采購人員核心技能提升訓練(Emily Ding)

 課程介紹：

    產(chǎn)業(yè)升級、結(jié)構(gòu)調(diào)整、管理變革……一系列趨勢都預示著國內(nèi)企業(yè)在向世界級的企業(yè)看齊。傳統(tǒng)的依靠銷售收入拉動利潤的方式已經(jīng)舉步維艱，隨著企業(yè)規(guī)模不斷地擴大，采購的杠桿效果越來越明顯，采購作為利潤的“第二創(chuàng)造點”的作用愈來愈被老總們重視。但遺憾的是，當企業(yè)真正重視采購的時候，卻發(fā)現(xiàn)采購人才出現(xiàn)斷層。由于國內(nèi)院校少有采購專業(yè)，現(xiàn)有的采購人員大多非科班出身，采購人員缺乏系統(tǒng)的學習，更多地是靠著自身的經(jīng)驗積累。采購人才的匱乏成了當今許多企業(yè)發(fā)展的瓶頸，時代在呼喚更多專業(yè)采購人員的出現(xiàn)。
  那么到底什么是專業(yè)采購和專業(yè)采購人員？
  采購專業(yè)化有什么好處？
  采購從業(yè)人員要懂得哪些“游戲規(guī)則”？
  采購從業(yè)人員應具備哪些素質(zhì), 掌握哪些基本知識與技能？
  采購的基本工作流程是怎樣的？
  1.采購人員要注重哪些實務技巧？
  怎樣在短期內(nèi)提高采購工作技巧和效率？
  本課程將從以上問題直接切入剖析采購原理與實務，內(nèi)容系統(tǒng)而全面，適合于在短期內(nèi)想要提升和改善采購技能的采購供應人員，是采購與供應人員的必修課。

課程內(nèi)容：

一、采購專業(yè)的基本定義與要素
采購的定義與分類
3種不同的“采購”功能和定義
采購對于企業(yè)運營的重要性
采購以及采購管理的目標
采購部門與企業(yè)內(nèi)部各部門的關(guān)系
采購人員的基本要求

二、采購操作10步驟
需求確認
了解需求
尋找資源
定價
制作訂單
訂單執(zhí)行
交貨
收貨驗貨
發(fā)票付款
檔案整理

三、成功采購人員的7大知識要素
價格/ 成本分析
詢價管理
質(zhì)量體系
交期管理
采購系統(tǒng)管理
庫存管理
采購人員職業(yè)操守與誠信政策

四、供應商選擇
供應市場分析
采購員如何應用供應市場分析工具
銷售如何來應用采購市場分析工具
供應商現(xiàn)場考評
單一供應商vs 多家供應商
供應商威信

五、供應商全面管理
供應商考評 （SPM)
供應商周期性評定(QBR)
目錄化方式
要素衡量法
成本比例法
談判技巧
談判的目標
談判的過程
談判工具（checklist)
談判技巧
談判的關(guān)鍵點
采購方/ 供貨方各占有哪些優(yōu)勢？
談判基本策略
雙贏談判策略
談判注意事項

講師介紹：
 
Emily Ding，中華企管培訓網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓講師；知名培訓機構(gòu)采購與供應鏈首席培訓師，首席咨詢師，采購專家；世貿(mào)組織下屬國際貿(mào)易中心（ITC）及中國物流與采購聯(lián)合會核心講師,資深培訓師
全球知名咨詢公司采購專家，合伙人；美國戴爾電腦全球采購中心全球采購經(jīng)理；美國惠普電腦亞太區(qū)供應連經(jīng)理, 采購經(jīng)理,分撥中心負責人。

專業(yè)基本介紹：16年的采購/物流/供應鏈管理經(jīng)驗，其中10年以上全球500強企業(yè)管理層經(jīng)驗；若干年海外工作經(jīng)歷（北美、歐洲，以及多個亞洲國家）多年的全球/本土團隊人員管理經(jīng)驗。掌握不同國家/文化背景下的供應商以及企業(yè)內(nèi)部團隊的管理技巧；對生產(chǎn)性材料采購以及非生產(chǎn)性材料采購均有大量的實戰(zhàn)管理經(jīng)驗。

代表課程：《采購基礎(chǔ)綜合課程》，《非生產(chǎn)性采購綜合課程》，《供應商開發(fā)與管理》，《價格與成本》，《談判》，《溝通》等。

授課經(jīng)驗：犀利的思維與語言，極富感染力的演講和溝通風格，融入眾多親身經(jīng)歷的案例分析，活靈活現(xiàn)地呈現(xiàn)理論與實際的融合；
授課形式采取互動式，輕松活潑，強調(diào)學員參與，主要有案例研討、角色演練、小組討論、頭腦風暴等形式。