財(cái)務(wù)分析思路與報(bào)告撰寫技巧（周老師）

財(cái)務(wù)人員每天都在與財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)打交道，如何對(duì)這些財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行有效整合和分析從而變成引導(dǎo)決策的有用信息，這是財(cái)務(wù)人員需要經(jīng)常思考的問(wèn)題。財(cái)務(wù)人員常犯的錯(cuò)誤是就數(shù)據(jù)而分析數(shù)據(jù)，只看到財(cái)務(wù)報(bào)表上數(shù)字的變化，但引起數(shù)據(jù)變化的真正原因，卻未仔細(xì)研究，以至于雖提交給管理層一份份“專業(yè)”的財(cái)務(wù)報(bào)告卻無(wú)法提供有價(jià)值的經(jīng)營(yíng)建議。那如何培養(yǎng)財(cái)務(wù)對(duì)數(shù)字的敏感度？財(cái)務(wù)人員如何運(yùn)用業(yè)務(wù)思維思考財(cái)務(wù)問(wèn)題？如何給業(yè)務(wù)部門與管理層提出有價(jià)值的建議？
鉑略咨詢本次財(cái)務(wù)分析課程將引用真實(shí)的制造業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表為您講述財(cái)務(wù)分析的思路，并結(jié)合業(yè)務(wù)思維教您如何應(yīng)對(duì)業(yè)務(wù)部門與老總對(duì)分析提出的疑問(wèn)，以及如何簡(jiǎn)單明了呈現(xiàn)財(cái)務(wù)分析報(bào)告。

參加此次課程您將獲得：
學(xué)習(xí)如何挖掘營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的實(shí)質(zhì)并提出有價(jià)值的建議
透過(guò)銷售費(fèi)用分析了解客戶價(jià)值管理
了解常用財(cái)務(wù)分析模型與工具
掌握財(cái)務(wù)分析報(bào)告撰寫技巧

流程：
08:30 簽到

09:00 課程開始，主持人致辭

09:10企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中財(cái)務(wù)分析常用模板與工具介紹

財(cái)務(wù)人員的價(jià)值體現(xiàn)在業(yè)務(wù)部門與管理層在做決策的時(shí)候能通過(guò)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的分析給出可靠的建議。銷量不好的時(shí)候，銷售往往希望通過(guò)降價(jià)來(lái)實(shí)現(xiàn)銷量的提升，然而財(cái)務(wù)需要在這個(gè)時(shí)候告訴銷售價(jià)格下降造成的利潤(rùn)損失需要多買多少產(chǎn)品來(lái)彌補(bǔ)，這就體現(xiàn)出財(cái)務(wù)的專業(yè)和價(jià)值，本章節(jié)通過(guò)分享企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中常用的財(cái)務(wù)分析模型和工具來(lái)提升財(cái)務(wù)的工作價(jià)值。
利潤(rùn)敏感性分析模型與運(yùn)用
盈虧平衡與投資報(bào)酬率分析方法

10:30茶歇

10:40案例解析現(xiàn)金流分析方法與問(wèn)題解決策略
一家企業(yè)如果只關(guān)注利潤(rùn)是不夠的，還需要看銷售是否有足夠的回款，現(xiàn)金是否足夠支撐企業(yè)的日常運(yùn)營(yíng)。本環(huán)節(jié)通過(guò)案例分析學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)資金量的預(yù)測(cè)，掌握資金管理工具。以某醫(yī)療器械經(jīng)銷商業(yè)務(wù)狀況為例，學(xué)員將探討以下問(wèn)題：
預(yù)測(cè)該經(jīng)銷商第三季度的現(xiàn)金流
陳述該經(jīng)銷商資金鏈存在哪些問(wèn)題
陳述解決問(wèn)題思路與改善方案

12:00 午宴

13:00如何運(yùn)用結(jié)構(gòu)分析技巧反映真實(shí)的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)狀況
營(yíng)業(yè)利潤(rùn)是反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況的一個(gè)主要指標(biāo)，財(cái)務(wù)人員一般運(yùn)用比率與比較等傳統(tǒng)的分析方法先通過(guò)銷售額的比較再通過(guò)費(fèi)用變化的分析來(lái)看企業(yè)的利潤(rùn)情況，如果分析到此結(jié)束，將無(wú)法回答管理層提出的諸多問(wèn)題，本環(huán)節(jié)引用某快消行業(yè)的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)分析案例為您揭示如何通過(guò)結(jié)構(gòu)分析來(lái)為管理層提供有價(jià)值的經(jīng)營(yíng)建議。
營(yíng)業(yè)利潤(rùn)分析常用方法以及產(chǎn)生的偏差
營(yíng)業(yè)利潤(rùn)分析6大關(guān)鍵步驟
案例解析結(jié)構(gòu)性分析方法與技巧
因素分析法在銷售收入分析中的運(yùn)用
存貨、應(yīng)收賬款、負(fù)責(zé)等關(guān)聯(lián)性非利潤(rùn)表數(shù)據(jù)項(xiàng)的運(yùn)用
經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、行業(yè)信息、業(yè)務(wù)模式等非財(cái)務(wù)信息的運(yùn)用

14:00透過(guò)銷售費(fèi)用分析實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值管理
營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的變化與費(fèi)用的支出密切相關(guān)，在掌握了營(yíng)業(yè)利潤(rùn)分析方法的基礎(chǔ)上進(jìn)一步了解銷售費(fèi)用分析的思路，從多個(gè)維度揭示企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況。
銷售費(fèi)用分析主要目的
銷售費(fèi)用分析思路與關(guān)鍵步驟
從某制造業(yè)銷售費(fèi)用分析思路中解讀客戶價(jià)值管理思路
案例解析促銷活動(dòng)效果分析

15:00茶歇

15:15財(cái)務(wù)分析報(bào)告撰寫技巧
由于財(cái)務(wù)知識(shí)的專業(yè)性使得財(cái)務(wù)部門在與業(yè)務(wù)部門溝通過(guò)程中會(huì)存在天然的屏障，這就需要財(cái)務(wù)理解業(yè)務(wù)的思維將財(cái)務(wù)術(shù)語(yǔ)轉(zhuǎn)化成直接明了報(bào)告語(yǔ)言。然而財(cái)務(wù)人員往往只擅長(zhǎng)數(shù)字的計(jì)算與分析，對(duì)于如何呈現(xiàn)分析結(jié)果卻是短板。本環(huán)節(jié)通過(guò)展示優(yōu)秀的財(cái)務(wù)分析報(bào)告以及案例的演練從而掌握?qǐng)?bào)告撰寫的技巧。
快速和深入了解業(yè)務(wù)的方法
基礎(chǔ)資料的搜集和提煉
對(duì)各利益攸關(guān)方訴求的分析
單次報(bào)告主題和邏輯的確定
提出可行建議達(dá)到報(bào)告效果
設(shè)計(jì)展現(xiàn)思路和方式

17:00 課程結(jié)束

周老師 商務(wù)財(cái)務(wù)部總監(jiān) 某世界500強(qiáng)美資企業(yè)
現(xiàn)任某世界500強(qiáng)美資企業(yè)商務(wù)財(cái)務(wù)部總監(jiān)職務(wù)。在財(cái)務(wù)領(lǐng)域有近20年的豐富經(jīng)驗(yàn)。曾在大型上市公司、美資知名化工企業(yè)擔(dān)任財(cái)務(wù)部要職。擅長(zhǎng)領(lǐng)域：經(jīng)銷商管理 ，經(jīng)銷商銷售模式的財(cái)務(wù)管理，工業(yè)制造業(yè)信用管理、成本控制與財(cái)務(wù)分析。