市場(chǎng)營(yíng)銷全方位（張老師）

【課程收益】
市場(chǎng)營(yíng)銷的基本過(guò)程有哪些？分為幾個(gè)層面？每個(gè)層面的工作如何展開(kāi)？如何發(fā)現(xiàn)和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)？如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和定位？4P之間的邏輯關(guān)系？4P與4R、4C之間是什么關(guān)系？
本課程針對(duì)關(guān)鍵點(diǎn)，通過(guò)分析與演練，幫助參加者了解市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)在的邏輯關(guān)系和外在的運(yùn)作方法。通過(guò)學(xué)習(xí)，參加者既可以提升市場(chǎng)運(yùn)作的能力，并迅速成為營(yíng)銷專家。

【課程大綱】
1. 市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境和挑戰(zhàn)
營(yíng)銷創(chuàng)新的困惑與問(wèn)題
近年來(lái)中國(guó)營(yíng)銷回顧
市場(chǎng)營(yíng)銷在公司中的重要作用
市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程

2. 如何分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)
市場(chǎng)環(huán)境分析
消費(fèi)者分析
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

3. 實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷之營(yíng)銷戰(zhàn)略
市場(chǎng)營(yíng)銷的核心：以顧客和市場(chǎng)為導(dǎo)向
市場(chǎng)定位的三步曲　——STP

- 市場(chǎng)細(xì)分
- 挑選目標(biāo)市場(chǎng)
- 市場(chǎng)定位

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)位置與營(yíng)銷戰(zhàn)略

4.如何建立有效的營(yíng)銷計(jì)劃
產(chǎn)品/新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
定價(jià)
分銷渠道
推廣與促銷
從4P到4C和4R

5.促銷工具的運(yùn)用
實(shí)戰(zhàn)促銷程序
促銷組合的四種方式
空軍：由廣告來(lái)占領(lǐng)空中優(yōu)勢(shì)
陸軍：由人員推銷來(lái)打殲滅戰(zhàn)
海軍：由公關(guān)宣傳來(lái)營(yíng)造營(yíng)銷環(huán)境
特種軍：由SP創(chuàng)造銷售奇跡

6.品牌戰(zhàn)略

7.整合營(yíng)銷(IMC)

講師介紹 張老師Richard
 
復(fù)旦大學(xué)工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓(xùn)公司專職講師多年，現(xiàn)為市場(chǎng)、銷售等領(lǐng)域特約講師。
張先生成功橫跨4個(gè)完全不同的行業(yè)，涉及培訓(xùn)、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負(fù)責(zé)的部門平均年銷售增長(zhǎng)率超過(guò)80%，最高年銷售增長(zhǎng)率達(dá)到600%，年銷售額達(dá)到2.6個(gè)億。
10年團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)沉淀，3年管理咨詢和培訓(xùn)過(guò)程中的不斷梳理和總結(jié)，張老師在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨(dú)特、有效、簡(jiǎn)單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過(guò)100家來(lái)自不同背景組織（外資企業(yè)、國(guó)有企業(yè)、合資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；
張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng)，邏輯性強(qiáng)，采用互動(dòng)、參與式教學(xué)，如和風(fēng)細(xì)雨，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，使學(xué)員在不知不覺(jué)中已掌握所學(xué)知識(shí)，大有收獲。
 
張先生主講課程包括：
  《卓越銷售團(tuán)隊(duì)管理》（2天）
  《成功的銷售技巧》（3天）
  《大客戶開(kāi)發(fā)與管理》 （2天）
  《電話銷售技巧》
  《達(dá)成雙贏的銷售談判》
  《談判的六種力量》
  《如何創(chuàng)造性解決問(wèn)題》（2天）
  《新任經(jīng)理的管理技巧》
  《高級(jí)商務(wù)演講技巧》
  《公共關(guān)系與危機(jī)管理》（2天）
  《品牌維護(hù)與管理》
  《卓越品牌管理》（2天）
  《銷售溝通技巧》（1天）
  《練習(xí)30天，銷售從此簡(jiǎn)單》（1天）
  《市場(chǎng)營(yíng)銷全方位》（2天）
  《品牌維護(hù)和管理》（2天）
  《工業(yè)品營(yíng)銷》（3天）
  《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》（3天）
  《如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研》（2天）
  《如何制定市場(chǎng)計(jì)劃》（2天）
  《如何定價(jià)》（2天）
  《新產(chǎn)品如何上市》（2天）
  《如何做好市場(chǎng)助理》（2天）
 
張先生服務(wù)過(guò)的部分客戶：
    拜耳作物科學(xué)（中國(guó)）有限公司
    埃斯倍風(fēng)電科技（青島）有限公司
    倍耐力輪胎有限公司
    博澤汽車技術(shù)企業(yè)管理（中國(guó)）有限公司
    搏力謀（上海）商貿(mào)有限公司
    常州百貨大樓股份有限公司
    常州科勒發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司
    道達(dá)爾潤(rùn)滑油（中國(guó)）有限公司
    德立達(dá)亞迪技術(shù)開(kāi)發(fā)（上海）有限公司
    迪砂貿(mào)易（上海）有限公司
    弓箭玻璃器皿（南京）有限公司
    弓箭國(guó)際實(shí)業(yè)公司
    亨斯邁先進(jìn)化工材料（廣東）有限公司上海分公司
    家樂(lè)福（中國(guó)）管理咨詢服務(wù)有限公司
    康寧光纜系統(tǒng)（上海）有限公司
    聯(lián)合汽車電子有限公司
    林德（中國(guó)）叉車有限公司
    米其林投資（中國(guó)）有限公司
    南京揚(yáng)子伊士曼化工有限公司
    寧波庫(kù)貼汽車塑料有限公司
    歐尚（中國(guó)）投資有限公司
    奇耐聯(lián)合纖維（上海）有限公司
    泉峰（中國(guó)）貿(mào)易有限公司
    山特維克礦山工程機(jī)械貿(mào)易（上海）有限公司
    上海德邦物流有限公司
    上海曼倫商貿(mào)有限公司
    上海蘇爾壽工程機(jī)械制造有限公司
    上海天旦網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司
    上海郵通科技有限公司
    圣戈班磨料磨具（上海）有限公司
    臺(tái)達(dá)能源技術(shù)（上海）有限公司
    泰諾風(fēng)保泰（蘇州）隔熱材料有限公司
    萬(wàn)通（蘇州）定量閥系統(tǒng)有限公司
    偉思富奇環(huán)境試驗(yàn)儀器（太倉(cāng)）有限公司
    武漢太平愛(ài)克電線電纜有限責(zé)任公司
    中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)廣東有限公司
    中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)廣東有限公司深圳分公司
    中化道達(dá)爾油品有限公司
    中冶連鑄技術(shù)工程股份有限公司
    上海新傲科技股份有限公司 等等