培訓搜索引擎

金牌銷售團隊建設(shè)與管控 (張雷冰)

參加對象:銷售副總、銷售總監(jiān)、部門經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等。

公開課編號 GKK2189
主講老師 張雷冰
參加費用 1600元
課時安排 1天
近期開課時間 2012-12-07
舉辦地址 加載中...

其他開課時間
此公開課暫無其他開課計劃!

公開課大綱

課程背景:

  開發(fā)出企業(yè)的有效客戶,建立企業(yè)和客戶之間的關(guān)系,提高公司人員客戶服務意識、提高企業(yè)的整體客戶服務的管理水平,與客戶關(guān)系保持的更長久。這是每一位 領(lǐng)導者都都必須要解決的問題。在客戶開發(fā)及服務問題解決的基礎(chǔ)上,提高銷售人員的個人銷售技巧尤為重要。個人的輝煌業(yè)績提高的同時,團隊的業(yè)績上升才是公 司管理者關(guān)注的。營銷團隊的績效直接關(guān)系著企業(yè)的發(fā)展前途,如何管理好銷售人員、不斷擴大市場份額并讓團隊富有執(zhí)行力,這成為所有銷售隊伍管理者工作的重 中之重,也是銷售管理者個人職業(yè)發(fā)展的重要基礎(chǔ)。
  
培訓目標:

1、銷售團隊管理者心態(tài)調(diào)整和心靈的修煉
2、掌握銷售軍團指揮者的五項核心能力,打造一支知行合一的團隊
3、結(jié)合公司經(jīng)營理念,幫助管理者重新角色定位
4、學會如何激勵下屬,幫助銷售團隊建立完善的激勵與考核體系
5、幫助銷售團隊找到共同價值觀,教練團隊成員快速成長實現(xiàn)自身價值

課程大綱:

引言:關(guān)于知行合一的探討
一、銷售團隊管理者心靈修煉及領(lǐng)導魅力修為
1、銷售管理者的自我認知
2、銷售管理者的角色定位
3、如何保持陽光心態(tài)
4、如何擁有強大氣場
5、五心為王:積極,感恩,包容,強者,責任
6、勇氣生強者相,團隊勢氣來自哪里?

二、如何激勵輔導下屬
1、團隊激勵的真正價值
2、四種員工的激勵策略
3、五種核心激勵模塊
4、正面激勵與反面激勵的真正作用
5、銷售會議激勵的運用
6、如何讓員工為榮譽而戰(zhàn)并不是僅為提成而干

三、銷售團隊激勵機制的制定
1、銷售團隊薪酬體系的制定
2、銷售獎懲制度的制定
3、獎要獎的心動,罰要罰得心痛
4、獎要及時,罰不過夜
5、激勵的本質(zhì)以及人性共性
6、如何用好激勵機制
    
四、銷售團隊的訓練與管理
1、員工不是培訓出來的,是訓練出來的
2、指導新員工走入“正軌”的四步流程
3、師父領(lǐng)進門修行在師傅,嚴師出高徒
4、銷售團隊訓練:常規(guī)訓練,心靈訓練,技巧訓練
5、如何激發(fā)員工對銷售的興趣與信心
6、如何用好各種會議來輔導大家

五、銷售目標的設(shè)定與執(zhí)行
1、年度目標分解與設(shè)定
2、月任務的分解和執(zhí)行
3、銷售人員時間管理及行程管控
4、如何將團隊目標融入團隊成員的血液
5、目標讓團隊凝聚力增強

六、銷售團隊溝通與團隊共贏
1、溝通的真正障礙
2、高效溝通的實質(zhì)解決方案
3、團隊溝通的必要性和技巧
4、上級、下級、平級如何和諧共贏
5、高效溝通的五個原則

七、Q&A課程回顧與總結(jié)

講師簡介:

張雷冰,中華企管培訓網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓講師。張老師從事營銷及營銷管理工作十余年,在銷售、營銷以及營銷團隊管理方面積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。曾服務于北京某大型快銷品集團,所帶領(lǐng)的團隊連續(xù)三年被集 團公司評為“銷售至尊團隊”。近兩年來,先后為國內(nèi)多家知名企業(yè)進行培訓與咨詢輔導,取得良好的輔導效果,得到企業(yè)一致好評。張老師從大學開始研習心學大師王陽明先生的《傳習錄》,并深深被陽明先生“致良知”理論所吸引。在后來的工作和生活中,一直堅持以‘良知’為價值標準,處 處踐行知行合一,取得豐碩成果。在成為職業(yè)培訓師前,先后數(shù)百次深入各類企業(yè)調(diào)研,探索運用良知管理理論與經(jīng)營企業(yè)的方法;先后深入數(shù)百家企業(yè)調(diào)研,探索 運用良知管理提升企業(yè)經(jīng)營效率的方法,最終總結(jié)出一套運用傳統(tǒng)智慧打造企業(yè)的營銷管理系統(tǒng)。

曾服務客戶:
中山大學、沈陽理工大學、西南大學經(jīng)管學院、中國電信、中國移動、北大荒米業(yè)、夏進乳業(yè)、朝批商貿(mào)、廣州茲博,獻王集團,伊利集團、匯源果汁、海爾集團、 海信集團、富士牧業(yè)、興隆牧業(yè)、九陽電器、愛特杰牧業(yè)公司、泰格林紙業(yè)(印友)、東大飼料、三峰木門、伊順集團、鼎盛鋁業(yè)、馬可波羅磁磚、美吉特集團、東 藥集團、海王星辰、韓美醫(yī)藥、永康乃馨、匯仁制藥、仁和藥業(yè)等知名企業(yè)。
 

上一篇:銷售目標管理與銷售激勵制度創(chuàng)新 (王浩)
下一篇:大店店長精細化管理實戰(zhàn)班 (劉曉亮)

培訓現(xiàn)場