藍(lán)海戰(zhàn)略

第一部分 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的藍(lán)海戰(zhàn)略營(yíng)銷
1.中國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系中的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
u  為什么需要經(jīng)濟(jì)體系
u  市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)與計(jì)劃經(jīng)濟(jì)
u  市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的消費(fèi)者
u  市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的企業(yè)
u  市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)作規(guī)律
u  市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)關(guān)鍵詞
u  市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷體系
u  企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念
u  目前中國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系下企業(yè)的狀況
u  中國營(yíng)銷發(fā)展的歷程與中國企業(yè)如何健康發(fā)展
u  大與強(qiáng)，科學(xué)與藝術(shù)
u  民營(yíng)企業(yè)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

2.藍(lán)海戰(zhàn)略概述
u  新的市場(chǎng)空間－“紅海”與“藍(lán)海”的對(duì)應(yīng)
u  不斷開創(chuàng)藍(lán)海
u  開創(chuàng)藍(lán)海的影響－拓展藍(lán)海對(duì)企業(yè)收益和利潤(rùn)增長(zhǎng)的影響圖
u  開創(chuàng)藍(lán)海勢(shì)在必行
u  從企業(yè)、行業(yè)到戰(zhàn)略行動(dòng)
u  價(jià)值創(chuàng)新：藍(lán)海戰(zhàn)略的基石
u  價(jià)值創(chuàng)新
u  價(jià)值和創(chuàng)新同樣重要
u  價(jià)值創(chuàng)新同時(shí)追求差異化和低成本
u  紅海和藍(lán)海戰(zhàn)略的比較
u  藍(lán)海戰(zhàn)略的六項(xiàng)原則

3.藍(lán)海戰(zhàn)略中的消費(fèi)者行為分析與市場(chǎng)細(xì)分
u  為什么需要市場(chǎng)細(xì)分
u  三種目標(biāo)市場(chǎng)策略
u  消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分
u  工業(yè)品市場(chǎng)細(xì)分
u  如何選擇目標(biāo)市場(chǎng)
u  中國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中競(jìng)爭(zhēng)格局的形成
u  市場(chǎng)機(jī)會(huì)與企業(yè)的平衡點(diǎn)

4.藍(lán)海戰(zhàn)略中如何建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
u  競(jìng)爭(zhēng)來自于哪？誰是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？
u  什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？
u  如何構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？
u  構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略
u  競(jìng)爭(zhēng)狀況演變過程
u  構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的方法
u  競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
u  構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)術(shù)

5.市場(chǎng)部在藍(lán)海戰(zhàn)略中的位置與職責(zé)
u  市場(chǎng)部在企業(yè)內(nèi)的位置與作用
u  市場(chǎng)部如何與銷售部合作
u  市場(chǎng)部的階段性工作
u  如何衡量市場(chǎng)部的工作業(yè)績(jī)
Ø  第二部分 藍(lán)海戰(zhàn)略制定與營(yíng)銷經(jīng)典要素組合

6.藍(lán)海戰(zhàn)略的分析工具和框架
u  戰(zhàn)略布局圖
u  何為戰(zhàn)略布局圖？
u  戰(zhàn)略布局圖意義
u  案例：20世紀(jì)90年代末期美國葡萄酒業(yè)戰(zhàn)略布局圖
u  四步動(dòng)作框架
u  創(chuàng)造新價(jià)值曲線四個(gè)問題
u  四步動(dòng)作框架圖解
u  “剔除--減少--增加--創(chuàng)造”坐標(biāo)格
u  案例：黃尾葡萄酒品牌的崛起
u  良好戰(zhàn)略的三個(gè)特點(diǎn)
u  特點(diǎn)一：重點(diǎn)突出
u  特點(diǎn)二：與眾不同
u  特點(diǎn)三：令人信服的宣傳主題
u  研讀價(jià)值曲線
u  一個(gè)企業(yè)的價(jià)值曲線可以提供的戰(zhàn)略信息

7.重建市場(chǎng)邊界的分析框架
u  方式一：放眼替代性行業(yè)
u  案例：NetJets公司的戰(zhàn)略圖
u  方式二：放眼行業(yè)內(nèi)的不同戰(zhàn)略類型
u  戰(zhàn)略類型定義
u  從戰(zhàn)略類型中開創(chuàng)藍(lán)海的關(guān)鍵
u  案例：Curves公司的戰(zhàn)略圖
u  方式三：放眼客戶鏈
u  產(chǎn)品客戶鏈的構(gòu)成
u  例子：醫(yī)藥產(chǎn)品的購買者（醫(yī)生、采購、病人）
u  案例：丹麥胰島素制造商N(yùn)ovo Nordisk
u  案例：彭博資訊公司
u  方式四：放眼互補(bǔ)性產(chǎn)品或服務(wù)
u  問題的提出
u  問題的解決
u  案例：匈牙利一家汽車公司NABI
u  方式五：放眼客戶的功能性或情感性訴求
u  案例：QB美發(fā)店的戰(zhàn)略圖
u  方式六：放眼未來
u  考慮新的市場(chǎng)空間
u  案例：恒基偉業(yè)振興“商務(wù)通”
u  總結(jié)：從肉搏式競(jìng)爭(zhēng)到藍(lán)海戰(zhàn)略

8.在藍(lán)海中創(chuàng)造價(jià)值（產(chǎn)品，PRODUCT)
u  中國目前的市場(chǎng)狀況
u  產(chǎn)品如何創(chuàng)新
u  小心市場(chǎng)陷阱
u  產(chǎn)品如何才能適銷對(duì)路
u  何為完整產(chǎn)品
u  新產(chǎn)品誕生的5個(gè)階段
u  如何做可行性分析
u  如何做產(chǎn)品定義

9.如何在藍(lán)海中體現(xiàn)價(jià)值（定價(jià)，PRICE）
u  企業(yè)是否可以追求暴利？
u  毛利與凈利潤(rùn)如何平衡？
u  影響價(jià)格的因素與定價(jià)目標(biāo)
u  定價(jià)方法與定價(jià)細(xì)分
u  新產(chǎn)品定價(jià)策略
u  企業(yè)為什么想降價(jià)？
u  價(jià)格戰(zhàn)引起的負(fù)和競(jìng)爭(zhēng)
u  企業(yè)面對(duì)（潛在）價(jià)格戰(zhàn)的應(yīng)對(duì)策略
u  如何制定降價(jià)后的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)
u  中國為什么在各個(gè)行業(yè)內(nèi)屢現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)？
u  如何避免價(jià)格戰(zhàn)？

10.如何在藍(lán)海中宣傳價(jià)值（宣傳與促銷，Promotion）
u  市場(chǎng)宣傳與促銷是否等于廣告？
u  市場(chǎng)宣傳與促銷的目的是什么？
u  市場(chǎng)宣傳與促銷的四要素
u  市場(chǎng)宣傳與促銷的組合策略及流程
u  市場(chǎng)宣傳與促銷在中國的狀況
u  市場(chǎng)宣傳與促銷的戰(zhàn)術(shù)方法
u  如何設(shè)計(jì)核心廣告詞
u  企業(yè)與專業(yè)公司在宣傳與促銷方面的分工

11.制定藍(lán)海交付價(jià)值策略（渠道，Place）
u  何為銷售渠道？
u  銷售渠道資源配置
u  渠道是否為王？
u  渠道是否可以買來？
u  根據(jù)產(chǎn)品價(jià)值與復(fù)雜程度選擇銷售渠道
u  銷售渠道的評(píng)估與選擇
u  直銷工具－－銷售漏斗
u  客戶角色與客戶體驗(yàn)
u  電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)銷售渠道的沖擊
Ø  第三部分 藍(lán)海戰(zhàn)略與品牌建設(shè)

12.營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃
u  營(yíng)銷戰(zhàn)略的價(jià)值與意義
u  企業(yè)成敗的3個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
u  選擇誰作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
u  希望消費(fèi)者怎樣看待我們
u  營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃流程
u  紅海V.S藍(lán)海
u  發(fā)現(xiàn)藍(lán)海機(jī)會(huì)，開創(chuàng)藍(lán)海市場(chǎng)
u  實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略的關(guān)鍵
u  中國企業(yè)現(xiàn)狀
u  中國企業(yè)如何實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略

13.藍(lán)海品牌建設(shè)
u  品牌的意義與價(jià)值
u  品牌是如何煉成的
u  品牌在消費(fèi)者心中的印象
u  品牌是屬于企業(yè)的？還是屬于消費(fèi)者的？
u  如何打造有內(nèi)涵的中國品牌
u  品牌帶來的議價(jià)能力
u  品牌延伸戰(zhàn)略
u  品牌危機(jī)管理

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，英國Herefordshire大學(xué)MBA、微軟（中國）有限公司 大客戶經(jīng)理，產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)理，金牌講師、美國高通公司 產(chǎn)品市場(chǎng)總監(jiān)，高級(jí)講師、海信電器高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)力咨詢顧問、用友集團(tuán)高級(jí)常任營(yíng)銷顧問、央視“絕對(duì)挑戰(zhàn)”專家組成員、清華大學(xué)總裁班、國家行政學(xué)院總裁班客座教授。 崔老師在IT、通訊、高科技等領(lǐng)域擁有多年的從業(yè)和管理顧問咨詢經(jīng)歷，曾在微軟、高通等跨國企業(yè)擁有多年工作經(jīng)驗(yàn)。

　　在企業(yè)從事管理工作期間，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)、企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理、營(yíng)銷策略等方面業(yè)績(jī)十分突出，成功個(gè)案頗多，現(xiàn)為多家知名公司常年教練。 自2004年進(jìn)入培訓(xùn)咨詢行業(yè)以來，積累了豐富的企業(yè)管理顧問經(jīng)驗(yàn)，完成了一系列知名企業(yè)的培訓(xùn)咨詢項(xiàng)目，并由于其出色的英語授課技能，受到美國大使館，澳大利亞大使館的高級(jí)官員一致好評(píng)。授課風(fēng)格以信息量大、知識(shí)面廣、層次清晰為主，具有面向不同企業(yè)的課程設(shè)計(jì)能力。崔老師在企業(yè)管理、性格學(xué)、營(yíng)銷管理領(lǐng)域有較深入的理論研究與咨詢實(shí)踐。