高級采購管理培訓(xùn)（王梁燕）

培訓(xùn)目標(biāo)：

·學(xué)習(xí)優(yōu)秀企業(yè)在中國本土化的整套管理思路及經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)
·讓采購人員了解自身能力與采購能力要求的差距，并幫助學(xué)員做出能力提高規(guī)劃。
·對近些年來采購頻繁使用的戰(zhàn)略如電子采購、低成本采購、供應(yīng)商早期介入……分享其中的供應(yīng)商關(guān)系管理方略和各跨國企業(yè)實(shí)施中的成功及教訓(xùn)

課程背景：

    “這邊要cost down，那邊要forecast,另一邊抱怨貨總是不按時(shí)到位，payment永遠(yuǎn)不好…...”
    “采購量小，找供應(yīng)商談價(jià)，他都不理我們”
    “計(jì)劃變動(dòng)大，緊急采購多，還要保證交期與低價(jià)格，這怎么可能呢？”
    這是我們經(jīng)常聽到的采購人員的困擾，作為采購人員，你是不是也有類似的感受？
    隨著采購人員的經(jīng)驗(yàn)增長，大家似乎都積累了不少管理供應(yīng)商管理和與內(nèi)部合作的經(jīng)驗(yàn)?？墒抢Щ笠琅f存在：
    強(qiáng)勢的供應(yīng)商總是占據(jù)高成本比例卻不積極配合，可是我們不能更換；
    越來越多的瓶頸口問題不再只出現(xiàn)在與供應(yīng)尚的談判上，而更多出現(xiàn)在公司內(nèi)部各部門的溝通，工作配合上；
    對供應(yīng)商問題的處理和內(nèi)部問題的處理在原則和方法上都大相徑庭；
……
    當(dāng)采購人員強(qiáng)化成為“問題解決專家”和“行業(yè)萬金油”時(shí)，問題迎刃而解?？墒俏覀兡芊褡龅揭粋€(gè)“占卜家“的角色呢？這樣就可以防患于未然。
    本課程專門針對新任采購人員及已從業(yè)多年的采購人員而設(shè)置，由知名采購領(lǐng)域?qū)＜抑v解，將系統(tǒng)的整套采購理論貫穿在實(shí)際經(jīng)驗(yàn)中，將讓采購人員的能力得到大幅度的提升和再造。

課程大綱：

采購管理的發(fā)展
·采購發(fā)展歷史
·傳統(tǒng)采購管理     
·全球統(tǒng)一采購管理  
·國產(chǎn)化采購        
·聯(lián)合采購戰(zhàn)略       
·采購的六大模塊
·采購的功能轉(zhuǎn)化/未來采購發(fā)展方向

供應(yīng)市場開發(fā)
注重：供應(yīng)市場調(diào)查方法和如何做調(diào)查分析
·供應(yīng)需求明確          
·確定供應(yīng)群            
·如何進(jìn)行供應(yīng)市場調(diào)查 
·可以使用的工具     
  五力分析模型
·角色練習(xí)/案例分析
  案例 某家電企業(yè)采購對中國電鍍鋅鋼板供應(yīng)市場的調(diào)查分析

供應(yīng)商評估
注重供應(yīng)商全面能力評估和對買方的戰(zhàn)略匹配度評估
·精確確定供應(yīng)商群
·供應(yīng)商能力評估
·有效評估的竅門  
·可以使用的工具
·案例： 某手機(jī)制造企業(yè)現(xiàn)場評估國產(chǎn)化供應(yīng)商

供應(yīng)商選擇
注重供應(yīng)商的整體匹配度分析
·制定采購戰(zhàn)略    
·有效選擇的模型介紹        
·團(tuán)隊(duì)合作     
·可以使用的工具
  標(biāo)桿法
  水平測量法
  SWOT 
·案例分析
  案例： 某大學(xué)選擇復(fù)印機(jī)服務(wù)商的SWOT分析
  案例：某公司優(yōu)化現(xiàn)有供應(yīng)商群的選擇戰(zhàn)略練習(xí)

供應(yīng)商績效評估和供應(yīng)商關(guān)系管理
·建立績效考核標(biāo)準(zhǔn)
·新產(chǎn)品開發(fā)中如何評估和管理供應(yīng)商
·供應(yīng)商早期介入的優(yōu)缺點(diǎn)及參與矩陣定位模型 ESI
·自制或外購決策實(shí)施中的供應(yīng)商關(guān)系管理
·電子采購的實(shí)施中供應(yīng)商管理方法
·低成本國家采購戰(zhàn)略在跨國公司實(shí)施中的分享和供應(yīng)商關(guān)系管理
·質(zhì)量／交期／庫存如何作用于供應(yīng)鏈的持續(xù)穩(wěn)定
  案例3：某航空制造公司供應(yīng)商質(zhì)量事故發(fā)生后的改善方案制定
·更新供應(yīng)商群 
  案例：某公司更新供應(yīng)商后的后續(xù)跟蹤方案制定
·建立雙贏的合作伙伴關(guān)系
·產(chǎn)品下市時(shí)如何管理供應(yīng)商
·可以使用的工具

采購成本管理 和合同管理
·成本構(gòu)成的財(cái)務(wù)分析
·采購方的制造成本
·供應(yīng)商的制造成本
·價(jià)格分析方法
  ABC 法則
  價(jià)格細(xì)分法
·如何作到成本逐年降低？
·如何在市場原材料漲價(jià)的情況下，保持價(jià)格不變甚至降價(jià)？
·采購合同的管理要點(diǎn)
  案例： 某PCBA 供應(yīng)商的采購合同制定要點(diǎn)
  案例：閥門供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析 和成本模型建立

采購績效評估 和采購人員的能力要求 及其規(guī)劃
·采購績效評估方法
·杜絕無效的采購行為
·采購人員的能力要求和規(guī)劃

講師介紹：

王老師，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師，    高級培訓(xùn)師，E.M.Lyon (under Rhone- Alpes region) MBA，優(yōu)秀畢業(yè)生，International Certificates? & Diploma in PSCM(Purchasing & Supply Chain Management)，歐洲采購學(xué)院資深雙語培訓(xùn)師，世貿(mào)組織下屬國際貿(mào)易中心（ITC）及中國物流與采購聯(lián)合會(huì)核心講師、資深培訓(xùn)師。

經(jīng)歷與專長：

    王老師曾任Thyssenkrupp(蒂森克虜伯),施耐德電氣、戴爾、李爾等全球500強(qiáng)知名企業(yè)，歷任采購經(jīng)理、全球供應(yīng)經(jīng)理，亞太地區(qū)高級采購經(jīng)理等職務(wù)，從采購基礎(chǔ)操作到全球采購經(jīng)理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，對本土化采購，全球供應(yīng)商管理，低成本國家采購供應(yīng)管理有深刻的理解及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；經(jīng)歷了注塑（Plastic Injection），機(jī)械（Machine），汽車（Automobile），集成UPS，計(jì)算機(jī)（computer）等行業(yè)，擁有豐富的行業(yè)背景，王老師結(jié)合自身的采購系統(tǒng)理論，精心設(shè)計(jì)課程，擅長的課程有：采購系統(tǒng)設(shè)計(jì)與流程規(guī)劃、高級采購管理—提升與再造采購人員能力，供應(yīng)商開發(fā)、評估與持續(xù)管理，采購競爭力—供應(yīng)市場開發(fā)和供應(yīng)戰(zhàn)略制訂，采購成本與雙贏的采購談判，采購成本管理和改善……

培訓(xùn)風(fēng)格：

    王老師曾是多家知名企業(yè)的內(nèi)訓(xùn)培訓(xùn)師，具有豐富的授課經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也擔(dān)任企業(yè)管理的工作，資深的企業(yè)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)使她不但幫助下屬和學(xué)員拓寬視野，同時(shí)關(guān)注發(fā)展學(xué)員在危機(jī)時(shí)刻果斷解決問題的勇氣和深刻洞見，而且還特別注重培養(yǎng)下屬和學(xué)員解決實(shí)際問題的能力。王老師犀利的思維與語言，極富感染力的演講和溝通風(fēng)格，融入眾多親身經(jīng)歷的案例分析，活靈活現(xiàn)地呈現(xiàn)理論與實(shí)際的融合；授課形式采取互動(dòng)式，輕松活潑，強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與，主要有案例研討、角色演練、小組討論、頭腦風(fēng)暴等形式。