shí)際案例展開，以個(gè)人管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)管理咨詢經(jīng)驗(yàn)和扎實(shí)的理論功底為基礎(chǔ)，有效幫助企業(yè)提高銷售額、加快現(xiàn)金流動(dòng)、改善公司盈利狀況、提高客戶滿意度，整體提升公司經(jīng)營(yíng)效率。曾多次被學(xué)員評(píng)為“最受歡迎的實(shí)戰(zhàn)派講師”、“金牌講師”等。

擅長(zhǎng)領(lǐng)域
　　銷售過程管理、銷售技巧、整合營(yíng)銷、溝通技能、營(yíng)銷渠道建設(shè)與管理、銷售團(tuán)隊(duì)管理、專業(yè)收款技巧、壓力管理。

主講課程
　　專注于營(yíng)銷及銷售領(lǐng)域的管理咨詢和培訓(xùn)業(yè)務(wù)，核心內(nèi)容包括營(yíng)銷渠道建設(shè)與管理、銷售團(tuán)隊(duì)管理、專業(yè)收款技巧、壓力管理等。