金牌營銷團(tuán)隊(duì)打造與復(fù)制

模塊一、認(rèn)清營銷團(tuán)隊(duì)管理的普遍問題
引導(dǎo)案例
1.平庸?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)的認(rèn)知問題
a)營銷理念認(rèn)知缺失
b)營銷理論認(rèn)知缺失
c)營銷管理認(rèn)知缺失

2.平庸?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)的四大特征
a)目標(biāo)空中樓閣
b)計(jì)劃形同虛設(shè)
c)重結(jié)果輕過程
d)人員培養(yǎng)緩慢
e)能手跳槽頻繁

3.營銷人員的錯(cuò)誤評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
4.金牌團(tuán)隊(duì)的四知三性九能
a)金牌營銷團(tuán)隊(duì)的四知
b)金牌營銷團(tuán)隊(duì)的三性
c)金牌營銷團(tuán)隊(duì)的九能
實(shí)戰(zhàn)研討演練、講師輔導(dǎo)點(diǎn)評、現(xiàn)場成果、課題轉(zhuǎn)換（根據(jù)實(shí)際課時(shí)安排）
實(shí)戰(zhàn)演練與講師輔導(dǎo)
1.金牌營銷團(tuán)隊(duì)打造的難點(diǎn)有那些？
2.這些難點(diǎn)產(chǎn)生的根本原因是什么？
現(xiàn)場成果：
1.無
課題轉(zhuǎn)換：
1.無
 
模塊二、夯實(shí)金牌營銷團(tuán)隊(duì)打造的基石
引導(dǎo)案例
1.顛覆傳統(tǒng)推銷理念
2.掌握實(shí)戰(zhàn)營銷理論
a)市場細(xì)分找藍(lán)海
b)市場分析挖潛力
c)客戶探尋抓痛點(diǎn)
d)競品分析找弱點(diǎn)
e)產(chǎn)品研究尋賣點(diǎn)
f)解決方案創(chuàng)價(jià)值

3.掌握科學(xué)管理工具
a)SWOT分析工具
b)FABE轉(zhuǎn)換工具
c)PDCA改進(jìn)工具
d)四型性格工具

4.梳理過程鎖定規(guī)律
a)三大實(shí)驗(yàn)與營銷管理
b)團(tuán)隊(duì)管理的實(shí)質(zhì)解讀
c)營銷過程的總結(jié)梳理
d)鎖定規(guī)律與夯實(shí)基礎(chǔ)
實(shí)戰(zhàn)研討演練、講師輔導(dǎo)點(diǎn)評、現(xiàn)場成果、課題轉(zhuǎn)換（根據(jù)實(shí)際課時(shí)安排）
實(shí)戰(zhàn)演練與講師輔導(dǎo)
1.營銷與推銷理念的根本區(qū)別是什么，營銷理念建立對金牌營銷團(tuán)隊(duì)打造有什么意義
2.運(yùn)用分析工具分析一個(gè)競品，找準(zhǔn)競品的優(yōu)勢與問題點(diǎn)
3.運(yùn)用營銷工具提煉出自身產(chǎn)品的關(guān)鍵賣點(diǎn)
4.各小組運(yùn)用SWOT分析工具，找到一個(gè)區(qū)域市場拓展與維護(hù)的關(guān)鍵策略
5.各小組針對這個(gè)區(qū)域市場的SWOT分析，結(jié)合該區(qū)域市場的容量分析、占有率分析、資源分析，科學(xué)制定該區(qū)域市場的目標(biāo)

現(xiàn)場成果：
1.一個(gè)競品的優(yōu)勢與問題點(diǎn)
2.自身產(chǎn)品的關(guān)鍵賣點(diǎn)
3.SWOT分析的單項(xiàng)清單
4.一個(gè)區(qū)域市場拓展與維護(hù)的關(guān)鍵策略
5.若干個(gè)區(qū)域市場的科學(xué)分析前提下的營銷目標(biāo)
課題轉(zhuǎn)換：
1.把其他競品的分析、其他區(qū)域市場的關(guān)鍵策略、其他區(qū)域市場科學(xué)的營銷目標(biāo)轉(zhuǎn)換成課題
2.指定責(zé)任部門與責(zé)任人對課題進(jìn)行深入研討與分析，明確輸出成果時(shí)間節(jié)點(diǎn)
3.統(tǒng)一上報(bào)并匯報(bào)講解
 
模塊三、關(guān)鍵動(dòng)作打造可復(fù)制金牌團(tuán)隊(duì)
引導(dǎo)案例
1.關(guān)鍵動(dòng)作與金牌團(tuán)隊(duì)的關(guān)系
a)什么是營銷關(guān)鍵動(dòng)作
b)關(guān)鍵動(dòng)作與金牌團(tuán)隊(duì)
2.完整動(dòng)作轉(zhuǎn)換提取關(guān)鍵動(dòng)作
a)營銷過程完整動(dòng)作轉(zhuǎn)換
b)運(yùn)用工具提取關(guān)鍵動(dòng)作
3.建立關(guān)鍵動(dòng)作管理保障系統(tǒng)
a)目標(biāo)導(dǎo)向引領(lǐng)
b)關(guān)鍵任務(wù)界定
c)關(guān)鍵動(dòng)作提取
d)行動(dòng)計(jì)劃支撐

4.關(guān)鍵動(dòng)作管理打造金牌團(tuán)隊(duì)
a)關(guān)鍵動(dòng)作明確責(zé)任人督導(dǎo)人
b)關(guān)鍵動(dòng)作管理緊盯時(shí)間節(jié)點(diǎn)
c)關(guān)鍵動(dòng)作管理抓住輸出成果
d)關(guān)鍵動(dòng)作管理管出金牌團(tuán)隊(duì)
e)金牌團(tuán)隊(duì)必需具備可復(fù)制性

5.如何輕松復(fù)制金牌營銷團(tuán)隊(duì)
a)關(guān)鍵動(dòng)作管理的標(biāo)準(zhǔn)化
b)輕松復(fù)制金牌營銷團(tuán)隊(duì)
實(shí)戰(zhàn)研討演練、講師輔導(dǎo)點(diǎn)評、現(xiàn)場成果、課題轉(zhuǎn)換（根據(jù)實(shí)際課時(shí)安排）
實(shí)戰(zhàn)演練與講師輔導(dǎo)
1.各小組運(yùn)用動(dòng)作轉(zhuǎn)換工具對3－5個(gè)重要的營銷活動(dòng)進(jìn)行完整動(dòng)作轉(zhuǎn)換，對動(dòng)作過程進(jìn)行優(yōu)化并運(yùn)用工具提取關(guān)鍵動(dòng)作
2.把3－5個(gè)優(yōu)化后的重要營銷活動(dòng)的關(guān)鍵動(dòng)作轉(zhuǎn)換成行動(dòng)計(jì)劃表，明確責(zé)任人、督導(dǎo)人、時(shí)間節(jié)點(diǎn)、輸出成果
3.小組研討并共識，關(guān)鍵動(dòng)作管理對金牌營銷團(tuán)隊(duì)打造與復(fù)制有什么重要意義
現(xiàn)場成果：
1.3－5個(gè)優(yōu)化后的重要的營銷活動(dòng)的動(dòng)作過程
2.3－5個(gè)優(yōu)化后的重要的營銷活動(dòng)的關(guān)鍵動(dòng)作
3.3－5個(gè)優(yōu)化后的重要營銷活動(dòng)的行動(dòng)計(jì)劃
4.3－5個(gè)行動(dòng)計(jì)劃的責(zé)任人、督導(dǎo)人、時(shí)間節(jié)點(diǎn)、輸出成果
課題轉(zhuǎn)換：
1.把其他重要的營銷活動(dòng)的完整動(dòng)作轉(zhuǎn)換、動(dòng)作優(yōu)化、關(guān)鍵動(dòng)作提取、行動(dòng)計(jì)劃制定轉(zhuǎn)換成課題
2.指定責(zé)任部門與責(zé)任人對課題進(jìn)行深入研討與分析，明確輸出成果時(shí)間節(jié)點(diǎn)
3.統(tǒng)一上報(bào)并匯報(bào)講解

中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師
精細(xì)化(精益)管理及業(yè)績改進(jìn)實(shí)戰(zhàn)講師與教練
中國人民大學(xué)繼教學(xué)院特聘講師
中國科技大學(xué)管理學(xué)院EDP中心特聘講師
“八化管理法”實(shí)戰(zhàn)管理系統(tǒng)的創(chuàng)立者
職業(yè)經(jīng)理人年會：最受職業(yè)經(jīng)理人歡迎的領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)專家
“中國好講師大賽”全國總決賽最高獎(jiǎng)：全國30強(qiáng)
“中國好講師大賽”三省冠軍（含安徽、江西、云南）

【背景介紹】
八年：教練/顧問/講師工作
現(xiàn)擔(dān)任中國人民大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院特聘講師
現(xiàn)擔(dān)任中國科技大學(xué)管理學(xué)院EDP中心特聘講師
現(xiàn)擔(dān)任多家企業(yè)精細(xì)化（精益）管理、業(yè)績突破教練
現(xiàn)擔(dān)任數(shù)家民營企業(yè)常年管理顧問
現(xiàn)擔(dān)任國內(nèi)多家著名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、商學(xué)院、企業(yè)大學(xué)特聘講師
現(xiàn)擔(dān)任中國好講師大賽安徽賽區(qū)總教練

十六年：管理咨詢師/企業(yè)高管工作
曾擔(dān)任知行合一管理咨詢機(jī)構(gòu)高級合伙人
曾擔(dān)任大道搏一管理咨詢機(jī)構(gòu)高級顧問
曾擔(dān)任毛毛食品公司、同慶機(jī)械公司總經(jīng)理
曾擔(dān)任合肥海爾第四分廠、達(dá)西浦國際實(shí)業(yè)（安徽）公司高管工作

持續(xù)專注于
精細(xì)化（精益）管理實(shí)戰(zhàn)落地的研究與實(shí)踐
營銷業(yè)績瓶頸突破的研究與實(shí)踐
可持續(xù)組織執(zhí)行力打造的研究與實(shí)踐

系統(tǒng)掌握與運(yùn)用的管理及教學(xué)技術(shù)工具
績效改進(jìn)技術(shù)、行動(dòng)學(xué)習(xí)技術(shù)、教練技術(shù)、精細(xì)化（精益）管理技術(shù)等
 
【課程特色】
三“從” 四“得”＋兩“快”
1.從實(shí)戰(zhàn)落地出發(fā)、從問題解決出發(fā)、從業(yè)績突破出發(fā)（實(shí)戰(zhàn)實(shí)用）
2.課程內(nèi)容學(xué)員聽得懂、記得住、練得會、用得了（深入淺出）
3.課程內(nèi)容落地快、企業(yè)效益轉(zhuǎn)換快（效益轉(zhuǎn)換）
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