中國(guó)企業(yè)職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理研修班（路長(zhǎng)全,王榮耀,溫爽）

課程背景
中國(guó)企業(yè)職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理研修班------同質(zhì)化行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步繁榮，隨著商品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，產(chǎn)品和服務(wù)越來(lái)越同質(zhì)化的今天，優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人才日益成為當(dāng)今企業(yè)所青睞的對(duì)象。由中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)第一品牌中華營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)網(wǎng)主辦的——《中國(guó)企業(yè)職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理研修班》將是一次精研營(yíng)銷(xiāo)理論、廣交商界朋友的絕好機(jī)會(huì)。非常歡迎您能選擇與各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)精英相聚在北京大學(xué)，充電于未名湖畔。研修班由中外知名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家攜手打造，引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的培訓(xùn)體系，借鑒世界知名企業(yè)的成功營(yíng)銷(xiāo)管理模式，結(jié)合中國(guó)國(guó)情而設(shè)計(jì)，注重系統(tǒng)與實(shí)用，先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)戰(zhàn)技巧有機(jī)結(jié)合，極富前瞻性、實(shí)效性及操作性，互動(dòng)、立體的教學(xué)模式，以學(xué)員提寫(xiě)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)中遇到的問(wèn)題作為案例進(jìn)行講解、剖析，立即可以學(xué)以致用，改善企業(yè)業(yè)績(jī)。

課  程  設(shè)  置
A班 營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)精選課程  
                                    
★切割營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作案例課堂模塊一
營(yíng)銷(xiāo)基點(diǎn)－撬動(dòng)厚重市場(chǎng)的基本點(diǎn)
營(yíng)銷(xiāo)支點(diǎn)－實(shí)現(xiàn)以弱擊強(qiáng)
產(chǎn)品線(xiàn)戰(zhàn)斗機(jī)策略－克制跨國(guó)企業(yè)方陣組合
定位運(yùn)作－從改變游戲規(guī)則開(kāi)始
包裝的力量－形式比內(nèi)容更容易帶來(lái)成功
渠道運(yùn)作－找到激活渠道的關(guān)鍵元素
集中運(yùn)作－最偉大的管理之花

★企業(yè)低成本營(yíng)銷(xiāo)模塊二
第一部分.最好的廣告是新聞 
注意力經(jīng)濟(jì)－注意力掌控
產(chǎn)品的三個(gè)階段－信息陷井
信賴(lài)感與公信力－介入理論
新聞的商品化－幫助記者
中國(guó)特殊國(guó)情：富翁與貴族
媒體競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)狀 吸引媒體的原則
吸引媒體傳播與炒作流程 
第二部分 勾引媒體炒作十三招 
第三部分 產(chǎn)生吸引媒體注意的創(chuàng)意信息

★銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā)與管理模塊三
第一講：網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作的重點(diǎn)是管理
第二講：銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)：企業(yè)的立命之本 
第三講  銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)與管理
第四講：銷(xiāo)售政策制定
第五講：對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)策略
第六講：市場(chǎng)管理 第七講：收款管理

★大客戶(hù)銷(xiāo)售與管理模塊四
做大客戶(hù)就是做關(guān)系
了解大客戶(hù)銷(xiāo)售與一般銷(xiāo)售的區(qū)別
大客戶(hù)銷(xiāo)售代表價(jià)值的分析
如何提升對(duì)大客戶(hù)的價(jià)值貢獻(xiàn)
企業(yè)與大客戶(hù)關(guān)系的分析及發(fā)展策略
分析大客戶(hù)的組織結(jié)構(gòu),確認(rèn)有關(guān)對(duì)象
什么是購(gòu)買(mǎi)影響力 銷(xiāo)售漏斗

★商務(wù)談判模塊五
商務(wù)談判的六大原則
如何收集、分析、利用信息
分析談判對(duì)手、談判環(huán)境
談判組的組成及角色分配
阻止談判進(jìn)攻 如何應(yīng)對(duì)談判拒絕
營(yíng)銷(xiāo)商務(wù)談判開(kāi)局與報(bào)價(jià) 如何應(yīng)對(duì)對(duì)方報(bào)價(jià)
營(yíng)銷(xiāo)談判中的讓步策略 商務(wù)談判案例分析

★赴燕京集團(tuán)觀(guān)摩學(xué)習(xí)模塊六
B班  營(yíng)銷(xiāo)管理精選課程                                     
★執(zhí)行力開(kāi)發(fā)與塑造模塊一
第一部分：現(xiàn)象與本質(zhì)
第二部分：執(zhí)行之術(shù)
第三部分：執(zhí)行之力
第四部分：如何徹底消滅執(zhí)行不力的執(zhí)行經(jīng)理
第五部分：改變用人哲學(xué)——經(jīng)營(yíng)人力
第六部分  高效執(zhí)行力塑造工程

★深度營(yíng)銷(xiāo)與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型模塊二
營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型—更深層面的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開(kāi)始
認(rèn)知比事實(shí)更重要
營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新—從舊營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)死路上快逃
全新品牌的策劃思路
★銷(xiāo)售渠道管理模塊三
銷(xiāo)售渠道的基本理念
銷(xiāo)售系統(tǒng)與銷(xiāo)售渠道的關(guān)系
渠道的開(kāi)發(fā)與管理
如何與渠道客戶(hù)建立伙伴關(guān)系
★銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理模塊四
銷(xiāo)售隊(duì)伍的整體規(guī)劃與綜合診斷
案例分析：銷(xiāo)售特性與管理風(fēng)格
銷(xiāo)售代表的標(biāo)準(zhǔn)甄選過(guò)程和要點(diǎn)
案例分析:銷(xiāo)售隊(duì)伍的階梯式培養(yǎng)
有效避免因銷(xiāo)售人員流動(dòng)而造成的客戶(hù)損失
如何有效避免團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的惡性競(jìng)爭(zhēng)
業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)的建立與發(fā)展
銷(xiāo)售單位的預(yù)算與控制
★營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃模塊五
消費(fèi)者洞察、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析者
理念創(chuàng)新與藍(lán)海戰(zhàn)略
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)建立
目標(biāo)市場(chǎng)選擇與營(yíng)銷(xiāo)差異化定位
品牌定位與品牌戰(zhàn)略
打造營(yíng)銷(xiāo)力的十大法則
產(chǎn)品組合策略
價(jià)格策略的戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用
★赴聯(lián)想集團(tuán)觀(guān)摩學(xué)習(xí)模塊六

【部分授課師資介紹】
路長(zhǎng)全：北京贊伯營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)有限公司董事長(zhǎng)。原伊利集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)副總。著作《營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作潛規(guī)則》《軟戰(zhàn)爭(zhēng)》《切割營(yíng)銷(xiāo)》《解決》后者在2003年暢銷(xiāo)書(shū)排行榜獲經(jīng)濟(jì)管理類(lèi)第一名。他說(shuō)的每一句話(huà)，都是自己的親身經(jīng)歷?！缎吕?央視》2005年中國(guó)十大策劃專(zhuān)家第一名。唯一應(yīng)約赴哈佛講學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家。
溫  爽：中華營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)網(wǎng)資深講師 海爾大學(xué)特邀講師 中國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力工程特邀專(zhuān)家 北京大學(xué)\清華大學(xué)客座教授.青少年基金會(huì)大學(xué)生發(fā)展工程特聘專(zhuān)家.美國(guó)TTT國(guó)際認(rèn)證協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)師.為北京大學(xué)中國(guó)企業(yè)職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理研修班授課數(shù)百場(chǎng)。專(zhuān)著有《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與管理》《21種營(yíng)銷(xiāo)模式》
王榮耀：中國(guó)最資深的渠道營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家。中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)第一媒體《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》雜志培訓(xùn)總監(jiān)。北京大學(xué)特聘教授。主編《中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商》、《變革時(shí)代的企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理》著作，編寫(xiě)《金牌業(yè)務(wù)員》教材一套6本，在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《商界》、《中外管理》等雜志上發(fā)表了300多篇涉及銷(xiāo)售與管理方面的文章，并制作4套培訓(xùn)VCD。培訓(xùn)企業(yè)千余家。學(xué)員評(píng)價(jià)“他說(shuō)的每一句話(huà)對(duì)我都有用”
李永平：中國(guó)人民大學(xué)副教授；北京大學(xué)客座教授。大學(xué)教材《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》作者，央視《對(duì)話(huà)》《商界名家》特約嘉賓。著作有《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》《銷(xiāo)售市場(chǎng)分析》主持參加過(guò)大量企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)與培訓(xùn)工作.
舒國(guó)華：中國(guó)智業(yè)北京合作組織秘書(shū)長(zhǎng)；五糧液集團(tuán)五糧神營(yíng)銷(xiāo)中心策劃總監(jiān)兼全國(guó)總教官；五糧液集團(tuán)現(xiàn)代人酒營(yíng)銷(xiāo)中心策劃總監(jiān)兼全國(guó)總教官；北京實(shí)力場(chǎng)策劃公司市場(chǎng)策略部總監(jiān)總教官；酒州先鋒團(tuán)隊(duì)總策劃；中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)廣告部策略顧問(wèn)；中視金橋國(guó)際策略顧問(wèn).
王文良: 亞洲頂級(jí)營(yíng)銷(xiāo)通路大師，中國(guó)著名銷(xiāo)售大師。曾擔(dān)任頂新國(guó)際集團(tuán)、華泰汽車(chē)集團(tuán)、日本大志電器集團(tuán)等世界著名集團(tuán)銷(xiāo)售總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理職務(wù)。先后為海爾集團(tuán)、西門(mén)子等百余家國(guó)內(nèi)外著名企業(yè)提供咨詢(xún)、策劃內(nèi)訓(xùn)服務(wù)。著作：《北大畢業(yè)等于零》、《銷(xiāo)售學(xué)全書(shū)》、《終端通路》、《老板如何管銷(xiāo)售》
各屆學(xué)員共同見(jiàn)證，歡迎索取各地區(qū)同學(xué)會(huì)名單咨詢(xún)培訓(xùn)效果，中華營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)網(wǎng)品牌保證！