打造銷售冠軍（許良柱，曾大兵）

課程收益:
1.使銷售不足的業(yè)務(wù)新人，迅速進(jìn)入公司銷售角色；
2.提升個(gè)人職業(yè)素養(yǎng)，是成為一名金牌銷售員的必要條件；
3.加強(qiáng)顧客的管理，挖掘顧客的需求，提升自己的銷售技能；
4.學(xué)習(xí)有效尋找目標(biāo)客戶的方法和技巧，迅速提升自己的才能；
4.做好售后服務(wù)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
（備注：本系列金牌銷售員課程，多數(shù)為e-learning動(dòng)畫課程，具體分為四個(gè)進(jìn)階：入門、初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)。學(xué)員研修完后，可以提出自己的問題，我們將安排專業(yè)老師通過在線答疑、在線互動(dòng)的方式解決你們?cè)诠ぷ髦谐霈F(xiàn)的疑難雜癥。）
 
課程背景:
    為什么業(yè)務(wù)人員屢屢受挫？在主管看來可以輕松處理的問題，而業(yè)務(wù)員總是會(huì)遇到各種各樣的障礙？在當(dāng)今激烈的商戰(zhàn)中，客戶采購能力越來越強(qiáng)，采購決策人員通常是部門主管或以上，無論從年齡、資歷、經(jīng)驗(yàn)甚至對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度都遠(yuǎn)高于一般的銷售人員，因此銷售人員在客戶面前往往處于絕對(duì)的劣勢(shì)。隨著客戶的專業(yè)化程度越來越高，企業(yè)夢(mèng)寐以求的可以主導(dǎo)客戶的專家級(jí)銷售人員已經(jīng)越來越少。通過本課程的學(xué)習(xí)，將會(huì)幫助銷售人員盡快走向成功。

課程詳情
“入門級(jí)”——金牌銷售員職業(yè)素養(yǎng)
 金牌銷售員是如何煉成的
怎樣才能成為一名金牌銷售員
金牌銷售員該具備哪些崗位職責(zé)
金牌銷售員的銷售話術(shù)有哪些
金牌銷售員的發(fā)展前景如何

“初級(jí)”——金牌銷售員技能提升
銷售人員如何做好自我推銷
如何吸取前輩的銷售經(jīng)驗(yàn)
如何提高銷售基本技能
銷售代表如何做好著裝禮儀
如何合理節(jié)約銷售費(fèi)用
如何調(diào)整銷售心態(tài)

“中級(jí)”——金牌銷售員能力建設(shè)
 如何促成銷售
如何應(yīng)對(duì)討價(jià)還價(jià)
如何激發(fā)客戶購買欲望
如何成功說服客戶
如何做好初次拜訪
如何合理制定客戶拜訪計(jì)劃

“高級(jí)”——金牌銷售員客戶管理
如何找到目標(biāo)客戶 
如何開發(fā)新客戶
如何做好產(chǎn)品介紹 
如何做好客戶追蹤回訪
如何處理好客戶異議
如何做好銷售人員績效考核