銷售團隊管理（秦毅）

名師簡介：秦毅
國家注冊咨詢師
理實管理顧問集團銷售管理專項首席咨詢師
北京大學經濟學院企業(yè)家研修中心客座顧問 
人民大學成人教育學院營銷管理專項客座講師
國務院企業(yè)家研修中心營銷管理專項客座講師

秦老師早在93年市場經濟發(fā)展初期即開始歷經銷售、銷售管理和市場運作方面的工作，曾長期在金融、保險及IT行業(yè)工作，具有豐富的實踐與營銷團隊管理經驗。對企業(yè)的銷售方式、內部營銷組織模式，銷售管理水平、企業(yè)銷售人員的心態(tài)、國內市場競爭環(huán)境及企業(yè)整體市場運作方式的變化發(fā)展等，均有切身的感性認識。并著有《營銷組織與渠道規(guī)劃》、《銷售隊伍的管理與控制》、《營銷隊伍的系統(tǒng)培訓與激勵》等多部專著。 
秦毅先生是國內成長起來的第一批培訓師，并一直致力于營銷組織設計與銷售隊伍管理專項，在從業(yè)十年的時間里，接觸了大量的企業(yè)銷售管理和相關培訓的運作實例。
“營銷組織設計與銷售隊伍管理”是秦毅先生的三個主題課程之一?；谧陨韺嶋H運作市場的感受，并結合常年擔任多家公司銷售管理顧問的經驗，使秦毅先生能夠做到“基于共性的個性指導”，即結合企業(yè)具體的銷售模式和市場現狀，提出針對性的營銷組織變革和銷售隊伍管理的解決方案。就目前國內的大多數企業(yè)而言，市場仍然是命脈，而合理的營銷組織設計，堅強的銷售團隊是實現企業(yè)市場策略的保障，秦毅先生愿以他的實踐經驗和從業(yè)經歷，與中國銷售培訓行業(yè)的同仁一道，為企業(yè)營銷組織改進和銷售隊伍建設，添磚加瓦。
 
課程背景：
企業(yè)的營銷團隊作為企業(yè)的前鋒部門，擁有無可比擬的重要性。在當前市場背景下，營銷團隊的整體水平素質嚴重影響著企業(yè)的營銷業(yè)績。優(yōu)秀的團隊管理者和普通管理者的團隊業(yè)績會有驚人的差距。團隊的建設和管理已經成為一門技能。團隊負責人所展現的領導力是能力、智商、情商等綜合能力的表現，一個優(yōu)秀的團隊，離不開擁有優(yōu)秀的團隊帶頭人。團隊管理者擁有優(yōu)良的領導能力和系統(tǒng)的方法，會使得團隊健康高速的發(fā)展。
優(yōu)秀團隊有著不可比擬的眾多優(yōu)勢，其團隊的攻堅、配合、執(zhí)著、犧牲等精神為每一個企業(yè)所推崇。優(yōu)秀團隊可以使得不可能的事情成為可能，可能的事情變得更快速、更精彩！所以優(yōu)秀團隊的建設和管理成為企業(yè)全力以赴追求目標，優(yōu)秀團隊積極的作戰(zhàn)態(tài)度、眾人一心的團隊精神縱橫商場。在現今市場化的商業(yè)社會，優(yōu)秀團隊擁有更多的成功機會。
本課程系統(tǒng)的介紹了銷售團隊的建設和管理中的核心關鍵要素。
 
 
課程大綱：