金牌營銷團隊打造與復制

模塊一、認清營銷團隊管理的普遍問題
引導案例
1.平庸營銷團隊的認知問題
a)營銷理念認知缺失
b)營銷理論認知缺失
c)營銷管理認知缺失

2.平庸營銷團隊的四大特征
a)目標空中樓閣
b)計劃形同虛設(shè)
c)重結(jié)果輕過程
d)人員培養(yǎng)緩慢
e)能手跳槽頻繁

3.營銷人員的錯誤評價標準
4.金牌團隊的四知三性九能
a)金牌營銷團隊的四知
b)金牌營銷團隊的三性
c)金牌營銷團隊的九能
實戰(zhàn)研討演練、講師輔導點評、現(xiàn)場成果、課題轉(zhuǎn)換（根據(jù)實際課時安排）
實戰(zhàn)演練與講師輔導
1.金牌營銷團隊打造的難點有那些？
2.這些難點產(chǎn)生的根本原因是什么？
現(xiàn)場成果：
1.無
課題轉(zhuǎn)換：
1.無
 
模塊二、夯實金牌營銷團隊打造的基石
引導案例
1.顛覆傳統(tǒng)推銷理念
2.掌握實戰(zhàn)營銷理論
a)市場細分找藍海
b)市場分析挖潛力
c)客戶探尋抓痛點
d)競品分析找弱點
e)產(chǎn)品研究尋賣點
f)解決方案創(chuàng)價值

3.掌握科學管理工具
a)SWOT分析工具
b)FABE轉(zhuǎn)換工具
c)PDCA改進工具
d)四型性格工具

4.梳理過程鎖定規(guī)律
a)三大實驗與營銷管理
b)團隊管理的實質(zhì)解讀
c)營銷過程的總結(jié)梳理
d)鎖定規(guī)律與夯實基礎(chǔ)
實戰(zhàn)研討演練、講師輔導點評、現(xiàn)場成果、課題轉(zhuǎn)換（根據(jù)實際課時安排）
實戰(zhàn)演練與講師輔導
1.營銷與推銷理念的根本區(qū)別是什么，營銷理念建立對金牌營銷團隊打造有什么意義
2.運用分析工具分析一個競品，找準競品的優(yōu)勢與問題點
3.運用營銷工具提煉出自身產(chǎn)品的關(guān)鍵賣點
4.各小組運用SWOT分析工具，找到一個區(qū)域市場拓展與維護的關(guān)鍵策略
5.各小組針對這個區(qū)域市場的SWOT分析，結(jié)合該區(qū)域市場的容量分析、占有率分析、資源分析，科學制定該區(qū)域市場的目標

現(xiàn)場成果：
1.一個競品的優(yōu)勢與問題點
2.自身產(chǎn)品的關(guān)鍵賣點
3.SWOT分析的單項清單
4.一個區(qū)域市場拓展與維護的關(guān)鍵策略
5.若干個區(qū)域市場的科學分析前提下的營銷目標
課題轉(zhuǎn)換：
1.把其他競品的分析、其他區(qū)域市場的關(guān)鍵策略、其他區(qū)域市場科學的營銷目標轉(zhuǎn)換成課題
2.指定責任部門與責任人對課題進行深入研討與分析，明確輸出成果時間節(jié)點
3.統(tǒng)一上報并匯報講解
 
模塊三、關(guān)鍵動作打造可復制金牌團隊
引導案例
1.關(guān)鍵動作與金牌團隊的關(guān)系
a)什么是營銷關(guān)鍵動作
b)關(guān)鍵動作與金牌團隊
2.完整動作轉(zhuǎn)換提取關(guān)鍵動作
a)營銷過程完整動作轉(zhuǎn)換
b)運用工具提取關(guān)鍵動作
3.建立關(guān)鍵動作管理保障系統(tǒng)
a)目標導向引領(lǐng)
b)關(guān)鍵任務界定
c)關(guān)鍵動作提取
d)行動計劃支撐

4.關(guān)鍵動作管理打造金牌團隊
a)關(guān)鍵動作明確責任人督導人
b)關(guān)鍵動作管理緊盯時間節(jié)點
c)關(guān)鍵動作管理抓住輸出成果
d)關(guān)鍵動作管理管出金牌團隊
e)金牌團隊必需具備可復制性

5.如何輕松復制金牌營銷團隊
a)關(guān)鍵動作管理的標準化
b)輕松復制金牌營銷團隊
實戰(zhàn)研討演練、講師輔導點評、現(xiàn)場成果、課題轉(zhuǎn)換（根據(jù)實際課時安排）
實戰(zhàn)演練與講師輔導
1.各小組運用動作轉(zhuǎn)換工具對3－5個重要的營銷活動進行完整動作轉(zhuǎn)換，對動作過程進行優(yōu)化并運用工具提取關(guān)鍵動作
2.把3－5個優(yōu)化后的重要營銷活動的關(guān)鍵動作轉(zhuǎn)換成行動計劃表，明確責任人、督導人、時間節(jié)點、輸出成果
3.小組研討并共識，關(guān)鍵動作管理對金牌營銷團隊打造與復制有什么重要意義
現(xiàn)場成果：
1.3－5個優(yōu)化后的重要的營銷活動的動作過程
2.3－5個優(yōu)化后的重要的營銷活動的關(guān)鍵動作
3.3－5個優(yōu)化后的重要營銷活動的行動計劃
4.3－5個行動計劃的責任人、督導人、時間節(jié)點、輸出成果
課題轉(zhuǎn)換：
1.把其他重要的營銷活動的完整動作轉(zhuǎn)換、動作優(yōu)化、關(guān)鍵動作提取、行動計劃制定轉(zhuǎn)換成課題
2.指定責任部門與責任人對課題進行深入研討與分析，明確輸出成果時間節(jié)點
3.統(tǒng)一上報并匯報講解

中華企管培訓網(wǎng)特聘講師
精細化(精益)管理及業(yè)績改進實戰(zhàn)講師與教練
中國人民大學繼教學院特聘講師
中國科技大學管理學院EDP中心特聘講師
“八化管理法”實戰(zhàn)管理系統(tǒng)的創(chuàng)立者
職業(yè)經(jīng)理人年會：最受職業(yè)經(jīng)理人歡迎的領(lǐng)導力培訓專家
“中國好講師大賽”全國總決賽最高獎：全國30強
“中國好講師大賽”三省冠軍（含安徽、江西、云南）

【背景介紹】
八年：教練/顧問/講師工作
現(xiàn)擔任中國人民大學繼續(xù)教育學院特聘講師
現(xiàn)擔任中國科技大學管理學院EDP中心特聘講師
現(xiàn)擔任多家企業(yè)精細化（精益）管理、業(yè)績突破教練
現(xiàn)擔任數(shù)家民營企業(yè)常年管理顧問
現(xiàn)擔任國內(nèi)多家著名培訓機構(gòu)、商學院、企業(yè)大學特聘講師
現(xiàn)擔任中國好講師大賽安徽賽區(qū)總教練

十六年：管理咨詢師/企業(yè)高管工作
曾擔任知行合一管理咨詢機構(gòu)高級合伙人
曾擔任大道搏一管理咨詢機構(gòu)高級顧問
曾擔任毛毛食品公司、同慶機械公司總經(jīng)理
曾擔任合肥海爾第四分廠、達西浦國際實業(yè)（安徽）公司高管工作

持續(xù)專注于
精細化（精益）管理實戰(zhàn)落地的研究與實踐
營銷業(yè)績瓶頸突破的研究與實踐
可持續(xù)組織執(zhí)行力打造的研究與實踐

系統(tǒng)掌握與運用的管理及教學技術(shù)工具
績效改進技術(shù)、行動學習技術(shù)、教練技術(shù)、精細化（精益）管理技術(shù)等
 
【課程特色】
三“從” 四“得”＋兩“快”
1.從實戰(zhàn)落地出發(fā)、從問題解決出發(fā)、從業(yè)績突破出發(fā)（實戰(zhàn)實用）
2.課程內(nèi)容學員聽得懂、記得住、練得會、用得了（深入淺出）
3.課程內(nèi)容落地快、企業(yè)效益轉(zhuǎn)換快（效益轉(zhuǎn)換）
☆