從效能邁向卓越的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)—沙盤(pán)模擬體驗(yàn)式課程

模塊一、體驗(yàn)之旅
1.團(tuán)隊(duì)組建、人員分工
2.設(shè)定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)
3.團(tuán)隊(duì)建設(shè)與展示
4.制定策略方案
5.團(tuán)隊(duì)協(xié)作、實(shí)施方案
6.團(tuán)隊(duì)成果展示
 
模塊二、團(tuán)隊(duì)分享
分組回顧、討論、總結(jié)：
1.團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的意義
2.團(tuán)隊(duì)成員的特色、優(yōu)勢(shì)發(fā)現(xiàn)與合理分工
3.團(tuán)隊(duì)決策有效性的影響因素
4.高效團(tuán)隊(duì)的溝通
5.高效談判的達(dá)成
 
模塊三、知識(shí)分享
1.銷(xiāo)售的定義與認(rèn)識(shí)
2.如何制定聰明的銷(xiāo)售目標(biāo)
3.銷(xiāo)售所要具備的核心競(jìng)爭(zhēng)力
4.積極性的銷(xiāo)售策略思考方向
5.保證銷(xiāo)售策略落實(shí)的根本所在
6.卓越銷(xiāo)售的談判技巧
7.團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)、溝通技巧

30年職業(yè)生涯 20年培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn) 10年職業(yè)培訓(xùn)師經(jīng)歷
曾經(jīng)擔(dān)任以下著名大學(xué)和企業(yè)大學(xué)客座培訓(xùn)師：
浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理培訓(xùn)中心
清華大學(xué)CIM培訓(xùn)中心
上海交通大學(xué)管理培訓(xùn)中心
北京大學(xué)管理培訓(xùn)中心
南京大學(xué)商學(xué)院EDP中心
北京交通大學(xué)管理培訓(xùn)中心
北京郵電大學(xué)培訓(xùn)中心
西門(mén)子（SMI）管理學(xué)院
中國(guó)移動(dòng)管理學(xué)院

行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：
1988年大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入央企工作。1992年開(kāi)始先后進(jìn)入世界500強(qiáng)之英國(guó)葛蘭素（GLAXO） 、 英國(guó)捷利康（ZENECA）、 美國(guó)默沙東（MSD）、瑞士諾華( Norvatis )、法國(guó)賽諾菲巴斯德（Sanofi-Pasteur）工作。先后從事公共關(guān)系、銷(xiāo)售、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理、培訓(xùn)發(fā)展、人力資源開(kāi)發(fā)、績(jī)效管理、職業(yè)生涯規(guī)劃等工作。接受了世界級(jí)的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)的訓(xùn)練和熏陶。

專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)：
30年工作經(jīng)驗(yàn)，20年培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，10年專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)師經(jīng)驗(yàn)。
崇尚終身學(xué)習(xí)，1988年武漢科技大學(xué)畢業(yè)后，先后在重慶大學(xué)工商管理學(xué)院工商管理碩士班學(xué)習(xí)，西南大學(xué)應(yīng)用心理學(xué)學(xué)習(xí)，中國(guó)科學(xué)院心理研究所人力資源碩士班學(xué)習(xí)。
早在1997年成為外企培訓(xùn)師后獲得以下認(rèn)證：《情境領(lǐng)導(dǎo)（核心）》認(rèn)證講師（美國(guó)領(lǐng)導(dǎo)力研究中心）、《領(lǐng)導(dǎo)者之劍（問(wèn)題解決與決策制定）》認(rèn)證講師（美國(guó)阿拉莫咨詢(xún)認(rèn)證講師）、《目標(biāo)選才》認(rèn)證講師（美國(guó)DDI）、《行動(dòng)學(xué)習(xí)教練》認(rèn)證，并在中國(guó)科學(xué)院心理研究所進(jìn)修《EAP 員工輔助計(jì)劃》，獲得美國(guó)職業(yè)規(guī)劃委員會(huì)頒發(fā)的《全球職業(yè)規(guī)劃師》。
為兩家世界500強(qiáng)企業(yè)建立了培訓(xùn)體系和人力績(jī)效發(fā)展系統(tǒng)（諾華和賽諾菲巴斯德），能將多年的工作經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)實(shí)踐貫穿到培訓(xùn)課程中。為多家世界500強(qiáng)企業(yè)和國(guó)企、民營(yíng)企業(yè)進(jìn)行過(guò)培訓(xùn)課程講授。

授課特色：
具有豐富的組織管理、成人訓(xùn)練經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)具備醫(yī)學(xué)、心理學(xué)和管理學(xué)的教育背景，關(guān)注員工態(tài)度與能力的提升，最終幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)績(jī)效提升。
講課富有激情，語(yǔ)言簡(jiǎn)練、風(fēng)趣、幽默，有很強(qiáng)的感染力，能夠有效的調(diào)動(dòng)學(xué)員的積極性，課堂氣氛非?；钴S。講課深入淺出，能夠從抽象的理論和復(fù)雜的現(xiàn)實(shí)中引經(jīng)據(jù)典，演繹出精彩的分析。緊扣企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況，將深?yuàn)W的管理理論、管理方法以及自己的管理心得以一種輕松、愉快、詼諧、幽默的方式傳授給學(xué)員。在傳授學(xué)員知識(shí)和技能的同時(shí)幫助學(xué)員培育自己的管理哲學(xué)和管理思想。培養(yǎng)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師梯隊(duì)專(zhuān)家，尤其《高級(jí)培訓(xùn)師培訓(xùn)TTT》課程，打破傳統(tǒng)的教授學(xué)員授課技巧模式，而從研究人腦工作原理和成人學(xué)習(xí)的規(guī)律入手，解決如何加速學(xué)習(xí)，根據(jù)人性的規(guī)律和特點(diǎn)利用思維導(dǎo)圖分析設(shè)計(jì)課程，然后再導(dǎo)入教導(dǎo)和引導(dǎo)技巧及呈現(xiàn)表達(dá)技巧。