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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理(梅明平)
參加對(duì)象:廠家區(qū)域經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售代表、基層銷(xiāo)售人員等公開(kāi)課編號(hào)
GKK5089
主講老師
梅明平
參加費(fèi)用
7000元
課時(shí)安排
2天
近期開(kāi)課時(shí)間
2014-04-30
舉辦地址
加載中...
其他開(kāi)課時(shí)間
- 開(kāi)課地址: 開(kāi)課時(shí)間:
電話:010-68630945/18610481046 聯(lián)系人:尹老師
公開(kāi)課大綱
課程內(nèi)容:
第一講 銷(xiāo)售人員角色認(rèn)知
第二講 經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)
第三講 經(jīng)銷(xiāo)商溝通
一、溝通困難的原因
二、溝通的錯(cuò)誤思想
三、溝通的6大技巧
【本講目的】找到與經(jīng)銷(xiāo)商溝通困難的根本原因,摒除錯(cuò)誤的溝通思想,使銷(xiāo)售人員在溝通中變被動(dòng)為主動(dòng),有效引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商跟隨廠家的經(jīng)營(yíng)思路與理念開(kāi)展業(yè)務(wù)。
第四講 經(jīng)銷(xiāo)商拜訪
第五講 經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)
一、經(jīng)銷(xiāo)商最需要什么
二、激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商的方法
1、讓經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)
2、尊重經(jīng)銷(xiāo)商
3、成長(zhǎng)和開(kāi)闊視野
4、成就感
【本講目的】激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商以提高經(jīng)銷(xiāo)商的積極性,掌握多樣性、人性化的激勵(lì)方法,細(xì)節(jié)細(xì)微細(xì)致,打動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商,將有限的資源創(chuàng)新利用。
第六講 經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售指標(biāo)分析
第七講 經(jīng)銷(xiāo)商管理常用表格
總結(jié)與提問(wèn)
對(duì)以上培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行總結(jié),對(duì)重點(diǎn)內(nèi)容進(jìn)行強(qiáng)化。同時(shí),進(jìn)入到與學(xué)員問(wèn)與答的環(huán)節(jié),解決學(xué)員在實(shí)際工作中的問(wèn)題。
講師簡(jiǎn)介
主講:梅明平老師
寫(xiě)給銷(xiāo)售人員的話:
§ 銷(xiāo)售人員的年齡比經(jīng)銷(xiāo)商小!市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商豐富!收入沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商多!在這種情況下,面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商時(shí),常常處于弱勢(shì)心態(tài)。最后往往帶來(lái)的結(jié)果是,要么管理沒(méi)有效率,要么被經(jīng)銷(xiāo)商牽著走變成了經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售人員。這樣作為銷(xiāo)售人員不僅不能代表廠家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行有效引導(dǎo),反而幫助經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)話,成為了站在廠家對(duì)立面的人。
§作為廠家銷(xiāo)售人員,當(dāng)我們面臨以上種種挑戰(zhàn)時(shí),你是否茫然四顧、無(wú)從入手?中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)第一人梅明平老師獨(dú)家開(kāi)發(fā)的《經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理》實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課程,將為你提供了快速提升銷(xiāo)售人員管理經(jīng)銷(xiāo)商的效率的全面解決方案。
培訓(xùn)收益:
◎ 厘清經(jīng)銷(xiāo)商管理的相關(guān)概念;
◎ 掌握經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)和流程;
◎ 掌握與經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行合作談判的話術(shù);
◎ 掌握經(jīng)銷(xiāo)商拜訪的要點(diǎn),提高拜訪效率;
◎ 掌握與經(jīng)銷(xiāo)商溝通的方法和內(nèi)容,提升溝通效率。
◎ 掌握有效激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)鍵核心,提高經(jīng)銷(xiāo)商的積極性。
◎ 掌握管理經(jīng)銷(xiāo)商的有效數(shù)據(jù)分析方法和管理工具;
◎ 建立系統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商管理思路和全面的解決方案。
第一講 銷(xiāo)售人員角色認(rèn)知
- 銷(xiāo)售人員面臨的挑戰(zhàn)
- 銷(xiāo)售人員的使命
- 銷(xiāo)售人員的2個(gè)認(rèn)知誤區(qū)
- 銷(xiāo)售人員的2大價(jià)值
第二講 經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)
- 出發(fā)前準(zhǔn)備
- 獲取潛在客戶(hù)名單
- 商務(wù)合作談判
- 簽訂合同
第三講 經(jīng)銷(xiāo)商溝通
一、溝通困難的原因
二、溝通的錯(cuò)誤思想
三、溝通的6大技巧
【本講目的】找到與經(jīng)銷(xiāo)商溝通困難的根本原因,摒除錯(cuò)誤的溝通思想,使銷(xiāo)售人員在溝通中變被動(dòng)為主動(dòng),有效引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商跟隨廠家的經(jīng)營(yíng)思路與理念開(kāi)展業(yè)務(wù)。
第四講 經(jīng)銷(xiāo)商拜訪
- 拜訪常犯的6大錯(cuò)誤
- 拜訪的6大要點(diǎn)
- 拜訪的11大流程
第五講 經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)
一、經(jīng)銷(xiāo)商最需要什么
二、激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商的方法
1、讓經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)
2、尊重經(jīng)銷(xiāo)商
3、成長(zhǎng)和開(kāi)闊視野
4、成就感
【本講目的】激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商以提高經(jīng)銷(xiāo)商的積極性,掌握多樣性、人性化的激勵(lì)方法,細(xì)節(jié)細(xì)微細(xì)致,打動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商,將有限的資源創(chuàng)新利用。
第六講 經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售指標(biāo)分析
- 銷(xiāo)售增長(zhǎng)率
- 經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售額
- 經(jīng)銷(xiāo)商完成銷(xiāo)售計(jì)劃百分比
- 經(jīng)銷(xiāo)商的出貨率
- 其它指標(biāo)
第七講 經(jīng)銷(xiāo)商管理常用表格
- 經(jīng)銷(xiāo)商檔案表
- 經(jīng)銷(xiāo)商分類(lèi)表
- 月度拜訪行程表
- 月度工作總結(jié)表
- 月度銷(xiāo)售排行榜
- 競(jìng)品比較圖
- 反饋報(bào)告
總結(jié)與提問(wèn)
對(duì)以上培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行總結(jié),對(duì)重點(diǎn)內(nèi)容進(jìn)行強(qiáng)化。同時(shí),進(jìn)入到與學(xué)員問(wèn)與答的環(huán)節(jié),解決學(xué)員在實(shí)際工作中的問(wèn)題。
講師簡(jiǎn)介
主講:梅明平老師
寫(xiě)給銷(xiāo)售人員的話:
§ 銷(xiāo)售人員的年齡比經(jīng)銷(xiāo)商小!市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商豐富!收入沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商多!在這種情況下,面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商時(shí),常常處于弱勢(shì)心態(tài)。最后往往帶來(lái)的結(jié)果是,要么管理沒(méi)有效率,要么被經(jīng)銷(xiāo)商牽著走變成了經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售人員。這樣作為銷(xiāo)售人員不僅不能代表廠家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行有效引導(dǎo),反而幫助經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)話,成為了站在廠家對(duì)立面的人。
§作為廠家銷(xiāo)售人員,當(dāng)我們面臨以上種種挑戰(zhàn)時(shí),你是否茫然四顧、無(wú)從入手?中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)第一人梅明平老師獨(dú)家開(kāi)發(fā)的《經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理》實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課程,將為你提供了快速提升銷(xiāo)售人員管理經(jīng)銷(xiāo)商的效率的全面解決方案。
培訓(xùn)收益:
◎ 厘清經(jīng)銷(xiāo)商管理的相關(guān)概念;
◎ 掌握經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)和流程;
◎ 掌握與經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行合作談判的話術(shù);
◎ 掌握經(jīng)銷(xiāo)商拜訪的要點(diǎn),提高拜訪效率;
◎ 掌握與經(jīng)銷(xiāo)商溝通的方法和內(nèi)容,提升溝通效率。
◎ 掌握有效激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)鍵核心,提高經(jīng)銷(xiāo)商的積極性。
◎ 掌握管理經(jīng)銷(xiāo)商的有效數(shù)據(jù)分析方法和管理工具;
◎ 建立系統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商管理思路和全面的解決方案。
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