向萬科學(xué)習(xí)-房地產(chǎn)營銷策劃實操班（馬老師）

課程收益：
  為每個營銷人梳理營銷邏輯，形成清晰的營銷脈絡(luò)，本課程具有營銷人必須學(xué)習(xí)的營銷4大核心定位；
  解讀萬科營銷人的邏輯思維，萬科的營銷模式和營銷管理體系，萬科產(chǎn)品觀的6大研究成果；
  讓每個營銷人得到最關(guān)心的萬科3大關(guān)鍵模塊的12個核心話題，萬科營銷10個作戰(zhàn)案例。

萬科營銷策劃的4大產(chǎn)品線36種武器
模塊	授課內(nèi)容	主要案例	核心收益
第一章 萬科的模式	1.1萬科業(yè)績倍增的秘訣 1.2萬科有質(zhì)量增長的發(fā)展困惑 1.3萬科學(xué)習(xí)優(yōu)秀標(biāo)桿的4大啟發(fā)	斐波那契數(shù)列的倍增秘訣 寶潔快消品的啟發(fā)案例 帕爾迪、東京建屋、豐田等標(biāo)桿研究	房地產(chǎn)行業(yè)如何實現(xiàn)持續(xù)盈利
第二章 萬科4大產(chǎn)品線	2.1學(xué)習(xí)先進(jìn)企業(yè)的產(chǎn)品線思路 2.2萬科客戶分類的5大類11小類 2.3萬科對土地的4種分類 2.4萬科產(chǎn)品線的4大系列8大產(chǎn)品線 2.5萬科的產(chǎn)品及服務(wù)體系面臨的問題	單產(chǎn)品線開發(fā)商的開發(fā)模式 萬科對嬰兒潮的深入研究案例 城市群研究的典型方法與案例 住宅產(chǎn)品研究的核心案例 分城市的主流市場典型研究	如何建立產(chǎn)品線管理體系，如何運(yùn)用產(chǎn)品線來進(jìn)行戰(zhàn)略布局及項目管控
第三章 萬科產(chǎn)品線應(yīng)用	3.1產(chǎn)品線應(yīng)用戰(zhàn)略層面的3大關(guān)鍵 3.2產(chǎn)品線應(yīng)用戰(zhàn)術(shù)層面的2大重點(diǎn) 3.3客戶導(dǎo)向的產(chǎn)品線設(shè)計的6大步驟 3.4建立標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品庫體系的定標(biāo)5大重點(diǎn) 3.5萬科單體設(shè)計的3個檔次5個面積區(qū)間 3.6萬科精裝修的4類標(biāo)準(zhǔn)7種定型 3.7萬科產(chǎn)品庫立面的5種風(fēng)格 3.8萬科產(chǎn)品庫景觀的8類產(chǎn)品3大重點(diǎn)	萬科城市分類研究及趨勢判斷 萬科的標(biāo)準(zhǔn)化定型思路 客戶導(dǎo)向的產(chǎn)品設(shè)計流程 上海藍(lán)山實操案例分享 萬科的單體產(chǎn)品庫體系 萬科的標(biāo)準(zhǔn)化精裝修 萬科的立面標(biāo)準(zhǔn)化控制 萬科的標(biāo)準(zhǔn)化景觀管理思路	如何借助標(biāo)準(zhǔn)化實現(xiàn)產(chǎn)品線落地，如何在產(chǎn)品線管理下通過產(chǎn)品研發(fā)打造競爭力
第四章 萬科如何高效完成項目定位	4.1項目定位的邏輯 4.2項目定位報告的思路 4.21土地分析框架的3大工具 4.22客戶分析框架的4種方法 4.23市場分析框架的4個工具 4.24項目定位框架的3個關(guān)鍵	安托山靜態(tài)土地分析案例 星河丹堤動態(tài)土地分析案例 溪之谷SWOT分析及土地結(jié)論 安托山客戶分析地圖 溪之谷客戶分析結(jié)論 價值曲線的應(yīng)用案例 溪之谷定位思路	學(xué)習(xí)如何做一個精準(zhǔn)的項目定位，如何使用項目定位的14種方法和工具
第五章 萬科如何制作產(chǎn)品建議書	5.1把握客戶需求的3種方法 5.2明確競爭思路的2大關(guān)鍵 5.3產(chǎn)品建議書的2個核心 5.31客戶研究總結(jié)的3項內(nèi)容 5.32產(chǎn)品設(shè)計建議的3個要求	安托山客戶訪談與專業(yè)訪談案例 如何尋找市場典型項目的核心優(yōu)勢 安托山客戶研究總結(jié)案例 如何明確土地改善方向	學(xué)習(xí)如何做一個高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品建議書，如何系統(tǒng)掌握產(chǎn)品建議的13個方法和工具
第六章 萬科營銷戰(zhàn)術(shù)	6.1萬科營銷的銷售團(tuán)隊管理辦法 6.2萬科的團(tuán)隊協(xié)作戰(zhàn)術(shù) 6.3 操盤為王的萬科營銷思想 6.4營銷目標(biāo)管控和節(jié)奏的鋪排 6.5如何讓戰(zhàn)略快速落地 6.6 在萬科的啟發(fā)下，我們的營銷走向何方？	萬科對于合作方的管理方法 萬科對于自銷團(tuán)隊管理方法 萬科客戶滿意度考核 萬科如何把每個營銷人培養(yǎng)成項目經(jīng)理 萬科操盤的10大要領(lǐng) 萬科項目操盤案例 萬科營銷目標(biāo)管控案例 萬營銷的案例創(chuàng)新和執(zhí)行的并存	如何管理合作方？ 自銷團(tuán)隊如何管理？ 如何提升團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力 操盤要注意什么？ 如何做好目標(biāo)管理和營銷節(jié)點(diǎn)鋪排

講師介紹：
  馬老師，17年房地產(chǎn)工作經(jīng)驗，歷任萬科城市公司副總經(jīng)理，集團(tuán)總部產(chǎn)品品類部總經(jīng)理，上海萬科助理總經(jīng)理，萬科上海區(qū)域副總經(jīng)理
  萬科8大品類的創(chuàng)立者及實施者，主持并推動100多個萬科地產(chǎn)項目的前期策劃、總體規(guī)劃、建筑設(shè)計等實施，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富
  萬科上海區(qū)域首次跨越200億銷售額實現(xiàn)的產(chǎn)品戰(zhàn)略理論闡述及戰(zhàn)術(shù)實踐者
 
  石老師，15年房地產(chǎn)工作經(jīng)驗，歷任萬科事業(yè)部營銷總監(jiān)、萬科城市公司營銷總經(jīng)理，目前在百強(qiáng)房地產(chǎn)任職集團(tuán)營銷副總裁
  萬科-麥肯錫中長期戰(zhàn)略小組成員，參與制定萬科十年戰(zhàn)略規(guī)劃，搭建萬科營銷管理體系、銷售管理體系和人才培養(yǎng)體系