連鎖運(yùn)營團(tuán)隊建設(shè)與管理實戰(zhàn)（劉曉亮）報名5人起

模塊一：如何建立規(guī)范的的后臺組織系統(tǒng)？
【能解決什么問題】——很多老板開到5家門店以上就力不從心了.都是因為沒有完善的”后臺”組織系統(tǒng)制約了連鎖擴(kuò)張，縱有5年200個門店的藍(lán)圖，也只能望“臺”興嘆！這部分教你解決組織架構(gòu)、人員招聘、崗位職責(zé)、操作手冊等問題！1. 怎樣完善運(yùn)營系統(tǒng)和組織架構(gòu)，如何搭建人才復(fù)制平臺？2. 針對崗位職責(zé)不明確、企業(yè)成本高、贏利少等問題，如何改善？3. 如何建立符合自己企業(yè)的易操作、可復(fù)制的單店贏利標(biāo)準(zhǔn)化體系？
一、5種連鎖企業(yè)組織架構(gòu)模板
1、單店走向連鎖后臺公司化要過“九座橋”
2、組織架構(gòu)要符合企業(yè)戰(zhàn)略
3、建立組織架構(gòu)的三大目標(biāo)
4、課堂作業(yè)：現(xiàn)場參照工具模板建立自己的組織架構(gòu)

二、在二三級市場做連鎖，如何招聘到合適的店長、運(yùn)營、企劃、品類、訓(xùn)練之類人才？
1、人才招聘五種有效的“土辦法”
2、優(yōu)秀店長究竟應(yīng)該具備什么樣的條件
3、快速組建自己公司特色的高效運(yùn)營團(tuán)隊

三、建立與完善運(yùn)營團(tuán)隊崗位管理標(biāo)準(zhǔn)化體系
1、科學(xué)的流程帶來科學(xué)的結(jié)果
2、連鎖經(jīng)營的“四梁八柱”-組織、運(yùn)營、支持、控制
3、根據(jù)“標(biāo)準(zhǔn)化手冊”模板，建立本公司的《店長手冊》與《導(dǎo)購手冊》等
4、課堂作業(yè)：針對崗位職責(zé)不明確、企業(yè)成本高、贏利少等問題，如何改善？
 
模塊二：如何打造高效執(zhí)行的督導(dǎo)系統(tǒng)?
【能解決什么問題】——   來自門店的抱怨：多店管理和單店管理的區(qū)別是什么？總部對直營、加盟店究竟管什么？督導(dǎo)來了就是扣分、挑毛病、指手畫腳、影響銷售。巡店占督導(dǎo)工作的70-80%，作為一個優(yōu)秀的督導(dǎo)，巡店到底應(yīng)該怎么做呢？如何才能讓督導(dǎo)的巡店工作有價值，受門店歡迎？本部分我們將幫助你建立高效的督導(dǎo)系統(tǒng)。
一、如何建立高效執(zhí)行的督導(dǎo)系統(tǒng)？
1、建立完善的督導(dǎo)系統(tǒng)，提高員工積極性
2、建立總部對直營店的管理體系
3、建立高效的督導(dǎo)體系，如何優(yōu)化完善不足
4、成功例會不可不知的三大秘訣與“六要六不要”政策
5、對店長可能利用銷售平臺牟取私利的現(xiàn)象，如何去防范？

二、高效督導(dǎo)體系的具體操作與工具應(yīng)用
1、高效督導(dǎo)巡店前的五項準(zhǔn)備
2、高效督導(dǎo)巡店中的六項操作要領(lǐng)
①常規(guī)巡店流程步驟1：店外巡查工具
②常規(guī)巡店流程步驟2：店內(nèi)巡查工具
③常規(guī)巡店流程步驟3：門店診斷工具
④常規(guī)巡店流程步驟4：記錄及考評表
⑤常規(guī)巡店流程步驟5：現(xiàn)場輔導(dǎo)三方法
⑥常規(guī)巡店流程步驟6：讓對方樂于接受的溝通策略
3、督導(dǎo)巡店中的注意事項：我不是來扣分的，我是來幫你們的！

三、督導(dǎo)如何在巡店過程中有效分析問題、幫助門店快速改善績效？
1、巡店后，如何完成記錄與報告，對相關(guān)問題進(jìn)行跟進(jìn)？
2、如何與不配合的加盟商進(jìn)行溝通，解決問題，快速提升業(yè)績？

四、六招提升連鎖門店執(zhí)行力
1、堅決執(zhí)行“PDCA循環(huán)圈”
2、神秘顧客“MS制度”的有效應(yīng)用
3、六招提升門店執(zhí)行力，縱向執(zhí)行力與橫向執(zhí)行力，招招見血！
 
模塊三：如何建立高效部門溝通的協(xié)作系統(tǒng)？
【能解決什么問題】——團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者與核心團(tuán)隊成員究竟要具備什么素質(zhì)才能匹配協(xié)作？團(tuán)隊成員如何開展工作，如何跨部門溝通與解決問題？發(fā)生沖突了如何化解矛盾？如何管理好技術(shù)型團(tuán)隊成員？這部分將幫到您！
一、連鎖企業(yè)中誰是核心成員？
1、永不過時警句－“兵強(qiáng)強(qiáng)一個，將強(qiáng)強(qiáng)一窩”！
2、誰是核心成員－店長、督導(dǎo)、品類、企劃、人力資源、運(yùn)營部負(fù)責(zé)人、總經(jīng)理？

二、連鎖團(tuán)隊核心成員應(yīng)該具備什么素質(zhì)？
1、首先他是一個品類高手
2、其次他是一個營銷能手
3、他有非常強(qiáng)的業(yè)績目標(biāo)感，從老板到店長
4、他一定有行業(yè)敏感度，渾身散發(fā)行業(yè)氣息

三、核心成員跨部門溝通與解決問題的原則
1、尊重各自目標(biāo)并且換位思考等六個原則
2、善用魚骨圖――團(tuán)隊解決問題的好工具
3、善用5W2H行動表――讓問題不過夜

四、如何建立技術(shù)型部門的協(xié)作模型？
1、“三個臭皮匠頂個諸葛亮”
2、活用四性人格法建立技術(shù)型團(tuán)隊協(xié)作模型
3、團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者善于凝聚大伙人心比什么技術(shù)都重要
 
模塊四：如何建立快速人才培養(yǎng)的訓(xùn)練系統(tǒng)？
【能解決什么問題】——如何讓導(dǎo)購快速變成熟手？如何培養(yǎng)儲備店長？如何建立有效的門店培訓(xùn)體系？督導(dǎo)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理如何輔導(dǎo)店長？如何提升員工輔導(dǎo)與教練技術(shù)？如何讓學(xué)習(xí)過的東西快速落地？這部分我們將幫您解決這些問題！
一、連鎖門店不斷擴(kuò)張，如何快速復(fù)制人才以支撐公司發(fā)展戰(zhàn)略落地？
1、為什么旗艦店的員工做法總是難以復(fù)制到其它兄弟門店去？
2、新品店、會員店、培訓(xùn)店等等－連鎖門店五大功能分布策略
3、掌握常用的3種員工輔導(dǎo)與教練技術(shù)

二、連鎖門店復(fù)制人才的三部曲：
S1：提煉優(yōu)秀人才的銷售技巧，形成《話術(shù)手冊》
S2：成立話術(shù)標(biāo)準(zhǔn)推動小組，《JSP教練術(shù)》過關(guān)考試
S3：導(dǎo)入神秘顧客制度，用好三面《稽查照妖鏡》

三、一個新兵成為高手必經(jīng)的五套訓(xùn)練“模具”
1、優(yōu)秀導(dǎo)購不是招聘回來的，而是訓(xùn)練出來的
2、如何用三步“流水線”生產(chǎn)優(yōu)秀店長？
3、新兵蛋子成為銷售高手必經(jīng)的五套訓(xùn)練“模具”
4、建立高效的訓(xùn)練系統(tǒng)，實現(xiàn)企業(yè)文化與運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)的同時有效輸出

四、如何建立企業(yè)內(nèi)部大學(xué)，確保企業(yè)持續(xù)經(jīng)營？
1、企業(yè)大學(xué)建章建制的準(zhǔn)備
2、如何建立內(nèi)部種子講師隊伍？
3、如何設(shè)計適合公司發(fā)展的實用課程體系？
 
模塊五：如何建立富有競爭力的薪酬系統(tǒng)？
【能解決什么問題】——究竟如何考核公司員工才有效？企劃怎么考核？品類怎么考核？績效考核工作由人事做還是店長自己做呢？品類多，增長慢，如何設(shè)立銷售額與毛利額目標(biāo)？如何追蹤員工目標(biāo)？如何留住骨干員工？如何活用五險一金留住優(yōu)秀人才？這部分將幫您解決這些問題！
一、如何建立科學(xué)的薪酬體系？
1、哪里有動力，那里就有執(zhí)行？
2、究竟如何建立科學(xué)有效的薪酬機(jī)制？
3、連鎖門店常見的五種薪酬制度模版參考
4、不同門店，多店管理員工薪酬的權(quán)衡技巧
5、個人提成、分班提成、團(tuán)隊提成薪酬制度的設(shè)計

二、員工不想跳槽只想拼命工作的“積分式”福利體系
1、活用五險一金，徹底連環(huán)留住人才
2、案例分析：××化妝品企業(yè)“積分式”的福利制度，想趕都趕不走員工

三、門店績效考核工作的分工與配合
1、人事績效專員做什么？
2、店長應(yīng)該做什么？

四、競爭激烈的時代，如何逆勢獲得績效核心競爭力？
1、“驅(qū)動人人成為經(jīng)營者”是企業(yè)管理的最終形態(tài)
2、“永遠(yuǎn)比同行工資高20%”就是留住人才的最佳解決方案
3、“底薪+績效+福利+獎金”四合一薪酬法對90后員工過時了，我有3招！
 
模塊六：如何建立高凝聚力的文化系統(tǒng)？
【能解決什么問題】——零售連鎖工作分散、瑣碎、涉及部門崗位多，如何凝聚這部分人心困擾著很多老板、運(yùn)營經(jīng)理，怎么辦？我們將從團(tuán)隊文化的角度切入，幫您構(gòu)建適合您的團(tuán)隊文化系統(tǒng)。只有建立團(tuán)隊文化才能摧毀員工的自私。特別介紹“家文化”的應(yīng)用。供您參考!
一、無論是在總部還是在分店，連鎖企業(yè)的成功都是團(tuán)隊的成功
1、企業(yè)管理就兩件事：一是建立標(biāo)準(zhǔn)，二是改造人性
2、什么樣的文化體系能改造人性，并讓員工感到幸福？
3、只有一致的文化才有一致的思維，才會形成一致的行動

二、改造人性先從團(tuán)隊文化出發(fā)，重新構(gòu)建員工的核心價值觀體系
1、團(tuán)隊文化的作用
2、團(tuán)隊文化五層結(jié)構(gòu)圖
3、建立你獨(dú)特的團(tuán)隊文化體系

三、團(tuán)隊文化應(yīng)用：如何在您的連鎖門店導(dǎo)入“家文化”核心價值觀體系？
1、“家長”的四項幸福價值觀
2、“成員”的分配與地位
3、“聚會”的作用
4、四條終極成長的“家規(guī)”
5、“兄弟姐妹”人手一本《成長日志》
6、案例分享：××母嬰連鎖門店導(dǎo)入“家文化”1個月后，80%員工的自私行為不見了，執(zhí)行力強(qiáng)大了！
 
講師簡介
劉曉亮先生
實戰(zhàn)渠道管理專家
實戰(zhàn)連鎖經(jīng)營管理專家
中國十大經(jīng)銷商培訓(xùn)名師
清華、北大、上海交大EMBA班特聘講師
廣州集德能企業(yè)管理咨詢有限公司首席顧問
他從外企銷售代表做起，擁有超過10年跨國企業(yè)中高層營銷管理工作經(jīng)歷和全球著名咨詢公司麥肯錫PAI活動管理項目輔導(dǎo)顧問資歷，并且擁有15年企業(yè)管理培訓(xùn)與咨詢的從業(yè)經(jīng)驗。創(chuàng)立的集德能商學(xué)院，以“為企業(yè)培養(yǎng)實戰(zhàn)型渠道管理及連鎖運(yùn)營人才”為使命。專注于成長性品牌連鎖經(jīng)營與終端業(yè)績快速提升的問題研究與課程開發(fā)，培訓(xùn)中經(jīng)常提供各種有效解決問題的落地工具，被譽(yù)為“工具先生”。已有成千上萬的職業(yè)經(jīng)理人受益于劉曉亮老師的“理念+方法+工具”實用課程，在各自企業(yè)的管理工作崗位上發(fā)揮著重要的作用。他認(rèn)為“加盟商贏利模式老化” 和“忽視門店精細(xì)化管理”是制約連鎖品牌在終端門店持續(xù)擴(kuò)大市場份額的兩大難題。
劉曉亮先生知識淵博，視野開闊，信息量大。課程風(fēng)趣幽默，互動性強(qiáng)，觀點(diǎn)精辟、工具落地。是許多品牌企業(yè)經(jīng)銷商大會指定演講嘉賓。他始創(chuàng)的“345B”培訓(xùn)質(zhì)量控制體系，較好地解決了企業(yè)管理培訓(xùn)領(lǐng)域長期以來效果難以落地的痼疾，為中國企業(yè)管理培訓(xùn)落地服務(wù)作出了重要的貢獻(xiàn)。他主講的《連鎖運(yùn)營團(tuán)隊建設(shè)與管理》、《門店銷量倍增五大法寶》、《經(jīng)銷商做強(qiáng)做大六項修煉》、《自動增長模式經(jīng)銷商總裁班》、《MCC門店管理教練技術(shù)特訓(xùn)營》、《TTT連鎖門店種子講師特訓(xùn)營》、《打造金牌店長特訓(xùn)營》等咨詢式培訓(xùn)課程已幫助眾多品牌連鎖企業(yè)及其經(jīng)銷商團(tuán)隊迅速改善管理，大幅提升生意。一慣倡導(dǎo)的“快樂、激勵、分享”培訓(xùn)文化，廣受學(xué)員的好評。同時，在咨詢輔導(dǎo)方面，劉曉亮老師認(rèn)為“改造人性”比“建立標(biāo)準(zhǔn)”更重要，他研發(fā)的《高效運(yùn)營人》輔導(dǎo)項目從根本上改造了人性，讓每個員工以“我就是老板”的心態(tài)看待工作標(biāo)準(zhǔn)，打造出了“強(qiáng)大經(jīng)營團(tuán)隊”,給企業(yè)安裝了一臺持續(xù)經(jīng)營的“發(fā)動機(jī)”。
劉曉亮老師近年專項培訓(xùn)輔導(dǎo)過的部分客戶：
【連鎖經(jīng)營類】同仁堂藥業(yè)連鎖、亨得利鐘表連鎖、蘇氏牛肉面連鎖、周大福珠寶、六福珠寶、swatch手表、斯華洛世奇水晶、眼鏡直通車、瑞貝卡股份、小豬班納、好媽媽母嬰、貝貝熊母嬰、陽光寶寶、那屋寶貝、朵朵貝兒、可兒娃娃、樂與寶寶、育兒之家、快樂寶寶、李寧服飾、雅鹿集團(tuán)、唐獅服飾、迪柯尼服飾、威絲曼服飾、美思內(nèi)衣、柔漾內(nèi)衣、卡帝樂鱷魚、完美女人、伊希雅服飾、沙馳皮具、新秀麗皮具（逸臣）、天橋集團(tuán)、希伯萊皮具、樂克時尚、舒友服飾、潮流前線、朵以、曼陀羅、李醫(yī)生護(hù)膚、中國移動、王者天創(chuàng)、金立手機(jī)、7-11便利店、天藍(lán)百貨、圍場百貨、國美電器、惠民城電器、社區(qū)001、怡口凈水設(shè)備、高儀衛(wèi)?。ǔ瑢殻?、惠泉美居、每日集團(tuán)、江南家居、美吉特集團(tuán)、澳林集團(tuán)、我樂櫥柜、上海新華集團(tuán)、新東方教育集團(tuán)、上海九百集團(tuán)、鄧祿普輪胎、三九集團(tuán)、東南亞藥業(yè)、鴻翔一心堂藥業(yè)、鴻仁堂藥業(yè)、紫薇星實業(yè)、五環(huán)勝道等著名企業(yè)
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