移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)O2O社群營銷及銷售人脈營銷（張守輝）

一、培訓(xùn)對象：
學(xué)員為傳統(tǒng)行業(yè)的中高層管理人員及市場營銷、銷售、研發(fā)等部門核心人員。

二、課程目錄：
張守輝老師主要講解：
1.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)O2O社群發(fā)展趨勢及用戶習(xí)慣改變
2.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)級(jí)社群設(shè)計(jì)架構(gòu)及運(yùn)營案例
3.個(gè)人移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)品牌建立和社群營銷運(yùn)營
4.建立運(yùn)營社群圈子的其他互聯(lián)網(wǎng)工具及應(yīng)用
5.傳統(tǒng)行業(yè)從業(yè)人員社群運(yùn)營需要的互聯(lián)網(wǎng)傳播知識(shí)
6.企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社群粉絲運(yùn)營案例及分析
 
三、課程收益：
1.講解最新的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)O2O社群運(yùn)營思路
2.講解企業(yè)或者公司員工如何運(yùn)營社群
3.講解公司員工如何利用社群朋友圈完成銷售
4.講解實(shí)施社群需要知道的傳播學(xué)及營銷參與等思維知識(shí)
 
四、具體大綱
第一講：趨勢篇：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)O2O社群發(fā)展趨勢及用戶習(xí)慣改變篇
1.PC互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)特稱變化（去中心化、去中介化等）
2.互聯(lián)網(wǎng)O2O及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展對傳統(tǒng)企業(yè)的影響（搜索到社群粉絲）
3.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代社群和粉絲經(jīng)濟(jì)的區(qū)別聯(lián)系及企業(yè)應(yīng)對
4.線上競爭紅海下傳統(tǒng)企業(yè)如何更好的利用線下閑置資源和社群
5.85后、90后新興消費(fèi)族群4大特質(zhì)二次元和社群
6.互聯(lián)網(wǎng)獲取訂單流程及網(wǎng)絡(luò)影響消費(fèi)者選購方式變化及應(yīng)對

第二講：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下企業(yè)級(jí)社群設(shè)計(jì)架構(gòu)及運(yùn)營案例
1.什么類型企業(yè)需要企業(yè)級(jí)社群（對號(hào)入座）
2.企業(yè)公眾賬戶和員工之間的微信矩陣建立和運(yùn)營
3.企業(yè)qq社群的運(yùn)營及組織（邀約，運(yùn)營，銷售，跟進(jìn)）
4.傳統(tǒng)企業(yè)搜索流量加微信朋友圈、qq說說、博客的社群運(yùn)營
5.線下實(shí)體店企業(yè)如何運(yùn)營自己的O2O社群
6.品牌產(chǎn)品型中大企業(yè)的社群架構(gòu)（平臺(tái)選擇、線下活動(dòng)、互補(bǔ)營銷）
7.企業(yè)收費(fèi)微信社群的案例好處風(fēng)險(xiǎn)玩法討論
8.中小傳統(tǒng)企業(yè)社群架構(gòu)各種工具聯(lián)動(dòng)運(yùn)營分析

第三講：個(gè)人移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)品牌建立和社群營銷運(yùn)營
1.傳統(tǒng)企業(yè)如何處理移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和從業(yè)員工之間的關(guān)系
2.個(gè)人如何通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)定義個(gè)人品牌
3.銷售人員個(gè)人如何通過內(nèi)容運(yùn)營個(gè)人品牌
4.個(gè)人銷售如何把無關(guān)系變成弱關(guān)系、強(qiáng)關(guān)系、錢關(guān)系
5.個(gè)人微信上增加粉絲的功能及使用
6.銷售人員基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)線上資源的圈子營銷
7.銷售人員基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)線下資源的圈子營銷
8.傳統(tǒng)企業(yè)銷售及管理人員自建社群的要點(diǎn)和玩法
9.如何利用別人社群的話語領(lǐng)袖建立自己的人脈圈子
10.不同企業(yè)類型的員工社群營銷工具選擇分析比較

第四講：建立運(yùn)營社群圈子的其他互聯(lián)網(wǎng)工具及應(yīng)用
1.個(gè)人銷售如何定義自己的PC互聯(lián)網(wǎng)品牌
2.個(gè)人銷售如何通過博客沉淀自己專業(yè)形象
3.和建立社群有關(guān)的微信及功能使用
4.Qq群的主動(dòng)營銷和社群
5.微博個(gè)人品牌及主動(dòng)營銷
6.商務(wù)交友a(bǔ)libaba商人圈子和社群
7.論壇貼吧和社群圈子
8.眾籌營銷運(yùn)營和社群圈子

第五講：傳統(tǒng)行業(yè)從業(yè)人員社群運(yùn)營需要的互聯(lián)網(wǎng)傳播知識(shí)
1.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社群傳播建立需要知道的傳播學(xué)知識(shí)
2.公司需要給員工做社群傳播的技術(shù)和內(nèi)容支持
3.社群網(wǎng)絡(luò)傳播文案寫法要點(diǎn)和案例分析
4.社群傳播案例里面的原理和人性特稱分析
5.什么是人脈傳播的參與式傳播及傳播引爆點(diǎn)
6.基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社群粉絲用戶參與理論的傳播案例分析
7.利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社群幫助管理公司案例分析
8.用戶參與的娛樂分享、微信相親會(huì)、微社區(qū)
9.用戶參與的閨蜜日、閨蜜周、閨蜜圈、積分領(lǐng)獎(jiǎng)

第六講：企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社群粉絲運(yùn)營案例及分析
1.用戶參與和企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)、營銷
2.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及社群如何成就了用戶參與
3.企業(yè)案例分析（大樸網(wǎng)，青春小酒江小白，90后茶室，小米路由器）
中小企業(yè)社群及用戶參與的實(shí)施和微創(chuàng)新
 
五、老師簡介：
張守輝老師介紹：
  上海映輝網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人總經(jīng)理，2011阿里學(xué)院10大講師，
  上海百度公司特聘網(wǎng)絡(luò)營銷講師、艾瑞、易觀國際、億邦動(dòng)力專欄專家，
  上海交大電子商務(wù)總裁班老師，復(fù)旦管院上海財(cái)大特聘網(wǎng)絡(luò)營銷老師等，
  上海網(wǎng)絡(luò)營銷三劍客之一，上海交大MBA同學(xué)會(huì)付理事長，YBC創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師
主要服務(wù)客戶和講課：
蘇寧云商（全國各大分公司），上海交通銀行，江蘇移動(dòng)，復(fù)星醫(yī)藥，常州吾悅廣場，常州科教城，國泰君安證劵，中電熊貓，任仕達(dá)(中國），通路快建，丹陽人才市場，艾瑞咨詢，alibaba所有誠信通會(huì)員，霍尼韋爾,永發(fā)集團(tuán),英孚嬰童，徐家匯商城，江淮汽車，上汽集團(tuán)，同光資本，上交大安泰管理學(xué)院，上交大進(jìn)修學(xué)院，上交大高金學(xué)院，復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院，瑞視眼科，沃德醫(yī)療，安心地板，環(huán)球數(shù)碼，奧特萊斯商城，曲美家具，大旗快印，同領(lǐng)數(shù)碼，強(qiáng)生醫(yī)療，王老吉三公仔，凱斯機(jī)械，諾德輪轂，諾信中國，星期八腕表，穩(wěn)耐梯子，棲息谷社區(qū)，辰歌裝飾，卡迪樂鱷魚旗艦店等企業(yè)；上海交大投融資總裁班，上海交大MBA同學(xué)會(huì)，上外培訓(xùn)中心，上海創(chuàng)業(yè)邦雜志，上海企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷“總裁集訓(xùn)營”，上海企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷俱樂部等課程。