銷售團隊管理

第一部分  銷售團隊管理者的個人領導力建設——如何避免自己成為“精神病患者”
 規(guī)范銷售團隊管理者的管理動作——銷售團隊：管理引導+業(yè)績?yōu)橥?br />   如何做職業(yè)化的銷售團隊管理者——規(guī)范動作
  思想自省化——具備you/me/how思維
  問題手冊化——讓方法自行復制
  思想引導化——假山理論，讓下屬自己成長
  培訓豐富化——讓下屬開始“主動”
  溝通模式化——讓下屬得到認同
  職業(yè)化銷售團隊管理者的角色認知——銷售團隊管理者的“六大”標準
  讓下屬感覺“可預期”——下屬需要知道上級領導的要求是什么
  團隊“服務兵”——管理者需具備差異化服務意識，與下屬配合解決問題
  理解授權——從授能到授責到授權，讓60向+20轉(zhuǎn)變，讓-20自動離開
  協(xié)助下屬成長——他好你才好，不然大家一起慢慢變老
  共同的價值觀——能夠營造團隊中的歸屬情感與文化情感
  廣聽下屬建言——行家一出手，才知有沒有

第二部分  銷售團隊及組織內(nèi)的銷售人員控制——讓團隊成型，實現(xiàn)整體銷售業(yè)績提升
  如何消除銷售團隊發(fā)展過程中產(chǎn)生的“多種矛盾”——全程案例解析
  工作任務的冷酷Vs 人文關懷的溫暖
  銷售團隊目標Vs 個人銷售目標
  銷售團隊整體任務Vs 銷售人員個人薪酬
  銷售人員個人能力Vs 銷售團隊提升職位
  目標置換Vs 整體妥協(xié)
  如何降伏銷售團隊中的“野馬”與“妖魔員工”
  激發(fā)他潛能的95%，讓其在協(xié)作的過程中享受滿足感
  攻心為上+ 讓知足感讓其敬業(yè)
  如何加強對銷售團隊優(yōu)秀成員的細節(jié)管理
  管理學就是心理學——錢重要，但需要達到員工內(nèi)心所期望的狀態(tài)
  尋找團隊成員比自己還要強的積極品質(zhì)——搖好我們的“羽毛扇”
  實施“TOP10”排行榜，抓兩頭，放中間，周而復始——滾動式管理
  偶爾護起團隊成員的“短”，贏得下屬感激——迂回式管理
  提升管理命令有效性——大小互補、關注對手、任務數(shù)字、剛柔并用

第三部分  銷售團隊的管理溝通與有效激勵——讓團隊成員從“理解策略”到“執(zhí)行策略”
  如何做好與銷售團隊下屬的日常管理溝通
  理解團隊管理溝通的最高境界——讓管理者與下屬雙方都感覺很舒服
  實施銷售團隊管理溝通的“三同步”法——意識、情緒、狀態(tài)
  四類下屬的不同溝通策略——強勢肯定型、感覺良好型、做事小心型、拒絕排斥型
  理解四類下屬在團隊中的共生關系——為什么說：銷售團隊成員之間屬于“一物降一物”？
       如何有效激勵銷售團隊成員實現(xiàn)更佳銷售業(yè)績
  為什么要做團隊激勵——創(chuàng)建和諧團隊氛圍，實現(xiàn)銷售業(yè)績提升
  方法一：團隊獎金法——必須一個銷售團隊里面所有人都達到指標
  方法二：大人物引導法——如何激勵無提升機會的員工
  方法三：正反結合法——如何實施隱性激勵與引導
  方法四：夢想劇場法——如何滿足下屬靈魂深處的需要
  方法五：親筆書信法——用正式的方法激蕩下屬的內(nèi)心
  方法六：突擊核查法——既然雙方都愿意，何樂而不為
  方法七：開心鑼鼓法——形成銷售團隊特有的競爭氛圍與情感
  方法八：危機意識法——如何讓團隊下屬自行尋找其不可替代性

第四部分  課程總結

　　中華企管培訓網(wǎng)特聘講師，知名營銷管理培訓專家、國家注冊高級咨詢顧問、清華、北大、浙大等學府研修班銷售團隊管理專項講師、全國90余家電視臺多次輪播實戰(zhàn)培訓講師。目前是北大、清華等國內(nèi)知名學府各大研修班班營銷管理專項熱門的實戰(zhàn)專家講師，同時近年來成功主持了國內(nèi)外上百家知名企業(yè)市場銷售及營銷團隊管控的專項培訓項目。

主要著作：
出版《超級 sales簽單秘笈》音像培訓光盤、出版《銷售的藝術》、《金牌店長提升教程》、《IT店長提升教程》等多部個人圖書專著。

實戰(zhàn)經(jīng)驗：
尚豐老師擁有10余年一線市場推廣與營銷管理操盤經(jīng)驗 、跨國外資公司大區(qū)經(jīng)理、營銷總監(jiān)經(jīng)歷、內(nèi)資企業(yè)重點客戶事業(yè)部總經(jīng)理經(jīng)歷。
尚豐老師具有多年本土企業(yè)及跨國外資公司雙重營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，歷任多家公司營銷總監(jiān)、重點客戶事業(yè)部總經(jīng)理、營銷副總之職，具有豐富的市場銷售、策劃及營銷體系整體規(guī)劃的操盤經(jīng)驗。
在任跨國外資企業(yè)營銷總監(jiān)時帶領團隊成功打開大陸市場,在營銷執(zhí)行與實操方面具有個人的獨到見解與鮮明思路。尚豐老師作為國家注冊咨詢師，參與并主持了多項企業(yè)營銷咨詢項目，帶領客戶企業(yè)走出營銷困境，并長期擔任國內(nèi)多家企業(yè)營銷發(fā)展顧問。
尚豐老師的營銷理論、營銷實戰(zhàn)經(jīng)歷及案例已先后在《銷售與市場》雜志、《現(xiàn)代家電》雜志、《數(shù)字家電》雜志、《培訓》雜志、《中國商人》雜志、《商界》雜志、《分銷時代》雜志等近五十家媒體發(fā)表。

授課特點：
尚豐老師近年來一直致力于實戰(zhàn)銷售類課程的開發(fā)與研究，其培訓課程為本人多年親身實踐的心血杰作，并貫以理論精華的精辟理解，深入淺出，感染力強，同時整體內(nèi)容幽默風趣、貼切實用，課堂互動氣氛熱烈，深得學員好評。