卓越經(jīng)銷商總裁五項修煉（梅明平）

【課程背景】

通過市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商大都是從夫妻店、個體經(jīng)營開始的，素質(zhì)參差不齊。隨著經(jīng)銷商規(guī)模的擴大，員工人數(shù)的增加，銷售網(wǎng)絡(luò)的擴大，經(jīng)營問題逐漸增多，經(jīng)銷商略顯力不從心，心理壓力越來越大，經(jīng)銷商常常說的一個字——“累”。經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中，普遍存在以下八大問題：
    問題一：自身素質(zhì)不高，容易發(fā)脾氣；       
    問題二：沒有發(fā)展遠景，小富即安；
    問題三：沒有市場定位，賺點體力錢；        
    問題四：員工越來越難以管理，心理壓力大；
    問題五：還在用老方法管理員工，效果不好； 
    問題六：銷售業(yè)績停滯不前，沒法突破；
    問題七：績效考核老套路，對員工沒有吸引力；
問題八：廠商關(guān)系不明確，不知道如何處理。
 
【課程獲益】

獲益1：內(nèi)心平和——了解真正成功的內(nèi)涵，找到內(nèi)心的平和與歸屬感；
獲益2：終極目標(biāo)——研究發(fā)展軌跡，分析發(fā)展的方向，確立終極目標(biāo)；
獲益3：戰(zhàn)略藍圖——規(guī)劃戰(zhàn)略的藍圖，突破經(jīng)營瓶頸，奠定堅實基礎(chǔ)；
獲益4：精準定位——開啟企業(yè)長壽占領(lǐng)顧客大腦的核心秘密開辟藍海；
獲益5：核心價值——深悉哈佛管理者三大核心價值觀，價值主導(dǎo)決策；
獲益6：領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威——運用卓越領(lǐng)導(dǎo)智慧，以超群權(quán)威力成為團隊領(lǐng)袖；
獲益7：選用育留——以獨具特色“選用育留”管理謀略培養(yǎng)優(yōu)秀人才；
獲益8：銷售智慧——“思維到行為”模塊化的銷售助力銷售業(yè)績騰飛；
獲益9：廠商關(guān)系——擁有廠商關(guān)系的全局觀，借力平臺實現(xiàn)高速發(fā)展；
獲益10：成就卓越——走向優(yōu)秀企業(yè)家，不斷追求卓越開創(chuàng)事業(yè)新高峰！
 
【課程特色】

特色一：聽不累聽不膩，聽了還想聽，晚聽不如早聽
特色二：案例豐富，生動風(fēng)趣，深入淺出，通俗易懂
特色三：全面系統(tǒng)，階梯模塊，相輔相成，循序漸進
特色四：操作指南，現(xiàn)場演練，行動計劃，全程輔導(dǎo)
特色五：專一專注，長期深研，傾心傾力，成果奉獻
特色六：高度創(chuàng)新，獨一無二，以一勝十，必修之選
 
【課程結(jié)構(gòu)】

S1：自我管理修煉
——放松心靈，了解完全成功的內(nèi)涵，為實現(xiàn)豐富的人生價值與和諧的人生狀態(tài)尋找依據(jù)，確立自己的終極目標(biāo)。
S2：顧客管理修煉
——突破瓶頸，解開核心，精準市場定位，培養(yǎng)高忠誠度客戶，從掙小錢到賺大錢，持續(xù)發(fā)展做好做大做強
S3：員工管理修煉
——從個體經(jīng)營走向公司化，顛覆舊有管理思維，重識管理，確立全新原則，使員工個個自動自發(fā)，不離不棄。
S4：銷售管理修煉
——讓計劃成為指揮官，薪酬成為發(fā)動機，會議成為能量場，逐步實現(xiàn)銷售業(yè)績自動上升，市場利潤緊緊跟隨
S5：廠商關(guān)系修煉
——擴大經(jīng)銷商的事業(yè)和格局，學(xué)會用智慧處理廠商關(guān)系，建立并保持與廠家同生共贏、長久合作的良好關(guān)系。
 
【課程原理】

原理1：管自己——幫助經(jīng)銷商塑造自我成功之路，解決我希望賺多少錢的問題
原理2：管顧客——幫助經(jīng)銷商創(chuàng)造源源不斷利潤主體，解決市場上誰愿意把錢給我的問題
原理3：管員工——幫助經(jīng)銷商建立高忠誠度的團隊，解決員工把市場上的錢給我的題
原理4：管銷售——打造將錢從市場上賺回來的渠道，解決把市場上的錢給我的銷售問題
原理5：管廠家——幫助經(jīng)銷商提升與廠商的關(guān)系的能力，解決廠商共贏友好合作的問題
 
【課程內(nèi)容】

第一篇 自我管理修煉 卓越素質(zhì)展領(lǐng)袖魅力
    一、卓越經(jīng)銷商必備“五維五律”
    二、不得不堅持探尋的終極目標(biāo)
第二篇 顧客管理修煉 卓越規(guī)劃創(chuàng)領(lǐng)袖格局
    一、占領(lǐng)客戶大腦的定位術(shù)
    二、具有主宰作用的價值觀
第三篇 員工管理修煉 卓越思維蘊領(lǐng)袖智慧
    一、別具一格的“選用育留”
    二、金牌員工就是這樣復(fù)制
第四篇 銷售管理修煉 卓越能力顯領(lǐng)袖氣魄
    一、渠道設(shè)計與點睛銷售計劃
    二、薪酬會議雙管其下雙激勵
第五篇 廠商關(guān)系修煉 卓越視野現(xiàn)領(lǐng)袖胸懷
    一、塑造經(jīng)銷商高價值的職責(zé)
    二、智慧博弈廠家加速度發(fā)展
效果落地——《經(jīng)銷商行動計劃書》
 
【講師介紹】

梅明平老師：

中國經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀講師，企業(yè)經(jīng)銷商大會首選培訓(xùn)師，資深經(jīng)銷商培訓(xùn)專職講師，國資委經(jīng)銷商管理師認證專家委員，美國AACTP國際職業(yè)培訓(xùn)師，國家高級企業(yè)培訓(xùn)師；榮獲“全球500強華人講師”稱號，榮獲全球500強企業(yè)“世界銷售領(lǐng)導(dǎo)人”獎；“中國企業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn)網(wǎng)”、“新藍海經(jīng)銷商培訓(xùn)學(xué)院”創(chuàng)辦人。

梅明平老師在經(jīng)銷渠道管理領(lǐng)域深研十多年，同時具有十多年高校及外資企業(yè)工作經(jīng)歷，是國內(nèi)唯一只專注于經(jīng)銷商領(lǐng)域培訓(xùn)與咨詢的專職專業(yè)講師，其融會貫通的思路、獨具創(chuàng)新的理念、專業(yè)完整的體系、行之有效的方法，一直以來始終是經(jīng)銷商培訓(xùn)的風(fēng)向標(biāo)，獨創(chuàng)“S5經(jīng)銷商五項修煉模型”。作為經(jīng)銷商培訓(xùn)的領(lǐng)軍人物，梅老師睿智，大氣，豁達，厚重，深刻；具備發(fā)展性的思維，吸引力的人格。是思想與心靈的啟迪者，是最極影響力的導(dǎo)師。盡心、盡力、盡責(zé)地為經(jīng)銷商分析解決問題，為他們指引正確的方向，選擇正確的道路。其專業(yè)的知識傳授、深刻的思想啟迪、有效的能力培養(yǎng)、豐富的經(jīng)驗分享、獨特的授課風(fēng)格，專屬經(jīng)銷商的語言，落到實處的授課效果，深受經(jīng)銷商們的歡迎和喜愛，獲得一致贊譽。

中華企管培訓(xùn)網(wǎng) http://qohy.cn/courses/