基于供應(yīng)鏈成本降低的大宗物料戰(zhàn)略采購（羅杰）

隨著企業(yè)競爭向供應(yīng)鏈之間競爭轉(zhuǎn)化程度的加強(qiáng)，隨著企業(yè)內(nèi)部制造成本可提升空間的不斷減小，對供應(yīng)鏈成本的控制研究越來越成為企業(yè)戰(zhàn)略關(guān)注之最。
在全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展態(tài)勢中，大宗原材料價格上漲帶來整條供應(yīng)鏈成本的急劇上升，如大豆價格的上升對于我國食用油企業(yè)的巨大沖擊，鐵礦石價格上升對于我國汽車制造業(yè)造成的巨大的成本沖擊，這種情況下，企業(yè)只從供應(yīng)鏈作業(yè)成本和交易成本入手去控制早已是力不從心。
當(dāng)前，運(yùn)用供應(yīng)市場研究與分析方法對大宗物料價格走勢進(jìn)行把握，已經(jīng)成為領(lǐng)先企業(yè)的必備之功，而且這種方法的重要性越來越被企業(yè)的戰(zhàn)略投資部、原料采購部、市場部、采購計(jì)劃部所認(rèn)同。
實(shí)施大宗物料戰(zhàn)略采購，是企業(yè)降低供應(yīng)鏈成本的重中之重。
 
【課程目的】
1．如何讓大宗商品采購的需求點(diǎn)與時機(jī)點(diǎn)平衡？
2. 如何正確分析市場走勢
3. 如何對大宗物料的價格進(jìn)行分析
4. 如何進(jìn)行大宗物料成本控制
5. 識別和建立大宗原材料的采購風(fēng)險管控體系  
 
【課程大綱】
基于供應(yīng)鏈成本降低的大宗物料戰(zhàn)略采購
 
第一部份：大宗物料采購成本的戰(zhàn)略意義
1、大宗商品特性對供應(yīng)鏈成本控制分析的要求
案例：某鋼鐵企業(yè)，通過價格趨勢分析進(jìn)行生產(chǎn)布局
案例：某化工企業(yè)，通過價格趨勢進(jìn)行策略采購
2、做大宗商品采買風(fēng)險的控制者
A) 財務(wù)安全，利潤保證的需要
B) 平抑波動，規(guī)劃生產(chǎn)的需要
C) 成本競爭的需要
3、大宗物料扮演企業(yè)平衡盈利的角色
4、 非常時代，啟動非常技能
 
第二部份：大宗原材料成本分析兩種工具
1、 定義大宗物料的概念和范圍
2、消除大宗原料價格上漲因素, 可以有效量化供應(yīng)鏈成本降低
3、常用的大宗原料價格價格分析實(shí)用工具
A供求市場分析法
B 歷史數(shù)據(jù)分析法
4、因素分析法下模型建立的思考
A、基本的供需決定價格理論
B、原材料行情影響因素及分析
4、登高望遠(yuǎn)：金融界趨勢研判準(zhǔn)確性的奧秘
5、更適切的趨勢研判方法
案例：某食品企業(yè)白糖購買策略
6、思考2019
 
第三部份：大宗原材料價格趨勢分析下有效的采買策略
一、一線法讓采購決策無往不勝
1、 一線法的深度：站在大師的肩膀
2、 一線法的簡性：平均價格包容消化一切因素
3、 一線法學(xué)習(xí)與應(yīng)用
4、 一線法實(shí)踐與驗(yàn)證----
5、 馬上提出你的問題：困惑解答
 
二、樓層法造就俯瞰全局的大宗采購優(yōu)勢
   1、樓層法的金融理解與實(shí)際意義
   2、樓層法如何堅(jiān)定對價格趨勢的判斷
   3、樓層法實(shí)現(xiàn)登高遠(yuǎn)眺的理論依據(jù)
   4、樓層法如何看到價格的高位與低點(diǎn)
   5、運(yùn)用樓層法解決原料采購談判難題
A如何與強(qiáng)勢供應(yīng)商談判
B如何通過點(diǎn)價法管理供應(yīng)商
   6、樓層法的實(shí)踐與驗(yàn)證
         6、樓層理念與一線法的融合
 
第四部份：真金需要火煉：大宗物料價格分析實(shí)踐
一、 樓層理念與其他指標(biāo)的有效組合
二、 大宗采購現(xiàn)場PK
 
第五部份：戰(zhàn)略采購與成本控制
作為優(yōu)秀的采購單位領(lǐng)導(dǎo)人，應(yīng)該靈活的采取多種方法控制成本，并同時規(guī)避風(fēng)險。這對于回購大宗商品，增加利潤，增強(qiáng)與供應(yīng)商談判籌碼，有著深遠(yuǎn)的意義。
 
第六部份：大宗物料采購的供應(yīng)鏈金融與智能分析
1.大宗物料的供應(yīng)鏈金融體系風(fēng)險管理的基本概念
2.大宗物料的供應(yīng)鏈金融體系風(fēng)險評估方法
  A、風(fēng)險矩陣的概念
  B、確定后果、可能性的風(fēng)險準(zhǔn)則
  C、建立風(fēng)險矩陣
  D、風(fēng)險等級、風(fēng)險的綜合影響
     【采購實(shí)戰(zhàn)】風(fēng)險矩陣的運(yùn)用
     【案例分析】某奶粉原料公司如何建立健康的大宗材料資金運(yùn)作平臺
第七部份; 問題提出與解答  
 
 公開課講師
羅杰
背景
 金融市場“樓層理念”創(chuàng)始人
 中南大學(xué)理工碩士
 新加坡國立大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士
 新加坡陽光基金獨(dú)立管理人
 國際知名投行基金管理人
 中國多家大宗商品資訊網(wǎng)、證券公司常年顧問
簡介
超過17年大宗商品買賣實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，擁有自主研發(fā)的智能采買決策系統(tǒng)。
曾任國內(nèi)著名央企集團(tuán)戰(zhàn)略投資部負(fù)責(zé)人，香港采買部副部長。
潘先生對大宗商品、外匯投資經(jīng)驗(yàn)超過17年。擁有自主研發(fā)的智能采買決策系統(tǒng)。潘先生所管理基金大宗商品的品種，包括但不限于農(nóng)產(chǎn)品、鋼材、鋁材、銅、鋅、天膠、石油及衍生品，以及有色金屬、能源、黃金、外匯等。
現(xiàn)為國際知名投行基金管理人，獨(dú)立咨詢師。國際某投行大鱷GS集團(tuán)投資顧問團(tuán)成員之
一。是武漢鋼鐵、華菱鋼鐵、國內(nèi)多家證券公司常年顧問。潘先生是國內(nèi)為數(shù)不多的敢于且能夠以實(shí)戰(zhàn)具體方法面對廣大企業(yè)的實(shí)務(wù)型專家
    2010年起在中國首位講授《大宗商品價格趨勢分析》課程，受益企業(yè)多重復(fù)采購學(xué)習(xí)。
潘先生以雄厚的金融知識底蘊(yùn)，寬闊的國際視野，正幫助企業(yè)更快與國際金融市場接軌；
十多年的金融產(chǎn)品實(shí)際買賣操作經(jīng)驗(yàn)，凝結(jié)了一套對各類大宗商品價格趨勢準(zhǔn)確把握的方法。更難得的是，羅杰愿意將若干實(shí)用方法向有緣的企業(yè)傳授。
專長領(lǐng)域和講授主題
《大宗原材料價格趨勢分析》、《企業(yè)市場行情分析專業(yè)人才班》、《材料期貨風(fēng)險管理》、《油脂行情趨勢分析研究班》、《價格趨勢分析模型構(gòu)建》、《金融產(chǎn)品與金融衍生品投資獲益手法》
 
有誰采購了這些課程：
華菱鋼鐵、廣汽本田、長春一汽、江鈴汽車、華瑞集團(tuán)、東風(fēng)本田、宇通客車、廣汽集團(tuán)乘用車、東風(fēng)日產(chǎn)乘用車、東風(fēng)本田商務(wù)車、一汽海馬、美的集團(tuán)、TCL羅格朗、馬士基集裝箱、中交第四航務(wù)工程局、華菱鋼鐵、勝美達(dá)電機(jī)、江鉆股份、歐普照明、中集集裝箱、普利司通、鋼易科技有限公司、國泰證券、濰柴動力、曉星變壓器、約翰迪爾投資、寧波大紅鷹大宗商品學(xué)院、萬和電氣、弘業(yè)集團(tuán)、松輝化工、中國建材進(jìn)出口公司、中儲糧集團(tuán)、恒天然集團(tuán)、粵亭新材料、南車集團(tuán)、蒙牛集團(tuán)、松輝化工、柳州五菱柳機(jī)動力、潮宏基珠寶、中山華帝燃?xì)饩摺V州焙樂道食品、順德泛仕達(dá)機(jī)電等企業(yè)