有效的管理銷售團隊

課程內(nèi)容：

一、銷售團隊的建設
1. 高效銷售團隊的金字塔模型
2. 三種銷售團隊類型
3. 測試：銷售經(jīng)理的能力和素質(zhì)
4. 優(yōu)秀銷售人員的品質(zhì)

二、銷售團隊的溝通與沖突管理
1. 如何與銷售精英溝通
2. 銷售冠軍與管理者
3. 銷售團隊沖突對團隊的消極作用
4. “三種技能”成為有效的銷售團隊沖突管理者

三、軟硬兼施與授權銷售隊伍
1. 如何獲得管理的權力和影響力
2. 為什么需要授權？
3. 哪些事情需要授權？
4. 授權的六個步驟
5. 討論練習：如何授權才有效

四、銷售團隊的業(yè)績評估與激勵
1. 測試：診斷低績效并增強動機
2. 銷售人員業(yè)績評估常見問題
3. 三緯度評價法
4. 解決能力問題的五步驟
5. 綜合激勵方法的六個要素
6. 練習：如何面對部屬消極、不合作的工作態(tài)度？

五、銷售團隊的發(fā)展
1. 銷售隊伍發(fā)展的四個階段
2. 發(fā)展曲線
3. 驅(qū)動模型
4. 練習：你的銷售團隊處在哪個階段？
5. 中小企業(yè)發(fā)展過程中的三個層次的管理瓶

　　中華企管培訓網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓講師，歷任世界500強德國拜耳集團拜耳光翌公司銷售管理總監(jiān)，America Asian Sun Seads Co.中國分公司銷售經(jīng)理，十年以上海內(nèi)外高管工作經(jīng)驗,具有豐富的市場營銷、銷售及管理經(jīng)歷。

職業(yè)背景：
　　程廣見老師擁有超過十年的豐富的市場營銷、銷售及管理經(jīng)驗。在德國拜耳集團拜耳光翌公司任職銷售管理總監(jiān)期間，全面負責公司銷售計劃、商務管理等工作，業(yè)績優(yōu)異，在職期間公司銷售額增長迅速，被評為拜耳集團中國地區(qū)成長最快速的合資企業(yè)。程先生創(chuàng)立的銷售管理“六對一服務模式”，提升了銷售管理和客戶服務質(zhì)量，加強了客戶忠誠度。

　　自2000年始，專職為國內(nèi)眾多知名企業(yè)提供培訓與大型演講，課程結(jié)合企業(yè)實際案例展開，以個人管理實戰(zhàn)經(jīng)驗、企業(yè)管理咨詢經(jīng)驗和扎實的理論功底為基礎，有效幫助企業(yè)提高銷售額、加快現(xiàn)金流動、改善公司盈利狀況、提高客戶滿意度，整體提升公司經(jīng)營效率。曾多次被學員評為“最受歡迎的實戰(zhàn)派講師”、“金牌講師”等。

擅長領域
　　銷售過程管理、銷售技巧、整合營銷、溝通技能、營銷渠道建設與管理、銷售團隊管理、專業(yè)收款技巧、壓力管理。

主講課程
　　專注于營銷及銷售領域的管理咨詢和培訓業(yè)務，核心內(nèi)容包括營銷渠道建設與管理、銷售團隊管理、專業(yè)收款技巧、壓力管理等。