移動互聯(lián)網(wǎng)時代下線下實體企業(yè)O2O營銷（張守輝、宗鵬）

一、課程內(nèi)容：
張守輝老師——連鎖企業(yè)品牌及單店O2O營銷
宗鵬老師——連鎖企業(yè)O2O運營管理及架構(gòu)
 
二、課程目錄：
張守輝老師主要講解：
1.移動互聯(lián)網(wǎng)用戶行為及O2O趨勢
2.BAT及各大平臺公司O2O方案及案例應(yīng)用
3.實體企業(yè)及單店O2O應(yīng)用及案例分析討論
4.LBS、O2O、O2M、C2B概念
5.基于微信O2O2O及實施方案
6.連鎖實體企業(yè)O2O活動及全網(wǎng)推廣
宗鵬老師主要講解：
1.連鎖零售企業(yè)O2O運營管理中的“黑礁石”
2.連鎖零售企業(yè)如何互聯(lián)網(wǎng)化
3.連鎖零售企業(yè)與大數(shù)據(jù)
 
連鎖企業(yè)如何利用最新的互聯(lián)網(wǎng)O2O工具，建立企業(yè)及單店品牌和流量系統(tǒng)，最終完成銷售，并利用O2O進行運營管理是我們課程要解決的主要問題，歡迎參加。
 
三、課程大綱
（一）、移動互聯(lián)網(wǎng)時代連鎖實體企業(yè)的機遇和挑戰(zhàn)
1.天貓、京東、微信、生活本地化服務(wù)時代的實體店挑戰(zhàn)
2.連鎖企業(yè)線下實體店和網(wǎng)絡(luò)品牌合力及網(wǎng)絡(luò)互動
3.線上競爭紅海下連鎖實體更好的利用線下門店閑置資源
4.連鎖企業(yè)和社群、粉絲、用戶參與關(guān)系及提高老客戶ARPU

（二）、碎片化時代連鎖企業(yè)的用戶行為及應(yīng)用
1.餐飲、休閑娛樂、美容、家具、鞋業(yè)、服裝、茶葉、化妝品、家政、培訓(xùn)、租房租車、醫(yī)院口腔、旅館酒店、法律服務(wù)等連鎖實體行業(yè)的需求關(guān)系分析
2.學(xué)員討論你認識的O2O及社群、粉絲、用戶參與經(jīng)濟
3.PC互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)用戶特稱變化及連鎖實體行業(yè)的應(yīng)用
4.連鎖實體行業(yè)O2O及全渠道營銷方法和趨勢
5.分組討論：最新互聯(lián)網(wǎng)營銷理論及在連鎖實體行業(yè)應(yīng)用 （SIVA模型）

（三）、BAT及各大平臺公司O2O解決方案和連鎖行業(yè)應(yīng)用案例
1.理想化O2O方案及閉環(huán)營銷總體需求
2.BAT360團購網(wǎng)站的O2O布局及連鎖企業(yè)的應(yīng)用
3.騰訊的微生活、微購物、微信連鎖企業(yè)解決方案
4.阿里巴巴小貓?zhí)嶝洝⑻渣c點、團購連鎖企業(yè)解決方案
5.百度直達號、百度地圖、團購連鎖企業(yè)解決方案
6.360來電通等第三方連鎖企業(yè)解決方案

（四）、實體企業(yè)及單店O2O的案例解決方案及討論
1.連鎖企業(yè)移動活動策劃和營銷（引流盤活存量客戶）
2.連鎖企業(yè)移動社群營銷（口碑種子的形成）
3.連鎖企業(yè)LBS地圖營銷（新工具使用）
4.連鎖企業(yè)的搜索引擎營銷（客戶希望知道的單店信息定向覆蓋）
5.網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)輿情（點評知道百科網(wǎng)絡(luò)）
6.線下活動線上配合的網(wǎng)絡(luò)流量及品牌傳播案例（分組討論本企業(yè)應(yīng)用）
7.基于社群粉絲用戶參與理論的O2O全網(wǎng)推廣（分組討論本企業(yè)使用）

（五）、LBS、O2O、O2M的前世今生
1.什么是LBS、O2O、O2M
2.O2O的幾種存在模式
線上到線下，線下到線上，線下到線上到線下（O2O2O）
3.O2O的目的和分類
拉新、促銷、二次消費、會員、口碑推薦
4.常用O2O入口的破解和分析
搜索入口、商圈位置導(dǎo)航入口、評論入口、團購折扣入口、老客戶預(yù)約入口、會員卡服務(wù)入口、口碑入口、數(shù)據(jù)入口
5.微時代的O2O、O2M營銷及未來趨勢
6.各大商業(yè)平臺的本地化生活服務(wù)及企業(yè)應(yīng)用
7.Wifi，VIP大數(shù)據(jù)及應(yīng)用

（六）、實體店的O2O2O營銷系統(tǒng)和微信推廣
1.實體店基于微信的O2O2O系統(tǒng)平臺的建立
2.O2O增加粉絲的方法和案例
3.線下店增加粉絲的績效考核系統(tǒng)平臺支持
4.實體店微信平臺內(nèi)容運營及要點
5.如何通過社群用戶參與等增加客戶互動
6.用戶的二次消費和閉環(huán)營銷系統(tǒng)的建立
7.如何利用LBS推送系統(tǒng)增加新的粉絲和用戶

（七）、實體店的網(wǎng)絡(luò)活動策劃和互動
1. 什么是O2O活動營銷及案例
2. 促銷活動營銷及全網(wǎng)推廣安排
3. O2O活動營銷的策劃要點和時間段安排
4. O2O活動營銷的執(zhí)行要點及用戶參與互動
5. O2O活動營銷執(zhí)行的線下店配合

（八）、實體店網(wǎng)絡(luò)活動營銷全網(wǎng)推廣應(yīng)用
1.團購：拉進流量
2.點評：增加口碑
3.LBS站：附近搜索
4.生活網(wǎng)站：增曝光
5.問答：解疑惑
6.新聞：權(quán)威建立
7.論壇：協(xié)助擴散
8.視頻：激發(fā)轉(zhuǎn)播
9.微博：資源擴散
10.微信：客戶沉淀
11.搜索：信息沉淀

（九）、用戶參與場景思維及在連鎖實體企業(yè)里面的應(yīng)用探討
1.什么是參與式營銷及傳播引爆點
2.參與式營銷和引爆點案例及企業(yè)應(yīng)用
3.什么是場景思維及連鎖企業(yè)應(yīng)用
4.分組討論：連鎖企業(yè)能用到的場景思維
5.未來生活中互聯(lián)網(wǎng)營銷和O2O展望

（十）、連鎖零售企業(yè)O2O運營管理中的“黑礁石”
1.常見零售企業(yè)O2O的幾種模式
2.線上與線下一體化的沖突與危機
3.線上視覺呈現(xiàn)與線下真實還原的大碰撞
4.線下店離互聯(lián)網(wǎng)有多遠
5.店長永遠的痛“多一事，不入少一事”
6.O2O企業(yè)的操作工具與案例分析

（十一）、連鎖零售企業(yè)如何互聯(lián)網(wǎng)化
1.零售企業(yè)如何經(jīng)營移動互聯(lián)網(wǎng)時代的用戶
2.被互聯(lián)網(wǎng)“電”過的大腦殼
3.如何利用狙擊槍打開hr的腦洞
4.互聯(lián)網(wǎng)時代運營是個啥玩意
5.從店長到將軍（從權(quán)利看責(zé)任）
6.如何玩轉(zhuǎn)90后（管理游戲化的挑戰(zhàn)）

（十二）、連鎖零售企業(yè)與大數(shù)據(jù)
1.從零售企業(yè)典型大數(shù)據(jù)案例走起
2.零售企業(yè)大數(shù)據(jù)的痛苦
3.小數(shù)據(jù)的應(yīng)用（玩不起大的玩小的）
4.企業(yè)小數(shù)據(jù)的積累和沉淀
5.主流小數(shù)據(jù)運營的方向和模式
6.小數(shù)據(jù)商業(yè)價值的挖掘和再生
 
四、老師簡介：
張守輝老師：上海映輝網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人總經(jīng)理，艾瑞、易觀國際、億邦動力專欄專家，2011阿里學(xué)院10大講師，上海網(wǎng)絡(luò)營銷三劍客之一，上海交大MBA同學(xué)會付理事長，上海交大私募融資及電子商務(wù)總裁班老師，復(fù)旦管院特聘網(wǎng)絡(luò)營銷老師等。
主要服務(wù)客戶和講課：蘇寧云商，上海交通銀行，江蘇移動，復(fù)星醫(yī)藥，常州吾悅廣場，常州科教城，國泰君安證劵，中電熊貓，任仕達(中國），通路快建，丹陽人才市場，艾瑞咨詢，alibaba所有誠信通會員，霍尼韋爾,永發(fā)集團,英孚嬰童，徐家匯商城，江淮汽車，上汽集團，同光資本，上交大安泰管理學(xué)院，上交大進修學(xué)院，上交大高金學(xué)院，復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院，瑞視眼科，沃德醫(yī)療，安心地板，環(huán)球數(shù)碼，奧特萊斯商城，曲美家具，大旗快印，同領(lǐng)數(shù)碼，強生醫(yī)療，王老吉三公仔，凱斯機械，諾德輪轂，諾信中國，星期八腕表，穩(wěn)耐梯子，棲息谷社區(qū)，辰歌裝飾，卡迪樂鱷魚旗艦店等企業(yè)；上海交大投融資總裁班，上海交大MBA同學(xué)會，上外培訓(xùn)中心，上海創(chuàng)業(yè)邦雜志，上海企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷“總裁集訓(xùn)營”，上海企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷俱樂部等課程。

 
宗鵬老師：EFC時尚殿堂運營顧問，資深電子商務(wù)獨立B2C商城操盤手,青麥學(xué)院特聘電商運營專家顧問團講師，上海交通大學(xué)MBA,國內(nèi)最早運作獨立B2C商城的專業(yè)電商運營人士之一，擁有豐富的電商企業(yè)經(jīng)營管理實踐經(jīng)驗，現(xiàn)為多家傳統(tǒng)企業(yè)電商項目高級顧問，上海交通大學(xué)MBA同學(xué)會電子商務(wù)與移動互聯(lián)網(wǎng)俱樂部常務(wù)秘書長，多家電商創(chuàng)業(yè)項目企業(yè)教練，傳統(tǒng)企業(yè)電商轉(zhuǎn)型輔導(dǎo)咨詢專家。
職業(yè)生涯直接參與籌建光明集團電商項目都市菜園發(fā)展規(guī)劃，主刀操盤運營徐家匯商城項目，獨立創(chuàng)業(yè)籌建運營奧特萊斯商城項目，2006年規(guī)劃籌建報喜鳥集團Bono電商項目，與PPG，Vancl同場競技。
擅長領(lǐng)域：宗鵬擅長于傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商用戶重新定位，模式創(chuàng)新，品牌重塑，電子商務(wù)項目團隊組建,供應(yīng)鏈整合,互聯(lián)網(wǎng)多渠道分銷,以低成本運作電商項目而著稱。