《贏(yíng)在策略——如何有效制定年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃》公開(kāi)課（程紹珊）

一年一計(jì)劃，三年一規(guī)劃，讓企業(yè)贏(yíng)在未來(lái)！
思路決定出路，策略確定方向，唯有策略才是企業(yè)的制勝法寶！
你的年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃空談數(shù)字、虛有其表？
你的策略只是空想主義，猶如紙上談兵？
企業(yè)制定計(jì)劃必須承前啟后、科學(xué)分析，便能合理定位；只有高瞻遠(yuǎn)矚、運(yùn)籌帷幄，才能克敵利己；唯有精打細(xì)算、落實(shí)到位，方能蓬勃發(fā)展。企業(yè)在制定年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)普遍存在的問(wèn)題，如何才能有效地解決？如何才能使年度目標(biāo)有效地傳達(dá)到每一位員工？而企業(yè)的每一個(gè)人、每一個(gè)部門(mén)，他們的工作該如何圍繞年度目標(biāo)展開(kāi)呢？
《贏(yíng)在策略——如何有效制定年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃》公開(kāi)課（程紹珊）課程詳細(xì)分析了年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定方法、實(shí)施的措施，保證計(jì)劃落實(shí)執(zhí)行并得到成效，讓企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃更實(shí)際、更有效地完成，為企業(yè)贏(yíng)取更大的利潤(rùn)。

【課程大綱】

一、年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中常見(jiàn)問(wèn)題及其認(rèn)識(shí)
a)  計(jì)劃制定與管理中主要問(wèn)題
b)  國(guó)內(nèi)企業(yè)導(dǎo)致計(jì)劃失敗的主要原因分析
c)  正確的年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的特點(diǎn)
d)  成功的年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃管理

二、年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定的基本結(jié)構(gòu)與核心內(nèi)容
a)  年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的結(jié)構(gòu)與核心內(nèi)容
b)  計(jì)劃制定中的前提及其流程
c)  研、供、產(chǎn)、銷(xiāo)的縱向協(xié)同
d)  基于計(jì)劃的企業(yè)內(nèi)部的橫向協(xié)同

三、計(jì)劃具體制定方法與工具
a)  如何做好上年度計(jì)劃執(zhí)行的總結(jié)
b)  如何分析市場(chǎng)，找到突破關(guān)鍵
c)  明確營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)及其市場(chǎng)策略重點(diǎn)
d)  相關(guān)組織保證與預(yù)算安排

四、年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的分解與下達(dá)
a)  目標(biāo)與計(jì)劃分解的溝通過(guò)程和具體方法
b)  建立相應(yīng)的明確量化的考核標(biāo)準(zhǔn)
c)  需要保證的相關(guān)條件和資源
d)  案例：這個(gè)新品的銷(xiāo)量目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃如何分解？

五、年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的調(diào)整與修訂
a)  明確計(jì)劃調(diào)整的前提，保證計(jì)劃的權(quán)威性
b)  把握計(jì)劃調(diào)整的原則：七分事前，三分事后
c)  一般計(jì)劃調(diào)整的流程與注意事項(xiàng)
d)  案例分享：某建材企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃調(diào)整的爭(zhēng)議？

六、如何使年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃有效執(zhí)行
a)  年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃難以執(zhí)行的主要問(wèn)題與原因
b)  確保計(jì)劃執(zhí)行的有效管控方法
c)  及時(shí)掌握?qǐng)?zhí)行情況和排憂(yōu)解難
d)  案例分享：某企業(yè)的計(jì)劃執(zhí)行的檢視