高級(jí)采購(gòu)管理培訓(xùn)（王梁燕）

培訓(xùn)目標(biāo)：

·學(xué)習(xí)優(yōu)秀企業(yè)在中國(guó)本土化的整套管理思路及經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)
·讓采購(gòu)人員了解自身能力與采購(gòu)能力要求的差距，并幫助學(xué)員做出能力提高規(guī)劃。
·對(duì)近些年來(lái)采購(gòu)頻繁使用的戰(zhàn)略如電子采購(gòu)、低成本采購(gòu)、供應(yīng)商早期介入……分享其中的供應(yīng)商關(guān)系管理方略和各跨國(guó)企業(yè)實(shí)施中的成功及教訓(xùn)

課程背景：

    “這邊要cost down，那邊要forecast,另一邊抱怨貨總是不按時(shí)到位，payment永遠(yuǎn)不好…...”
    “采購(gòu)量小，找供應(yīng)商談價(jià)，他都不理我們”
    “計(jì)劃變動(dòng)大，緊急采購(gòu)多，還要保證交期與低價(jià)格，這怎么可能呢？”
    這是我們經(jīng)常聽(tīng)到的采購(gòu)人員的困擾，作為采購(gòu)人員，你是不是也有類似的感受？
    隨著采購(gòu)人員的經(jīng)驗(yàn)增長(zhǎng)，大家似乎都積累了不少管理供應(yīng)商管理和與內(nèi)部合作的經(jīng)驗(yàn)。可是困惑依舊存在：
    強(qiáng)勢(shì)的供應(yīng)商總是占據(jù)高成本比例卻不積極配合，可是我們不能更換；
    越來(lái)越多的瓶頸口問(wèn)題不再只出現(xiàn)在與供應(yīng)尚的談判上，而更多出現(xiàn)在公司內(nèi)部各部門的溝通，工作配合上；
    對(duì)供應(yīng)商問(wèn)題的處理和內(nèi)部問(wèn)題的處理在原則和方法上都大相徑庭；
……
    當(dāng)采購(gòu)人員強(qiáng)化成為“問(wèn)題解決專家”和“行業(yè)萬(wàn)金油”時(shí)，問(wèn)題迎刃而解?？墒俏覀兡芊褡龅揭粋€(gè)“占卜家“的角色呢？這樣就可以防患于未然。
    本課程專門針對(duì)新任采購(gòu)人員及已從業(yè)多年的采購(gòu)人員而設(shè)置，由知名采購(gòu)領(lǐng)域?qū)＜抑v解，將系統(tǒng)的整套采購(gòu)理論貫穿在實(shí)際經(jīng)驗(yàn)中，將讓采購(gòu)人員的能力得到大幅度的提升和再造。

課程大綱：

采購(gòu)管理的發(fā)展
·采購(gòu)發(fā)展歷史
·傳統(tǒng)采購(gòu)管理     
·全球統(tǒng)一采購(gòu)管理  
·國(guó)產(chǎn)化采購(gòu)        
·聯(lián)合采購(gòu)戰(zhàn)略       
·采購(gòu)的六大模塊
·采購(gòu)的功能轉(zhuǎn)化/未來(lái)采購(gòu)發(fā)展方向

供應(yīng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
注重：供應(yīng)市場(chǎng)調(diào)查方法和如何做調(diào)查分析
·供應(yīng)需求明確          
·確定供應(yīng)群            
·如何進(jìn)行供應(yīng)市場(chǎng)調(diào)查 
·可以使用的工具     
  五力分析模型
·角色練習(xí)/案例分析
  案例 某家電企業(yè)采購(gòu)對(duì)中國(guó)電鍍鋅鋼板供應(yīng)市場(chǎng)的調(diào)查分析

供應(yīng)商評(píng)估
注重供應(yīng)商全面能力評(píng)估和對(duì)買方的戰(zhàn)略匹配度評(píng)估
·精確確定供應(yīng)商群
·供應(yīng)商能力評(píng)估
·有效評(píng)估的竅門  
·可以使用的工具
·案例： 某手機(jī)制造企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估國(guó)產(chǎn)化供應(yīng)商

供應(yīng)商選擇
注重供應(yīng)商的整體匹配度分析
·制定采購(gòu)戰(zhàn)略    
·有效選擇的模型介紹        
·團(tuán)隊(duì)合作     
·可以使用的工具
  標(biāo)桿法
  水平測(cè)量法
  SWOT 
·案例分析
  案例： 某大學(xué)選擇復(fù)印機(jī)服務(wù)商的SWOT分析
  案例：某公司優(yōu)化現(xiàn)有供應(yīng)商群的選擇戰(zhàn)略練習(xí)

供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估和供應(yīng)商關(guān)系管理
·建立績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)
·新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中如何評(píng)估和管理供應(yīng)商
·供應(yīng)商早期介入的優(yōu)缺點(diǎn)及參與矩陣定位模型 ESI
·自制或外購(gòu)決策實(shí)施中的供應(yīng)商關(guān)系管理
·電子采購(gòu)的實(shí)施中供應(yīng)商管理方法
·低成本國(guó)家采購(gòu)戰(zhàn)略在跨國(guó)公司實(shí)施中的分享和供應(yīng)商關(guān)系管理
·質(zhì)量／交期／庫(kù)存如何作用于供應(yīng)鏈的持續(xù)穩(wěn)定
  案例3：某航空制造公司供應(yīng)商質(zhì)量事故發(fā)生后的改善方案制定
·更新供應(yīng)商群 
  案例：某公司更新供應(yīng)商后的后續(xù)跟蹤方案制定
·建立雙贏的合作伙伴關(guān)系
·產(chǎn)品下市時(shí)如何管理供應(yīng)商
·可以使用的工具

采購(gòu)成本管理 和合同管理
·成本構(gòu)成的財(cái)務(wù)分析
·采購(gòu)方的制造成本
·供應(yīng)商的制造成本
·價(jià)格分析方法
  ABC 法則
  價(jià)格細(xì)分法
·如何作到成本逐年降低？
·如何在市場(chǎng)原材料漲價(jià)的情況下，保持價(jià)格不變甚至降價(jià)？
·采購(gòu)合同的管理要點(diǎn)
  案例： 某PCBA 供應(yīng)商的采購(gòu)合同制定要點(diǎn)
  案例：閥門供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析 和成本模型建立

采購(gòu)績(jī)效評(píng)估 和采購(gòu)人員的能力要求 及其規(guī)劃
·采購(gòu)績(jī)效評(píng)估方法
·杜絕無(wú)效的采購(gòu)行為
·采購(gòu)人員的能力要求和規(guī)劃

講師介紹：

王老師，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師，    高級(jí)培訓(xùn)師，E.M.Lyon (under Rhone- Alpes region) MBA，優(yōu)秀畢業(yè)生，International Certificates? & Diploma in PSCM(Purchasing & Supply Chain Management)，歐洲采購(gòu)學(xué)院資深雙語(yǔ)培訓(xùn)師，世貿(mào)組織下屬國(guó)際貿(mào)易中心（ITC）及中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)核心講師、資深培訓(xùn)師。

經(jīng)歷與專長(zhǎng)：

    王老師曾任Thyssenkrupp(蒂森克虜伯),施耐德電氣、戴爾、李爾等全球500強(qiáng)知名企業(yè)，歷任采購(gòu)經(jīng)理、全球供應(yīng)經(jīng)理，亞太地區(qū)高級(jí)采購(gòu)經(jīng)理等職務(wù)，從采購(gòu)基礎(chǔ)操作到全球采購(gòu)經(jīng)理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，對(duì)本土化采購(gòu)，全球供應(yīng)商管理，低成本國(guó)家采購(gòu)供應(yīng)管理有深刻的理解及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；經(jīng)歷了注塑（Plastic Injection），機(jī)械（Machine），汽車（Automobile），集成UPS，計(jì)算機(jī)（computer）等行業(yè)，擁有豐富的行業(yè)背景，王老師結(jié)合自身的采購(gòu)系統(tǒng)理論，精心設(shè)計(jì)課程，擅長(zhǎng)的課程有：采購(gòu)系統(tǒng)設(shè)計(jì)與流程規(guī)劃、高級(jí)采購(gòu)管理—提升與再造采購(gòu)人員能力，供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、評(píng)估與持續(xù)管理，采購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)力—供應(yīng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和供應(yīng)戰(zhàn)略制訂，采購(gòu)成本與雙贏的采購(gòu)談判，采購(gòu)成本管理和改善……

培訓(xùn)風(fēng)格：

    王老師曾是多家知名企業(yè)的內(nèi)訓(xùn)培訓(xùn)師，具有豐富的授課經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也擔(dān)任企業(yè)管理的工作，資深的企業(yè)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)使她不但幫助下屬和學(xué)員拓寬視野，同時(shí)關(guān)注發(fā)展學(xué)員在危機(jī)時(shí)刻果斷解決問(wèn)題的勇氣和深刻洞見(jiàn)，而且還特別注重培養(yǎng)下屬和學(xué)員解決實(shí)際問(wèn)題的能力。王老師犀利的思維與語(yǔ)言，極富感染力的演講和溝通風(fēng)格，融入眾多親身經(jīng)歷的案例分析，活靈活現(xiàn)地呈現(xiàn)理論與實(shí)際的融合；授課形式采取互動(dòng)式，輕松活潑，強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與，主要有案例研討、角色演練、小組討論、頭腦風(fēng)暴等形式。