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商務(wù)談判培訓(xùn)——談判路線圖(李力剛)

參加對(duì)象:需要提升談判能力的人士,各職能部門經(jīng)理/主管、骨干人員。

公開(kāi)課編號(hào) GKK3179
主講老師 李力剛
參加費(fèi)用 1800元
課時(shí)安排 1天
近期開(kāi)課時(shí)間 2014-03-27
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公開(kāi)課大綱
【課程背景】
談,以三寸之舌,可退百萬(wàn)之師。判,因“半刀”之取,終成天下大器。善談?wù)?,合縱連橫,一言興邦。拙談?wù)?,擁兵百萬(wàn),卻敗走麥城……
談判:取勢(shì),明道,尚法,優(yōu)術(shù),擅器。世事萬(wàn)法之根本,起于一念,而成于一談。用之家政,成就千年禮法世家,應(yīng)于商場(chǎng),即獲百年商業(yè)傳承。
談判,以德之美而馭天下商道,博弈,因勢(shì)法術(shù)成就萬(wàn)世基業(yè)。

【課程目標(biāo)】
學(xué)會(huì)一句話讓談判致勝
學(xué)會(huì)在談判中搜集信息
學(xué)會(huì)準(zhǔn)備、溝通找信息
學(xué)會(huì)用路線圖武裝自己
學(xué)會(huì)價(jià)格談判系統(tǒng)策略
學(xué)會(huì)在談判中掌握主動(dòng)。

【課程優(yōu)勢(shì)】
美國(guó)大使館商務(wù)處三次特別邀請(qǐng),全國(guó)名??偛冒嘧钍軞g迎開(kāi)班課??偛弥貜?fù)聆聽(tīng)次數(shù)最多達(dá)到五次之多,全國(guó)光盤機(jī)場(chǎng)熱賣,電視臺(tái)12天連播超級(jí)實(shí)戰(zhàn)課程。2011年推出專著《談判路線圖》,2012升級(jí)出品光盤《談判說(shuō)服力》。

【課程大綱】
第一章:談判本質(zhì)
談判無(wú)處不在,相伴一生
·談判應(yīng)用的普遍性
·談判中的無(wú)數(shù)難點(diǎn)
·“談”的強(qiáng)勢(shì)解讀
·“判”的理性分解
前中后三期的定位
第二章:談判準(zhǔn)備
廟算者勝,設(shè)計(jì)就是力量
·前期的準(zhǔn)備
狀態(tài)的準(zhǔn)備——氣場(chǎng)
態(tài)度的準(zhǔn)備——雙贏
知識(shí)的準(zhǔn)備——專業(yè)
技巧的準(zhǔn)備——專長(zhǎng)
工具的準(zhǔn)備——資源
·事前的設(shè)計(jì):
時(shí)間、地點(diǎn)、人物、事件
開(kāi)價(jià)、目標(biāo)、底線、方案
第三章:談判溝通
談判溝通的關(guān)鍵是引導(dǎo)
·提問(wèn)技巧(問(wèn)出信息)
·傾聽(tīng)技巧(聽(tīng)出味道)
·闡述技巧(說(shuō)到點(diǎn)上)
·答復(fù)技巧(見(jiàn)招拆招)
第四章:談判策略
布局成就結(jié)局,信息決定走向
1.開(kāi)局策略:前期布局
踢球策略——誰(shuí)先開(kāi)口?
開(kāi)價(jià)策略——高開(kāi)低開(kāi)?
遛馬策略——如何堅(jiān)持?
還價(jià)策略——等同開(kāi)價(jià)?
接受策略——立即拍板?
2.中期策略:守住優(yōu)勢(shì)
請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)——意義何在?
踢球策略——又為何踢?
要求策略——不怕僵局?
折中策略——絕對(duì)陷阱
禮尚往來(lái)——對(duì)方接受?
3.后期策略:贏得忠誠(chéng)
紅臉白臉——怎么唱法?
蠶食策略——如何實(shí)施
讓步策略——怎么讓才能讓別人占便宜?
反悔策略——為何反悔,怎么對(duì)方才不生氣?
小恩小惠——實(shí)施要義
草擬合同——合同簽定的細(xì)節(jié)

【授課講師】
李力剛 先生 —— 實(shí)戰(zhàn)談判與營(yíng)銷訓(xùn)練專家
談判訓(xùn)練專家,中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀專家,上海市四川商會(huì)理事。
2011年共青團(tuán)上海市委合作交流五四獎(jiǎng)?wù)芦@得者。美國(guó)大使館三次特邀談判專家,中國(guó)企建工程專家組成員,搜狐網(wǎng)營(yíng)銷談判顧問(wèn)。上海第一財(cái)經(jīng)、寧夏衛(wèi)視 《誰(shuí)來(lái)一起午餐》長(zhǎng)期合作嘉賓;中央教育電視臺(tái)錄播、中央人民廣播電臺(tái)連續(xù)直播嘉賓;全國(guó) 100 多家電視臺(tái)收視率最高的節(jié)目培訓(xùn)師。
北大、清華、浙大、南大、上海交大、川大名??偛冒喑D晏匮麑<?br />
【授課風(fēng)格】互動(dòng)實(shí)戰(zhàn)、幽默風(fēng)趣
【主講課程】
《談判博弈》 風(fēng)行全國(guó)的商務(wù)談判必修課
《市場(chǎng)營(yíng)銷管理》 立竿見(jiàn)影的立體營(yíng)銷管理課程
《大客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷》 風(fēng)行世界 20 年的大客戶精品
《渠道銷售勢(shì)法術(shù)》 渠道銷售與管理的黃金寶典
《經(jīng)銷商財(cái)富之路》 系統(tǒng)重塑頂級(jí)“洗腦”課程
《頂尖銷售六步曲》 顧問(wèn)式銷售的頂尖話術(shù)解析
《店面銷售技巧》 從進(jìn)店到成交的全過(guò)程話術(shù)
《團(tuán)隊(duì)制造機(jī)》 打造持續(xù)高效的企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)
《超速識(shí)人與王道》 從人性的角度重塑王者之道

【服務(wù)客戶】
電信廣電:
廣東電信、浙江電信、浙江移動(dòng)、四川移動(dòng)、大連移動(dòng)、盤錦網(wǎng)通、大連網(wǎng)通、浙江聯(lián)通、湖南聯(lián)通、安徽聯(lián)通、河北聯(lián)通、山東網(wǎng)通、營(yíng)口網(wǎng)通、普天集團(tuán)、東方通信、上海廣電、南通廣電、東冠集團(tuán)

金融保險(xiǎn):
北京工行、新疆工行、黑龍江工行、江蘇工行、上海建行、陜西建行、浙江建行、云南建行、湖南建行、河北建行、山東建行、河南建行、長(zhǎng)沙建行、武漢農(nóng)行、浙 江農(nóng)行、江蘇農(nóng)行、無(wú)錫農(nóng)行、蘇州農(nóng)行、吳江農(nóng)行、常州農(nóng)行、鎮(zhèn)江農(nóng)行、南京農(nóng)行、、邗江農(nóng)行、昆山農(nóng)行、湖州農(nóng)行、上海交行、桂林交行、梧州交行、濟(jì)南 光大、杭州光大、天津光大、南昌招行、廣東招行、華夏銀行、鄭州浦發(fā)、福州興業(yè)銀行、南充商業(yè)銀行、民生總行、武漢商銀、上海農(nóng)信、展鴻擔(dān)保、新華保險(xiǎn)、 中國(guó)信保、太平洋保險(xiǎn)、重慶人保、平安保險(xiǎn)、國(guó)華保險(xiǎn)、 揚(yáng)州銀行協(xié)會(huì)、杭州華夏、溫州華夏

IT 行業(yè):
聯(lián)想集團(tuán)、神州數(shù)碼、阿里巴巴、搜狐網(wǎng)、瑞士羅技、科達(dá)影像、技嘉主板、清華紫光、華東電腦、愛(ài)國(guó)者、威達(dá)控股、卓望軟件、超星數(shù)圖、大鵬軟件、復(fù)旦微 電、上海電氣、杭州國(guó)芯、新亞電子裕鼎模具、先鋒電子、斯普瑞、UT斯達(dá)康、新浩藝、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、廣州高新興、數(shù)訊信息、大華科技、遠(yuǎn)峰科技、數(shù)訊科技

電子家電:
海爾集團(tuán)、海信集團(tuán)、三洋空調(diào)、韓國(guó)三星、TCL集團(tuán)、挪威挪拉通、創(chuàng)維集團(tuán)、奧普電器、??怂箍?、華潤(rùn)微電、熊貓集團(tuán)、港益電器、人本集團(tuán)、臥龍集團(tuán)、 紐威閥門、正豐閥門、華潤(rùn)微電、星星電器、德國(guó)Sew、新宇鐘表、日本東芝、日本富士、東電電子、西子孚信、揚(yáng)力集團(tuán)、申克機(jī)械、回天膠業(yè)、佳力圖空調(diào)、 歐倍德-樂(lè)士德、文沖船廠、格力空調(diào)、美的電器、中電投資

交通運(yùn)輸:
東方航空、上航旅游、上海鐵路局、均瑤集團(tuán)(吉祥航空)、航天科工、山東公路建設(shè)集團(tuán)

汽車摩托:
奔馳汽車、上汽集團(tuán)、長(zhǎng)安福特、裕隆集團(tuán)、嘉陵摩托、宇通客車、萬(wàn)向集團(tuán)、儀征雙環(huán)、杭州藍(lán)貝、康明斯、西門子VDO、匯眾汽車

高校機(jī)構(gòu):
北京大學(xué)、清華MBA、南大EDP、上海交大、復(fù)旦太平洋金融學(xué)院、浙大繼教、西南財(cái)大、彼德-得魯克、華中科技大學(xué)、華中財(cái)大、四川大學(xué)、中山大學(xué)

鋼鐵建材:
寶鋼集團(tuán)、我的鋼鐵網(wǎng)、四川攀鋼、沙鋼集團(tuán)、開(kāi)元集團(tuán)、華南物資

制造分銷:
海爾集團(tuán)、海信集團(tuán)、三洋空調(diào)、韓國(guó)三星、TCL集團(tuán)、挪威挪拉通、創(chuàng)維集團(tuán)、奧普電器、海克斯康、華潤(rùn)微電、熊貓集團(tuán)、人本集團(tuán)、臥龍集團(tuán)、紐威閥門、 正豐閥門、德國(guó)Sew、日本東芝、日本富士、東電電子、西子孚信、揚(yáng)力集團(tuán)、佳力圖空調(diào)、樂(lè)士德、文沖船廠、東冠集團(tuán)、千里馬、國(guó)宏貿(mào)易、三一重工、蘇州 鼎虎、東方泵業(yè)、隨州工貿(mào)、華物集團(tuán)、德國(guó)舍弗勒、杭州熱聯(lián)、義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)、舍弗勒、菱王電梯、京山輕機(jī)、鳳凰集團(tuán)

建筑房產(chǎn):
宋城集團(tuán)、十通貨架、屯河水泥、芽芽集團(tuán)、長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)涂料、瑞安房地產(chǎn)、華邦房地產(chǎn)、東鵬陶瓷、馬可波羅

電力石化:
中化太倉(cāng)、魯中石化、中燃公司、白云化工、安東石油、中化化肥、云天化富瑞化工、中電投資、廈門中化、揭陽(yáng)中海油、中國(guó)石化集團(tuán)、 中石油、中石化武漢分公司、中海油

家居紡織:羅萊家紡、萬(wàn)事利、波司登、迪歐家私、紅星美凱龍、報(bào)喜鳥(niǎo)、好孩子、青藏絨、莫霞家具、千禧家私、如魚(yú)得水、特雷通、摩力克、百?gòu)?qiáng)家居、三頂集團(tuán)、魅家居、森馬服飾、三鼎集團(tuán)、雪歌服飾、夢(mèng)潔家紡、夢(mèng)神床墊、搜狐家居

煙酒食品:
云南煙草、合肥卷煙、華潤(rùn)啤酒、古川酒業(yè)、威爾德、美國(guó)如新、友邦飼料、韓友飼料、王老吉、匯能生物、科漢生、丹尼斯克、獐子島、 涪陵榨菜

傳媒出版:康德納斯、新華集團(tuán)、機(jī)場(chǎng)動(dòng)量、外研社、華數(shù)傳媒、東航傳媒

政府部門:美國(guó)領(lǐng)館、寧波開(kāi)發(fā)、滬漕河涇、杭州開(kāi)發(fā)區(qū)、湖北人民政府機(jī)關(guān)事務(wù)管理局

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