銷售團(tuán)隊(duì)管理（秦毅）

名師簡(jiǎn)介：秦毅
國(guó)家注冊(cè)咨詢師
理實(shí)管理顧問(wèn)集團(tuán)銷售管理專項(xiàng)首席咨詢師
北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院企業(yè)家研修中心客座顧問(wèn) 
人民大學(xué)成人教育學(xué)院營(yíng)銷管理專項(xiàng)客座講師
國(guó)務(wù)院企業(yè)家研修中心營(yíng)銷管理專項(xiàng)客座講師

秦老師早在93年市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展初期即開(kāi)始?xì)v經(jīng)銷售、銷售管理和市場(chǎng)運(yùn)作方面的工作，曾長(zhǎng)期在金融、保險(xiǎn)及IT行業(yè)工作，具有豐富的實(shí)踐與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。對(duì)企業(yè)的銷售方式、內(nèi)部營(yíng)銷組織模式，銷售管理水平、企業(yè)銷售人員的心態(tài)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境及企業(yè)整體市場(chǎng)運(yùn)作方式的變化發(fā)展等，均有切身的感性認(rèn)識(shí)。并著有《營(yíng)銷組織與渠道規(guī)劃》、《銷售隊(duì)伍的管理與控制》、《營(yíng)銷隊(duì)伍的系統(tǒng)培訓(xùn)與激勵(lì)》等多部專著。 
秦毅先生是國(guó)內(nèi)成長(zhǎng)起來(lái)的第一批培訓(xùn)師，并一直致力于營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)與銷售隊(duì)伍管理專項(xiàng)，在從業(yè)十年的時(shí)間里，接觸了大量的企業(yè)銷售管理和相關(guān)培訓(xùn)的運(yùn)作實(shí)例。
“營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)與銷售隊(duì)伍管理”是秦毅先生的三個(gè)主題課程之一?；谧陨韺?shí)際運(yùn)作市場(chǎng)的感受，并結(jié)合常年擔(dān)任多家公司銷售管理顧問(wèn)的經(jīng)驗(yàn)，使秦毅先生能夠做到“基于共性的個(gè)性指導(dǎo)”，即結(jié)合企業(yè)具體的銷售模式和市場(chǎng)現(xiàn)狀，提出針對(duì)性的營(yíng)銷組織變革和銷售隊(duì)伍管理的解決方案。就目前國(guó)內(nèi)的大多數(shù)企業(yè)而言，市場(chǎng)仍然是命脈，而合理的營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)，堅(jiān)強(qiáng)的銷售團(tuán)隊(duì)是實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)策略的保障，秦毅先生愿以他的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和從業(yè)經(jīng)歷，與中國(guó)銷售培訓(xùn)行業(yè)的同仁一道，為企業(yè)營(yíng)銷組織改進(jìn)和銷售隊(duì)伍建設(shè)，添磚加瓦。
 
課程背景：
企業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)作為企業(yè)的前鋒部門，擁有無(wú)可比擬的重要性。在當(dāng)前市場(chǎng)背景下，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的整體水平素質(zhì)嚴(yán)重影響著企業(yè)的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理者和普通管理者的團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)會(huì)有驚人的差距。團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理已經(jīng)成為一門技能。團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人所展現(xiàn)的領(lǐng)導(dǎo)力是能力、智商、情商等綜合能力的表現(xiàn)，一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，離不開(kāi)擁有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)帶頭人。團(tuán)隊(duì)管理者擁有優(yōu)良的領(lǐng)導(dǎo)能力和系統(tǒng)的方法，會(huì)使得團(tuán)隊(duì)健康高速的發(fā)展。
優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)有著不可比擬的眾多優(yōu)勢(shì)，其團(tuán)隊(duì)的攻堅(jiān)、配合、執(zhí)著、犧牲等精神為每一個(gè)企業(yè)所推崇。優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)可以使得不可能的事情成為可能，可能的事情變得更快速、更精彩！所以優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理成為企業(yè)全力以赴追求目標(biāo)，優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)積極的作戰(zhàn)態(tài)度、眾人一心的團(tuán)隊(duì)精神縱橫商場(chǎng)。在現(xiàn)今市場(chǎng)化的商業(yè)社會(huì)，優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)擁有更多的成功機(jī)會(huì)。
本課程系統(tǒng)的介紹了銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理中的核心關(guān)鍵要素。
 
 
課程大綱：