銀行銷售人員必知的銷售定則

第一講 尋找未來黃金客戶的“MAN”定則                   
一、該定則的價值所在                
二、該定則的內(nèi)涵所在                
三、該定則的方法所在                
四、現(xiàn)場演練   
             
第二講 擬定銷售計劃的“5W1H”定則                  
一、該定則的價值所在                
二、該定則的內(nèi)涵所在                
三、該定則的方法所在                
四、現(xiàn)場演練 
               
第三講 拔尖銷售人員的“3H1F”定則                  
一、該定則的價值所在                
二、該定則的內(nèi)涵所在                
三、該定則的方法所在                
四、現(xiàn)場演練     
           
第四講 銷售的“AIDAS”定則                 
一、該定則的價值所在                
二、該定則的內(nèi)涵所在                
三、該定則的方法所在                
四、現(xiàn)場演練   
             
第五講 銷售的“80/20”定則                 
一、該定則的價值所在                
二、該定則的內(nèi)涵所在                
三、該定則的方法所在                
四、現(xiàn)場演練     
           
第六講 “P-D-C-A”銷售管理原則                 
一、該定則的價值所在                
二、該定則的內(nèi)涵所在                
三、該定則的方法所在                
四、現(xiàn)場演練      
          
第七講 “KASH”銷售人員成長四要素定則                  
一、該定則的價值所在                
二、該定則的內(nèi)涵所在                
三、該定則的方法所在                
四、現(xiàn)場演練           

中華企管培訓網(wǎng)特邀講師
高級經(jīng)濟師
國家級注冊高級培訓師
國際注冊高級信貸分析師
中國銀行業(yè)協(xié)會特聘講師
中國銀行全球百佳講師
蘭州大學客座教授、蘭州商學院客座教授
蘭州理工大學客座教授。

梁老師多年來研究的方向是銀行前沿理論和銀行經(jīng)營管理，先后在國內(nèi)外重要學術期刊發(fā)表學術論文六十余篇，金融經(jīng)濟專著六部。他具有非常雄厚的文化經(jīng)濟理論功底和較強的分析問題解決實際問題的能力，具有十分豐富的人力資源開發(fā)培訓工作實戰(zhàn)經(jīng)驗，是當今社會中一位高水準的實戰(zhàn)派培訓專家。

為企業(yè)提供的培訓項目，梁元福老師為自己訂立了三個評估維度：
1.通過培訓項目是否明顯改變了一個團隊或個人的行為；
2.是否顯著提高了一個團隊或個人的技能；
3.是否較大幅度提升了一個團隊或個人的工作績效。