房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷、o2o拓客微信營(yíng)銷落地系統(tǒng)特訓(xùn)班（David）

【課程背景】
2014房地產(chǎn)市場(chǎng)留給我們的是一路艱難，2015年依舊是千難萬(wàn)險(xiǎn)。一方面互聯(lián)網(wǎng)思維不斷上演著跨界顛覆，一方面是房地產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)的紛紛O2O試水，說(shuō)明房地產(chǎn)作為不動(dòng)產(chǎn)也無(wú)法拒絕互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的改變。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)改變了人們的生活方式、交友方式和消費(fèi)方式的時(shí)候，當(dāng)大數(shù)據(jù)、云技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)持續(xù)占據(jù)關(guān)注焦點(diǎn)的時(shí)候，房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)沒(méi)有精力去爭(zhēng)論該不該融入互聯(lián)網(wǎng)，而是不得不為了今天的生存而改變了。
誰(shuí)有勇氣抗拒互聯(lián)網(wǎng)的大潮，我們不能繼續(xù)在驚愕惶恐中觀望，放下姿態(tài)擁抱互聯(lián)網(wǎng)思維，被顛覆將不是我們?；ヂ?lián)網(wǎng)的游戲規(guī)則我們真的學(xué)不會(huì)嗎？互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式真的離得開(kāi)實(shí)體經(jīng)濟(jì)嗎？ 作為最重量級(jí)的行業(yè)、作為所有O2O的線下支撐，我們的未來(lái)就在房地產(chǎn)行業(yè)的探索者手中。
 
未來(lái)屬于那些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)里懂互聯(lián)網(wǎng)的人，而不是那些懂互聯(lián)網(wǎng)但不懂傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的人。    
                                              
【授課對(duì)象】房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)決策層、管理層、房地產(chǎn)銷售企業(yè)管理層、銷售團(tuán)隊(duì)、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)等管理人員

【課程特色】理論講授60％+案例討論25%+現(xiàn)場(chǎng)答疑15%

【課程收益】
    1、房地產(chǎn)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的大潮中確認(rèn)自己的角色和定位。
    2、房地產(chǎn)企業(yè)借鑒互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)意營(yíng)銷尋求消化存量房的切入點(diǎn)。
    3、房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)+模式尋求差異化發(fā)展。
    4、房地產(chǎn)企業(yè)用互聯(lián)網(wǎng)思維啟動(dòng)企業(yè)的O2O實(shí)踐。
 
【課程師資】
David老師

1、教育背景：北京大學(xué)MBA碩士學(xué)位
2、工作背景：曾在萬(wàn)科、華夏擔(dān)任互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷總監(jiān)12年，研究方向是供應(yīng)鏈和企業(yè)信息化。           3、培訓(xùn)背景：清華，北大，浙大等高校特聘講師。
   主要成績(jī)
   完成多個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目的整體操盤，成為房地產(chǎn)上市企業(yè)的重要渠道。
   完成多個(gè)企業(yè)O2O系統(tǒng)搭建和運(yùn)營(yíng)，包括房地產(chǎn)信息平臺(tái)和微信平臺(tái)，汽車維修平臺(tái)。                
 
【課程大綱】
第一單元討論：
平面廣告不打似乎不妥，打了又似乎沒(méi)有效果？
渠道規(guī)模逐步放大，渠道種類增加，成交為何仍在萎縮？
小蜜蜂依舊辛勤，為何再也沒(méi)有收獲？
電商打算來(lái)幫我們做什么？
電商的客戶轉(zhuǎn)換率高嗎？轉(zhuǎn)化率的高低對(duì)誰(shuí)更有意義呢？
網(wǎng)絡(luò)推廣了，微信傳播了，增加的成本清晰可見(jiàn)，收益在哪里呢？

第一單元：2015年房地產(chǎn)行業(yè)的4大痛點(diǎn)
一、傳統(tǒng)營(yíng)銷模式乏力
1、平面廣告
2、分銷渠道
3、銷使客戶
4、高傭模式
二、房子賣掉也不賺錢
1、融資成本
2、銷售成本
3、銷售周期
4、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)
三、電商的未來(lái)屬于誰(shuí)
1、電商成本
2、電商效果
3、客戶資源
四、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的迷茫
1、網(wǎng)絡(luò)推廣
2、微信公眾號(hào)
3、淘寶賣房
----案例分析討論：
房多多、好屋中國(guó)、好房通、萬(wàn)客通

第二單元討論
到底什么原因讓我們房地產(chǎn)行業(yè)過(guò)得不再舒適？
為什么我們的團(tuán)隊(duì)比從前更加拼命卻沒(méi)有了往日輝煌的業(yè)績(jī)？
第二單元：房地產(chǎn)行業(yè)低迷的5大核心根源
一、人口紅利的衰退
二、政府支持的遠(yuǎn)離
三、存量競(jìng)爭(zhēng)的格局
四、逐步消失的賣點(diǎn)
五、網(wǎng)絡(luò)思維的滯后
——案例分析討論：
鬼城地圖，淘寶賣房，房產(chǎn)稅

第三單元 討論
你覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)改變了你自己哪些生活方式？
你覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)改變了你自己哪些消費(fèi)習(xí)慣？
QQ和微信的區(qū)別，QQ群和微信群的區(qū)別？

第一部分互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代變遷
1、門戶時(shí)代
2、搜索/社交時(shí)代
3、大互聯(lián)時(shí)代

第二部分互聯(lián)網(wǎng)思維的5個(gè)關(guān)鍵詞
1、便捷
2、表達(dá)
3、免費(fèi)
4、數(shù)據(jù)思維
5、用戶體驗(yàn)

第三部分 互聯(lián)網(wǎng)思維的8大核心維度
一、信息化思維
二、碎片化思維
三、粉絲化思維
四、體驗(yàn)化思維
五、生態(tài)化思維
六、社交化思維
七、媒體化思維
八、金融化思維
——案例分析討論：
手機(jī)如何能鑄就商業(yè)帝國(guó)?小米和蘋果商業(yè)模式探討.
互聯(lián)網(wǎng)核心價(jià)值爭(zhēng)奪，阿里和騰訊的入口和平臺(tái)之
第四單元討論：
你所了解的哪些營(yíng)銷活動(dòng)算的上互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷？
你所了解的哪些營(yíng)銷模式是可以被復(fù)制的？

第四單元：互聯(lián)網(wǎng)模式下的8大營(yíng)銷模式
一、創(chuàng)意營(yíng)銷模式
二、跨界營(yíng)銷模式
三、主題營(yíng)銷模式
四、體驗(yàn)營(yíng)銷模式
五、圈層營(yíng)銷模式
六、粉絲營(yíng)銷模式
七、生態(tài)營(yíng)銷模式
八、金融營(yíng)銷模式
——案例分析討論：
三個(gè)松鼠、羅輯思維，YOU+公寓，愛(ài)空間

第五單元討論：
如果不做細(xì)分領(lǐng)域，我們未來(lái)的優(yōu)勢(shì)在哪里？
哪些領(lǐng)域是我們的強(qiáng)項(xiàng)，能夠占領(lǐng)房地產(chǎn)的細(xì)分領(lǐng)域？

第五單元：互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展

第一部分互聯(lián)網(wǎng)的3大熱點(diǎn)方向
1）云計(jì)算
2）大數(shù)據(jù)
3）物聯(lián)網(wǎng)

第二部分房地產(chǎn)發(fā)展的6大細(xì)分領(lǐng)域
一、互聯(lián)網(wǎng)+養(yǎng)老地產(chǎn)
二、互聯(lián)網(wǎng)+旅游地產(chǎn)
三、互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)地產(chǎn)
四、互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)地產(chǎn)
五、互聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)地產(chǎn)
六、互聯(lián)網(wǎng)+文化地產(chǎn)
——案例分享：
酣客公社、七彩田園、社區(qū)001，上海Shopping Mall
第六單元討論
你希望用房地產(chǎn)O2O系統(tǒng)替代什么？
你希望用房地產(chǎn)O2O系統(tǒng)得到什么？

第六單元：房地產(chǎn)企業(yè)O2O架構(gòu)落地
第一部分房地產(chǎn)企業(yè)O2O搭建4大核心流程
1、數(shù)字化
2、信息化
3、網(wǎng)絡(luò)化
4、生態(tài)化
第二部分房地產(chǎn)企業(yè)O2O架構(gòu)5大要點(diǎn)
一、房地產(chǎn)O2O系統(tǒng)核心價(jià)值
二、房地產(chǎn)O2O系統(tǒng)服務(wù)群體
三、房地產(chǎn)O2O系統(tǒng)粘性方式
四、房地產(chǎn)O2O系統(tǒng)耦合模式
五、房地產(chǎn)O2O系統(tǒng)盈利模式
——案例分享：
彩生活，小米裝修 第七單元討論：
你的微信朋友圈怎么看待你？
你的項(xiàng)目有什么值得別人在自己的朋友圈分享？

第七單元：房地產(chǎn)企業(yè)微信自媒體運(yùn)營(yíng)
第一部分、房地產(chǎn)企業(yè)微信運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)
1、低成本運(yùn)營(yíng)
2、目標(biāo)精準(zhǔn)
3、高到達(dá)率
4、粘性互動(dòng)
5、方便傳播
6、管理便利

第二部分、微信訂閱號(hào)、微信服務(wù)號(hào)和微信企業(yè)號(hào)的區(qū)別
1、訂閱號(hào)適用企業(yè)主動(dòng)發(fā)布
2、服務(wù)號(hào)適用客戶主動(dòng)服務(wù)
3、企業(yè)號(hào)適用企業(yè)員工及上下游供應(yīng)鏈

第三部分、微信自媒體運(yùn)營(yíng)5大原則
1、堅(jiān)持以用戶價(jià)值為導(dǎo)向
2、堅(jiān)持以互動(dòng)參與為核心
3、堅(jiān)持以體驗(yàn)至上為目標(biāo)
4、堅(jiān)持以情感維系為依托
5、堅(jiān)持以受眾規(guī)模為標(biāo)準(zhǔn)

第四部分、微信運(yùn)營(yíng)6大利器
1、CRM對(duì)接服務(wù)客戶
2、自動(dòng)應(yīng)答解決高頻需求
3、會(huì)員卡特權(quán)應(yīng)用
4、交互式菜單對(duì)接自建系統(tǒng)服務(wù)
5、粘性交互的使用
6、微信在線客服
——案例分享：
鳳巢社、海星社