有效的管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

課程內(nèi)容：

一、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)
1. 高效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的金字塔模型
2. 三種銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)類(lèi)型
3. 測(cè)試：銷(xiāo)售經(jīng)理的能力和素質(zhì)
4. 優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的品質(zhì)

二、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的溝通與沖突管理
1. 如何與銷(xiāo)售精英溝通
2. 銷(xiāo)售冠軍與管理者
3. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)沖突對(duì)團(tuán)隊(duì)的消極作用
4. “三種技能”成為有效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)沖突管理者

三、軟硬兼施與授權(quán)銷(xiāo)售隊(duì)伍
1. 如何獲得管理的權(quán)力和影響力
2. 為什么需要授權(quán)？
3. 哪些事情需要授權(quán)？
4. 授權(quán)的六個(gè)步驟
5. 討論練習(xí)：如何授權(quán)才有效

四、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估與激勵(lì)
1. 測(cè)試：診斷低績(jī)效并增強(qiáng)動(dòng)機(jī)
2. 銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估常見(jiàn)問(wèn)題
3. 三緯度評(píng)價(jià)法
4. 解決能力問(wèn)題的五步驟
5. 綜合激勵(lì)方法的六個(gè)要素
6. 練習(xí)：如何面對(duì)部屬消極、不合作的工作態(tài)度？

五、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的發(fā)展
1. 銷(xiāo)售隊(duì)伍發(fā)展的四個(gè)階段
2. 發(fā)展曲線(xiàn)
3. 驅(qū)動(dòng)模型
4. 練習(xí)：你的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)處在哪個(gè)階段？
5. 中小企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的三個(gè)層次的管理瓶

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師，歷任世界500強(qiáng)德國(guó)拜耳集團(tuán)拜耳光翌公司銷(xiāo)售管理總監(jiān)，America Asian Sun Seads Co.中國(guó)分公司銷(xiāo)售經(jīng)理，十年以上海內(nèi)外高管工作經(jīng)驗(yàn),具有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售及管理經(jīng)歷。

職業(yè)背景：
　　程廣見(jiàn)老師擁有超過(guò)十年的豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售及管理經(jīng)驗(yàn)。在德國(guó)拜耳集團(tuán)拜耳光翌公司任職銷(xiāo)售管理總監(jiān)期間，全面負(fù)責(zé)公司銷(xiāo)售計(jì)劃、商務(wù)管理等工作，業(yè)績(jī)優(yōu)異，在職期間公司銷(xiāo)售額增長(zhǎng)迅速，被評(píng)為拜耳集團(tuán)中國(guó)地區(qū)成長(zhǎng)最快速的合資企業(yè)。程先生創(chuàng)立的銷(xiāo)售管理“六對(duì)一服務(wù)模式”，提升了銷(xiāo)售管理和客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)了客戶(hù)忠誠(chéng)度。

　　自2000年始，專(zhuān)職為國(guó)內(nèi)眾多知名企業(yè)提供培訓(xùn)與大型演講，課程結(jié)合企業(yè)實(shí)際案例展開(kāi)，以個(gè)人管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)管理咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)和扎實(shí)的理論功底為基礎(chǔ)，有效幫助企業(yè)提高銷(xiāo)售額、加快現(xiàn)金流動(dòng)、改善公司盈利狀況、提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，整體提升公司經(jīng)營(yíng)效率。曾多次被學(xué)員評(píng)為“最受歡迎的實(shí)戰(zhàn)派講師”、“金牌講師”等。

擅長(zhǎng)領(lǐng)域
　　銷(xiāo)售過(guò)程管理、銷(xiāo)售技巧、整合營(yíng)銷(xiāo)、溝通技能、營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)與管理、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理、專(zhuān)業(yè)收款技巧、壓力管理。

主講課程
　　專(zhuān)注于營(yíng)銷(xiāo)及銷(xiāo)售領(lǐng)域的管理咨詢(xún)和培訓(xùn)業(yè)務(wù)，核心內(nèi)容包括營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)與管理、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理、專(zhuān)業(yè)收款技巧、壓力管理等。