供應商選擇、評估與關系管理 (王老師）

課程背景：

    在企業(yè)經(jīng)營中，大多數(shù)企業(yè)越來越看重采購開發(fā)的供應商能力,從聯(lián)合國的采購專家看來,他們認為采購現(xiàn)在正在為企業(yè)采購”競爭力”, 也就是說采購不只是尋找和開發(fā)培養(yǎng)合適的供應商,而是在為企業(yè)尋求戰(zhàn)略性的競爭力的提升。
    供應商對企業(yè)的重要性與日俱增，單從采購成本的角度來看，您通常有50% 到85%的成本是支付給供應商的。除此之外，供應商所提供的品質、交期及服務，無不直接影響您企業(yè)的競爭力--倘若供應商未能及時交貨，導致您的工廠停工待料數(shù)小時，這種無形的損失，折算為成本也將是巨大的。事實上，我們并沒有意識到這種隱性成本，而過份注重殺價和供應商的更替。
    因此我們說：成功的采購不僅依賴于采購人員出色的談判技能，或者依賴于高水平的供應商管理水平，而是依靠買方采購對于供應市場的把握及其對供應商開發(fā)的正確選擇和評估管理。由此，供應商管理由原來的“推動”式管理轉向當今的“拉動”式管理，對客戶的主動能力有了更高的要求。但是企業(yè)如今也發(fā)現(xiàn)由于要降低成本,往往企業(yè)最終選擇了那些能力欠缺的供應商來培養(yǎng),結果是＂勞命傷財＂，而對方還拒絕積極的配合提高．所以企業(yè)越來越看重供應商的整體能力。本課程將帶給你全新的聯(lián)合國理念，幫您解決工作中遇到的重重迷霧！

培訓目標：

·大量課堂案例生動實用 ，涵蓋供應商管理的各個環(huán)節(jié)?？缧袠I(yè)的供應商評估表格可參考使用?！?br /> ·針對現(xiàn)實問題：單一供應商如何管理？總部制定的供應商如何管理？壟斷型供應商如何管理？ 外企在中國轟轟烈烈開展的“低成本國家采購項目”如何操作和管理……講師理論和實踐結合的經(jīng)驗分享，讓您茅塞頓開。
·讓走向國際化的企業(yè)了解學習外企在中國本土化的整套戰(zhàn)略及經(jīng)驗和教訓。

課程大綱：

一、采購管理的發(fā)展
·采購發(fā)展50年
·全球統(tǒng)一采購管理
·國產(chǎn)化采購 
·低成本國家采購
·聯(lián)合采購戰(zhàn)略  
·供應鏈的發(fā)展趨勢
·采購由“推動”轉向“拉動“管理 “t

二、采購戰(zhàn)略
·采購的4種戰(zhàn)略
·影響采購戰(zhàn)略的四大因素
·采購組合分析
·供應商發(fā)展戰(zhàn)略的制訂
·根據(jù)不同物料分類的特性制定不同的評估和選擇標準

三、供應商評估內容和流程
·評估前的４項準備工作 
·評估的九大步驟
·何時需要評估供應商?
·供應商評估模型建立
·企業(yè)在國際標準化要求之外有個性化要求嗎？
參考資料:　供應商調查表(美國汽車制造商和汽車電子制造廠)
歐洲知名卡車制造商的評估模型

四、供應商評估
注重供應商全面能力評估和對買方的戰(zhàn)略匹配度
·精確確定供應商群 
·供應商信息搜集方法八大類及優(yōu)缺點
·供應商全面能力匹配度評估 
·評估過程和計劃
·有效評估 
·單一供應商要評估嗎？
·公司指定的全球供應商該如何評估？
·注重供應商的風險評估
·現(xiàn)場評估的幾大誤區(qū)和竅門 
·可以使用的工具
  --ＳＷＯＴ模型
  --Audit Report Sheet　(知名美國電腦廠／法國電子制造廠評估表格)
  --Audit Checking List
  --Supplier Risk Evaluation Form

案例分析：

案例1  模擬評估-----某手機制造企業(yè)國產(chǎn)化供應商現(xiàn)場評估演練
供應商選擇
注重供應商的整體匹配度分析
·有效選擇的兩種核心方法
·團隊合作
·供應商的積極性如何發(fā)現(xiàn)，評估和激發(fā) 
·如何制定有效的評估改善方案和制定風險預案
·可以使用的工具

案例2：  某自行車制造企業(yè)優(yōu)化供應商群的選擇評估及風險備案
持續(xù)供應
注重供應商群更新中的誤區(qū)分析和工作首要性分析
·全面成本介紹 
·新產(chǎn)品開發(fā)中如何評估和管理供應商?
·供應商早期介入的優(yōu)缺點及參與矩陣定位模型 ESI
·如何幫助供應商持續(xù)改善
·質量／交期／庫存如何作用于供應鏈的持續(xù)穩(wěn)定

案例3：某航空制造公司供應商質量事故發(fā)生后的改善方案制定
·更新供應商群 
·建立雙贏的合作伙伴關系
·產(chǎn)品下市時如何管理供應商 L
·可以使用的工具
80/20 principle
SMART
(歐洲電器產(chǎn)品制造企業(yè)年度評估表)　
案例4：工作中的PARETO 演練
案例5：供應商節(jié)的組織策劃

講師介紹：

王老師，中華企管培訓網(wǎng)特邀企業(yè)內訓講師。世貿組織下屬國際貿易中心（ITC）及中國物流與采購聯(lián)合會核心講師、資深培訓師。王老師從采購基礎操作到全球采購管理的實戰(zhàn)經(jīng)歷，造就了理論與務實并重的培訓和咨詢風格；歷任世界500強企業(yè)及知名企業(yè)的采購經(jīng)理、全球供應經(jīng)理，亞太地區(qū)高級采購經(jīng)理等職務，對本土化采購，全球供應商管理，低成本國家采購供應管理有深刻的理解及實戰(zhàn)經(jīng)驗；同時，王老師經(jīng)歷了注塑，機械，汽車，集成UPS，計算機等行業(yè)，有豐富的行業(yè)背景。其擅長的課程有：供應市場開發(fā)與供應戰(zhàn)略制定、采購談判技巧、供應商選擇和管理、采購成本與綜合技能實戰(zhàn)等課程。

授課風格：

    資深的企業(yè)管理和培訓經(jīng)驗，使王老師不但能幫助學員拓寬視野，同時更關注發(fā)展學員在危機時刻果斷解決問題的勇氣和深刻洞見，而且王老師還特別注重培養(yǎng)學員解決實際問題的能力。犀利的思維與語言，極富感染力的演講和溝通風格，融入眾多親身經(jīng)歷的案例分析，活靈活現(xiàn)地呈現(xiàn)理論與實際的融合……其授課風格深受學員好評；同時，在授課形式王老師上采取互動式，強調學員的參與，融合案例研討、角色演練、小組討論、頭腦風暴等形式，課堂氣氛輕松活潑。

曾服務企業(yè)：

西門子、貝卡爾特、菲尼克斯電氣、艾科泰電子、戈爾過濾產(chǎn)品、薩帕鋁熱傳輸、、強生（上海）醫(yī)療器材、高樂高食品有限公司、法雷奧汽車電機雨刮系統(tǒng)、上海石化比歐西氣體等知名企業(yè)。