【培訓(xùn)背景】
合同管理是采購(gòu)人員最基本的能力。本課程貫穿整個(gè)合同管理的全過(guò)程，希望能掌握詢價(jià)/報(bào)價(jià)/比價(jià)/議價(jià)流程，掌握合同簽約,更改執(zhí)行，供應(yīng)商違約的處理和爭(zhēng)議處理?xiàng)l款，了解保密協(xié)議，掌握采購(gòu)合同的價(jià)格形式和折扣，了解風(fēng)險(xiǎn)防范方法。
風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在。采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)是指在采購(gòu)過(guò)程中由于各種意外情況的出現(xiàn)，使采購(gòu)的實(shí)際結(jié)果與預(yù)期目標(biāo)相偏離的程度和可能性。物料采購(gòu)活動(dòng)在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中占有重要的地位。例如在電子產(chǎn)品中材料成本占總成本的40-60%，機(jī)械產(chǎn)品中材料成本占總成本的40-70%，因此，材料的采購(gòu)是事關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)，項(xiàng)目的費(fèi)用、質(zhì)量、進(jìn)度等控制的關(guān)鍵要素。采購(gòu)過(guò)程中的任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)偏差，都會(huì)影響到物資采購(gòu)預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，這就使物資采購(gòu)活動(dòng)面臨著風(fēng)險(xiǎn)。
而采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理著重于幫助大家深入分析采購(gòu)活動(dòng)中各種風(fēng)險(xiǎn)的來(lái)源及形成，掌握采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別，規(guī)避與防范及控制措施，提供了風(fēng)險(xiǎn)管理的實(shí)用性的工具和及各類案例，以進(jìn)一步理解采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的實(shí)戰(zhàn)管理技巧。
【培訓(xùn)大綱】
第一部分：采購(gòu)合同的管理
一、采購(gòu)合同的準(zhǔn)備
1、如何對(duì)供應(yīng)商對(duì)進(jìn)行法律資格審查？
2、誰(shuí)有權(quán)代表企業(yè)進(jìn)行合同談判？
----代理與授權(quán)問(wèn)題
3、準(zhǔn)備好你的合同文本：為你的合同談判畫圖
二、采購(gòu)合同的談判與簽訂
1、采購(gòu)合同通常必須具備哪些條款？
2、解析各類型的采購(gòu)合同條款
----不同種類的采購(gòu)意味著不同的合同談判重點(diǎn)
1）分析常規(guī)物料采購(gòu)：進(jìn)一步了解框架合同
2）分析一次性設(shè)備采購(gòu)
3）分析服務(wù)采購(gòu)
3、從合同成立到合同生效
1）合同成立：要約與承諾
2）不同情況下的合同生效
4、采購(gòu)合同簽訂時(shí)間的確定及采購(gòu)合同簽訂地點(diǎn)的選擇
1）合同的簽訂時(shí)間如何確定？
2）如何確定合同簽訂的地點(diǎn)？
3）合同簽訂地點(diǎn)對(duì)合同的執(zhí)行到底有什么影響？
三、采購(gòu)合同的管理與執(zhí)行
1、采購(gòu)合同管理的方法與重點(diǎn)
2、合同執(zhí)行
1）合同執(zhí)行過(guò)程中應(yīng)把握的原則
2）執(zhí)行合同的過(guò)程中如何洞察與控制風(fēng)險(xiǎn)？
3）付款前的再次審查
四、采購(gòu)合同的變更與發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)的補(bǔ)救
1、采購(gòu)合同面臨變更時(shí)怎么辦？
----再次磋商以便合同修改
2、發(fā)生爭(zhēng)議后的補(bǔ)救措施
3、訴訟/仲裁流程簡(jiǎn)介
第二部分：采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、規(guī)避與控制
一、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別技術(shù)
1、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的源頭—供應(yīng)商選擇
1.1供應(yīng)商選擇失誤可能造成的風(fēng)險(xiǎn)
質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)
財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
交期風(fēng)險(xiǎn)
產(chǎn)能風(fēng)險(xiǎn)
信息風(fēng)險(xiǎn)
1.2供應(yīng)商選擇中的控制點(diǎn)
標(biāo)準(zhǔn)
流程
團(tuán)隊(duì)
2、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵點(diǎn)—合同
《合同法》的基本原則
簽訂合同的存在的問(wèn)題
執(zhí)行采購(gòu)合同中存在的問(wèn)題
更改、違約、擔(dān)保等風(fēng)險(xiǎn)
采購(gòu)方自身的違約
項(xiàng)目、工程合同及外包合同風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
合同欺詐手段
合同欺詐的刑事責(zé)任的主要內(nèi)容
識(shí)破合同陷阱的幾種招式
合同欺詐預(yù)防措施
供應(yīng)商不誠(chéng)實(shí)甚至違法行為
采購(gòu)合同的法律實(shí)踐
3、來(lái)料質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)
來(lái)料質(zhì)量問(wèn)題的處理方式
利用檢驗(yàn)的防范風(fēng)險(xiǎn)
避免質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)的進(jìn)一步措施
供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)管理以降低來(lái)料風(fēng)險(xiǎn)
4、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)剖析
價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)的根源
市場(chǎng)分析對(duì)應(yīng)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)的方法
合同價(jià)格鎖定的利弊分析
套期保值和投機(jī)操作
對(duì)應(yīng)價(jià)格上漲的具體手段討論
5、供應(yīng)商財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
供應(yīng)鏈資金鏈分析
供應(yīng)商財(cái)務(wù)狀況調(diào)查
供應(yīng)商4大財(cái)務(wù)指標(biāo)的控制
財(cái)務(wù)警戒線
匯率風(fēng)險(xiǎn)及匯率的操作
6、招標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)
招標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)的種類
采購(gòu)在招標(biāo)中的角色定位
供應(yīng)商圍標(biāo)的識(shí)別
流程控制以防范風(fēng)險(xiǎn)
7、內(nèi)部控制風(fēng)險(xiǎn)
采購(gòu)職業(yè)行為風(fēng)險(xiǎn)防范的總體原則
采購(gòu)道德3戒律
職業(yè)行為實(shí)際操作
采購(gòu)員的責(zé)任
8、交期風(fēng)險(xiǎn)
交期不穩(wěn)的5大根源
交期的預(yù)測(cè)
計(jì)劃變化的交流以降低風(fēng)險(xiǎn)
交給供應(yīng)商預(yù)測(cè)報(bào)告的變化風(fēng)險(xiǎn)防范
交期應(yīng)對(duì)的7個(gè)手段
現(xiàn)場(chǎng)跟催實(shí)踐
交期的內(nèi)部措施-交期內(nèi)部聯(lián)絡(luò)單
供應(yīng)商交期的實(shí)時(shí)考核方法
政治，經(jīng)濟(jì)，社會(huì)，輿論及自然力量
9、庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)
庫(kù)存的利弊分析及量化指標(biāo)
庫(kù)存7大成本
呆死料風(fēng)險(xiǎn)
庫(kù)存降低的手段及風(fēng)險(xiǎn)分析
安全庫(kù)存
10、供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)
供應(yīng)鏈系統(tǒng)的信息錯(cuò)誤
供應(yīng)鏈成員的私利性和利益分配的不確定性
信息的不對(duì)稱性
牛鞭放大效應(yīng)
柔性的供應(yīng)鏈建設(shè)
11、壟斷和技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
壟斷的市場(chǎng)成因
采購(gòu)對(duì)壟斷的態(tài)度
卡特爾的識(shí)別和處理
技術(shù)過(guò)時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)
技術(shù)超前的風(fēng)險(xiǎn)
供應(yīng)商規(guī)格與客戶產(chǎn)品規(guī)格要求不匹配
二、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的控制技術(shù)
1、風(fēng)險(xiǎn)管理
風(fēng)險(xiǎn)的要素
風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的過(guò)程
風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估地常用辦法
定量分析過(guò)程
計(jì)劃和準(zhǔn)備
風(fēng)險(xiǎn)分級(jí)的模式
風(fēng)險(xiǎn)管理的策略
減輕風(fēng)險(xiǎn)
預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)
轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)
回避
自留
后備措施
2、采購(gòu)的內(nèi)部管理---控制和審計(jì)
采購(gòu)審計(jì)的目的
采購(gòu)審計(jì)流程
采購(gòu)審計(jì)的重點(diǎn)
采購(gòu)部門的責(zé)任
采購(gòu)經(jīng)理（主管）的個(gè)人責(zé)任
3、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)急預(yù)案
應(yīng)急預(yù)案的流程
應(yīng)急預(yù)案管理
應(yīng)急預(yù)案的運(yùn)行
各大應(yīng)急措施的實(shí)踐
4、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的例外管理
例外管理的實(shí)例
例外管理在采購(gòu)活動(dòng)中的應(yīng)用
偏離計(jì)劃和預(yù)期效果的風(fēng)險(xiǎn)
例外管理轉(zhuǎn)變?yōu)槔泄芾?/span>
【講師介紹】
王老師，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師，高級(jí)采購(gòu)供應(yīng)鏈講師，管理博士，工商管理碩士，系統(tǒng)控制和管理專家，清華大學(xué)客座教師。
專業(yè)背景：14年跨國(guó)公司資深采購(gòu)供應(yīng)鏈、質(zhì)量管理經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)獲得中國(guó)惠普最佳講師獎(jiǎng)，惠普總裁獎(jiǎng)，三項(xiàng)專利，冶金部科技進(jìn)步獎(jiǎng)等突出成就。10年多上萬(wàn)人次培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)戰(zhàn)派的資深采購(gòu)供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)師。講課概念超前，但又注重實(shí)際應(yīng)用；案例豐富并且主要來(lái)自本人的多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。具有技術(shù)，質(zhì)量和采購(gòu)的跨部門交叉管理經(jīng)驗(yàn)，善于幫助聽(tīng)眾換位思考。對(duì)原材料采購(gòu)、國(guó)際采購(gòu)、間接采購(gòu)、設(shè)備項(xiàng)目采購(gòu)；采購(gòu)系統(tǒng)建設(shè)、部門重組、成本節(jié)約、發(fā)展和實(shí)施采購(gòu)戰(zhàn)略、供應(yīng)鏈績(jī)效管理、戰(zhàn)略供應(yīng)商關(guān)系構(gòu)建及選擇原材料、談判、定價(jià)、訂單控制等日常采購(gòu)及庫(kù)存控制有獨(dú)到的認(rèn)識(shí)和業(yè)內(nèi)公認(rèn)的成就。
服務(wù)客戶：IBM，摩托羅拉，西門子，惠普，安捷倫，聯(lián)想，華為，中國(guó)電信，東風(fēng)汽車，博世，山東鋁業(yè)，宇通，菲亞特，伊利，奧利奧，瑞聲達(dá)，樓氏電子，好麗來(lái)等知名企業(yè)。
主要著作：《走向績(jī)效卓越—美國(guó)波多里奇國(guó)家質(zhì)量獎(jiǎng)啟示錄》、《采購(gòu)實(shí)務(wù)百問(wèn)百答》、《采購(gòu)技巧》、《采購(gòu)案例精選》等。
