銷售心態(tài)與團(tuán)隊(duì)激勵(lì)

一、成功者的四大免疫力
1、  扛的住奪回
2、  受的了打擊
3、  耐的住寂寞
4、  經(jīng)的起誘惑
一個(gè)優(yōu)秀的人，什么要做，什么不做，是非常明智的。成為一名優(yōu)秀的銷售精英必順經(jīng)的起市場(chǎng)的考驗(yàn)

二、銷售精英具備的兩大信念
1、 一切成交都是為了愛
1)  沒有無(wú)緣無(wú)故的愛，也沒有無(wú)緣無(wú)故的恨，愛你才會(huì)成交你《愛護(hù)，呵護(hù)你》
2)  成交就是對(duì)事情百分百負(fù)責(zé)的態(tài)度
    案例：辦證書

2、 只要我不放棄，顧客就不會(huì)失去
1)  《北京青年》電視中有一名言，你若不離不棄，我必生死相依
2)  不輕言放棄，就是做銷售最大的技能之一

三、銷售突破四大核心
1、 放下面子
1)  放下所謂的面子才能更好成長(zhǎng)，放下才能提高
2)  海之所以大，是因?yàn)楹＜{百川
3)  面子不是市場(chǎng)的等價(jià)物
         案例：開寶馬的回收站

2、 放下技術(shù)
1)  術(shù)有能，但無(wú)要，放下自身的技能才是更好的發(fā)揮
2)  搞定客戶不是方法，技能，而是你所提供的價(jià)值與演藝

3、 放下害怕
1)  怕見客戶，就是等于怕見到錢
2)  怕沒有成果，就是自己不夠優(yōu)秀
3)  突破害怕，才能更好發(fā)揮
    案例：追女孩的故事

4、 放下欲望 《無(wú)欲則剛》
1)  放下過(guò)重目的，轉(zhuǎn)換客戶需要的價(jià)值
2)  放下個(gè)人的意念，換取客戶的需求
    案例：買到房子

四、銷售的心念四星
1、 從“心”開始，
2、 從“薪”開始 
3、 從“欣”開始
4、 從“新”開始

五、銷售精英的六字秘訣
1、 主動(dòng)與被動(dòng)
1)  主動(dòng)就是成功了一半，主動(dòng)就是成功的開始
2)  被動(dòng)不是不動(dòng)，不動(dòng)就是沒用
    案例：不同命運(yùn)

2、 相信與不信
1)  相信就是命令，相信就是能量，相信就能調(diào)集身體所有三軍將士。
2)  不信就是不動(dòng)，不信就是自我阻力的開始

3、 積極與消極
1)  積極才能有成績(jī)，積極的就是活力，活力就是生產(chǎn)力
2)  消極就是無(wú)力，消極就是放棄。
    案例：工作

六、影響銷售的二大因素
1、 動(dòng)力
2、 阻力
一個(gè)部車開的不快，要不就是動(dòng)力出了問(wèn)題，要是就是阻力太多，影響一個(gè)人就是加大動(dòng)大，減少阻力。

七、決定行動(dòng)力的兩大關(guān)健
1、 追求快樂
    案例：減肥的動(dòng)力

2、 遠(yuǎn)離痛苦
    案例：
一個(gè)人不行動(dòng)一定有它的原因，歸根結(jié)底就是一個(gè)沒有找到行動(dòng)的理由。當(dāng)一個(gè)找到足夠的理由時(shí)，行動(dòng)就是很簡(jiǎn)單的事情。

八、沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)
1、 信任
    信任的五大原則

2、 合作
1)  共同利益明確性
2)  團(tuán)隊(duì)成員互補(bǔ)性
3)  遵守團(tuán)隊(duì)原則性
4)  相信團(tuán)隊(duì)組織性

3、 忠誠(chéng)
1) 一家人不說(shuō)兩家話
員工私下講公司的不好，又不愿意出力。
講公司負(fù)面的消息很有勁，講積極說(shuō)不出來(lái)。
總是認(rèn)為別家公司好，經(jīng)常出賣公司
2)  自豪中國(guó)人有忠義之心
大刀關(guān)公，忠義后世萬(wàn)人敬仰。
身心不一的人會(huì)遲早補(bǔ)淘汰。
3)  忠誠(chéng)的五點(diǎn)表現(xiàn)
從不抱怨工作
對(duì)待工作一絲不茍
從不說(shuō)公司壞話
唯護(hù)公司利益
誠(chéng)信做人

4、 溝通
1)  對(duì)內(nèi)客戶
2)  對(duì)外客戶
一個(gè)人的力量有限，團(tuán)隊(duì)的力量無(wú)限。團(tuán)結(jié)就是力量，企業(yè)的成功就是團(tuán)隊(duì)的成功，小至一個(gè)家庭，中至一個(gè)企業(yè)，大至一個(gè)國(guó)家，都是團(tuán)隊(duì)成就了偉大的事業(yè)！

九、高效團(tuán)隊(duì)執(zhí)行效率
1、 執(zhí)行管理的制度中的3S體系
1)  制定計(jì)劃，目標(biāo)，日期   ---事前
2)  檢查，監(jiān)督，目標(biāo)中     ---事中
3)  獎(jiǎng)罰公平，總結(jié)，       ---事后

2、 高效團(tuán)隊(duì)執(zhí)行的自動(dòng)化
1)  能說(shuō)的就不要坐著講
2)  能當(dāng)面解決就不要進(jìn)會(huì)議室
3)  能馬上去辦就不要拖延
4)  能講做到的就不要找借口

3、 高效團(tuán)隊(duì)執(zhí)行的五大關(guān)鍵
1)  能力是練出來(lái)的
2)  業(yè)績(jī)是逼出來(lái)的
3)  結(jié)果是跟出來(lái)的
4)  責(zé)任是查出來(lái)的
5)  心態(tài)是修出來(lái)的

十、團(tuán)隊(duì)士氣激勵(lì)
1、 團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)/榮辱感
    激勵(lì)人生三句話
1)  無(wú)論你多么不幸，在這個(gè)世界上總有人比你不幸。
2)  無(wú)論你多么幸苦，在這個(gè)世界上總有人比你幸苦。
3)  無(wú)論你過(guò)的多少不好，在這個(gè)世界上總有人比你過(guò)的不好。
    案例：視頻講解

2、 團(tuán)隊(duì)的責(zé)任感
1)為團(tuán)隊(duì)而生，戰(zhàn)友就是摯友
2)團(tuán)隊(duì)就是我，我就是團(tuán)隊(duì)
3)我決定團(tuán)隊(duì)的成敗

3、 團(tuán)隊(duì)精神
1)  團(tuán)隊(duì)使命感
2)  團(tuán)隊(duì)融入感
    團(tuán)隊(duì)能否有活力，有狀態(tài)就是經(jīng)營(yíng)水一樣融合，看不見縫隙。融入才能投入。
3)  團(tuán)隊(duì)信念
    打造團(tuán)隊(duì)堅(jiān)定不移的信念，團(tuán)隊(duì)就會(huì)生生不息的力量，相念產(chǎn)生奇跡的力量，團(tuán)隊(duì)拼搏的精神！
4)  100%相信團(tuán)隊(duì)
5)  付出
6)  貢獻(xiàn)
7)  學(xué)習(xí)
8)  感恩
9)  推崇
神圣感

一位一線的實(shí)干者,從員工一路成長(zhǎng)到經(jīng)理，到高級(jí)培訓(xùn)師，再到職業(yè)培訓(xùn)師：發(fā)現(xiàn)自己對(duì)培訓(xùn)事業(yè)熱愛不以，激情不斷，洞察到再好的人品和根性都需要導(dǎo)師的指點(diǎn)和指引，心生志愿，立志于培訓(xùn)事業(yè)教導(dǎo)于人，傳道授業(yè)解惑，做一名能為企業(yè)與個(gè)人在心智上快速成長(zhǎng)的訓(xùn)練型導(dǎo)師！

【背景榮譽(yù)】
  高級(jí)培訓(xùn)師
  中國(guó)誠(chéng)信認(rèn)證講師
  南方略集團(tuán)高級(jí)講師
  企業(yè)人才建設(shè)高級(jí)顧問(wèn)
  員工心智成長(zhǎng)培訓(xùn)專家
  聚核文化公司高級(jí)講師
  心靈幸福研究學(xué)院院長(zhǎng)
  團(tuán)隊(duì)心智模式研究實(shí)踐者
  8年以上的培訓(xùn)在全國(guó)受訓(xùn)的企業(yè)500余家，培訓(xùn)人數(shù)累計(jì)人數(shù)已超過(guò)數(shù)萬(wàn)人以上，其中十余家長(zhǎng)期受訓(xùn)企業(yè)！多家企業(yè)成長(zhǎng)式培訓(xùn)顧問(wèn)，特約專家等榮譽(yù)！

【講師宿命】
一位每天都在學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，成為企業(yè)最值得信賴的培訓(xùn)師。
一位每次授課最具激情，最懂付出，成為企業(yè)家最尊敬的培訓(xùn)師。
一位一生只做好一件事情, 用愛心經(jīng)營(yíng)好培訓(xùn)事業(yè)，用心服務(wù)好每堂課程!
      自對(duì)培訓(xùn)事業(yè)的熱愛以來(lái)，不斷潛心研究心智模式與團(tuán)隊(duì)模式，多年來(lái)已經(jīng)幫助無(wú)數(shù)個(gè)人在心智成長(zhǎng)上和企業(yè)組織團(tuán)隊(duì)上有著顯著的成效,激發(fā)了團(tuán)隊(duì)及個(gè)人的內(nèi)在心靈動(dòng)力，多年在心智上花時(shí)間探索，已經(jīng)形成一套行之有效的訓(xùn)練方式，對(duì)企業(yè)學(xué)員的成長(zhǎng)性有明顯的幫助，特別是心智專業(yè)上是非常突出的老師 ，得到業(yè)內(nèi)卓越老師的好評(píng)，課程品質(zhì)很高的培訓(xùn)講師！是一位把培訓(xùn)當(dāng)做終身事業(yè)之人，以博大之心傳道，以仁愛之心授業(yè)，以萬(wàn)靈之心解惑！立命于事業(yè)，終身不悔的訓(xùn)練型培訓(xùn)導(dǎo)師!開悟.覺悟.醒悟!

【導(dǎo)師經(jīng)歷】
10多年的職業(yè)生涯，磨礪了一個(gè)人心智韌性,在2003年拿過(guò)銷售好成績(jī),做過(guò)銷售經(jīng)理,管理高層!在培訓(xùn)上開始有獨(dú)特的見解,深愛培訓(xùn)事業(yè),在事業(yè)上不斷投入學(xué)習(xí),跟多位老師深入學(xué)習(xí),25歲的時(shí)候已做內(nèi)訓(xùn)百場(chǎng),27歲時(shí)已走過(guò)全國(guó)幾十個(gè)城市,30多歲時(shí)從小場(chǎng)到大場(chǎng),從普通的內(nèi)訓(xùn)師成長(zhǎng)為職業(yè)訓(xùn)練師，如今從簡(jiǎn)單的課程到專業(yè)的獨(dú)特課程，跟多位老師至心至誠(chéng)用心學(xué)習(xí)：如李踐老師、以及國(guó)內(nèi)外知名老師不斷學(xué)習(xí)進(jìn)修，十年的沉淀和積累開悟自性，明白自身對(duì)心智成長(zhǎng)上有著獨(dú)特的熱衷和見解，愿傾其一生用心鉆研和探索心智修煉的真知！自學(xué)習(xí)以來(lái)不斷研習(xí)領(lǐng)會(huì)，企業(yè)管理.心智成長(zhǎng)的專業(yè)書籍已經(jīng)超過(guò)百本以上如：《心智模式?jīng)Q定你的一生》《心智修煉》《專注心智修煉》《第五項(xiàng)修煉—心智模式》……參加多位知名專業(yè)講師的系統(tǒng)學(xué)習(xí)課程如：善戒大師的《十日內(nèi)觀》以及多位著名老師專業(yè)的心智類課程，并結(jié)合企業(yè)實(shí)際的情況與多位知名企業(yè)家做深入的交流和探討！深入探索花精力了解員工的心智模式與工作態(tài)度！總結(jié)出對(duì)企業(yè)有突破性成長(zhǎng)型課程！不但突破過(guò)去了教育式訓(xùn)練，更結(jié)合實(shí)戰(zhàn)的體驗(yàn)式的培訓(xùn)效果，開啟心智啟迪的培訓(xùn)方式，從而全新解決人員的心智成長(zhǎng)，工作心態(tài)，管理心得，心智導(dǎo)向，團(tuán)隊(duì)凝聚力的專業(yè)突破型課程！一位最懂員工的心聲,一位最懂老板付出的導(dǎo)師!真正做到實(shí)戰(zhàn)，實(shí)效，實(shí)用的培訓(xùn)效果！

【培訓(xùn)特色】
上課非常認(rèn)真投入，為人親和力強(qiáng)，能夠在課程當(dāng)中積極的調(diào)動(dòng)學(xué)員的學(xué)習(xí)熱情，課堂氣氛非?；钴S。能夠通過(guò)身邊實(shí)際案例、企業(yè)的實(shí)例、以深入淺出的方式，講解復(fù)雜的人生觀念技巧。通過(guò)演練、訓(xùn)練方式、激勵(lì)體制、將專業(yè)術(shù)語(yǔ)平民化，強(qiáng)調(diào)學(xué)以致用為訓(xùn)練實(shí)用的最終目的。(董老師以500多場(chǎng)的培訓(xùn)和親自帶團(tuán)隊(duì)的心智經(jīng)驗(yàn)來(lái)分享員工心智的內(nèi)心世界，在培訓(xùn)學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)歷練)
董老師的演講激情有活力，幽默生動(dòng)，培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)情感跌蕩起伏讓學(xué)員多次熱淚盈眶，是一位極優(yōu)秀的訓(xùn)練導(dǎo)師，并多次邀請(qǐng)董老師復(fù)訓(xùn)，客戶滿意度達(dá)到了96%以上！
客戶實(shí)踐培訓(xùn)反饋：董波浪導(dǎo)師有與多家企業(yè)有價(jià)值性的幫助：如華潤(rùn)大唐藥業(yè)、善仁堂、深圳雅格電子、興啟發(fā)集團(tuán)！