銷售團隊建設與管理（程廣見）

一、銷售管理者的管理技能提升
1.銷售管理者如何分析下屬業(yè)績不好的狀況？
2.能力與態(tài)度/輔導與激勵
3.銷售管理者解決下屬能力問題的5個步驟
4.銷售管理者在輔導中常見的3個問題
5.練習：情商水平自測——如何提高？
6.銷售管理者在下達任務指令時如何應對異議？
7.5道經典判斷題分析與詳解（8年來針對營銷管理者的最實用的管理練習題）

二、銷售團隊的建設與發(fā)展階段管理對策
1.高效銷售團隊的金字塔模型
2.三種銷售團隊類型
3.銷售團隊的組織結構及優(yōu)化
4.領袖與職業(yè)經理人-流水的時代，鐵打的人才
5.銷售隊伍發(fā)展的四個階段與階段問題研討
6.工具：客戶細分的攻守模型與績效管理

三、銷售人員激勵--調動下屬積極性
1.分析營銷人員士氣低落的13種原因
2.測試：銷售經理對于下屬的了解狀況
3.練習：應對幾種常見下屬低落情緒的激勵方法
4.如何與內向下屬溝通?
5.綜合激勵方法的六個要素
6.為什么需要授權？
7.哪些事情需要授權？
8.有效授權的六個步驟詳解
9.視頻研討：如何激發(fā)營銷人員的主動性與潛能？

四、實務應用：公司內的策略性溝通
1.攘外必先安內：公司內部溝通對銷售人員的重要性
2.內部溝通的兩個障礙
3.案例研討：如何與下屬溝通
4.案例研討：如何與上級溝通
5.案例研討：如何與同級其它部門溝通
6.協(xié)作性問題解決-跨部門溝通的好方法

主講專家
原德國拜耳銷售總監(jiān)    程廣見

實戰(zhàn)經驗
拜耳公司（世界500強德國）、America Asian Sun Seeds Co.（中美合資）、光彩國際，歷任銷售經理、銷售總監(jiān)、董事總經理等職位，十五年海內外公司銷售管理工作經驗，具有豐富的市場營銷、銷售及管理經歷。
擁有近十年的職業(yè)講師授課經驗，擅長營銷領域，曾為國內眾多知名企業(yè)提供培訓與大型演講，善于就企業(yè)實際案例，結合個人實戰(zhàn)經驗和扎實的理論功底，在幫助企業(yè)提高銷售額、加快現(xiàn)金流動、改善公司盈利狀況、提高客戶滿意度，整體提升公司經營效率等方面成功的實戰(zhàn)銷售管理解決方案。
授課特點
其幽默的授課風格、充滿激情和出色的現(xiàn)場駕馭能力，廣受學員好評，曾多次被學員評為“最受歡迎的講師”、“金牌講師”等。
主要課程
《大客戶銷售技巧與客戶關系管理》、《高績效銷售團隊的建設與管理》、《銷售談判與專業(yè)回款技巧》、《商務談判》、《面對面銷售“七劍”技巧實務》……
服務客戶
西門子、惠普、ABB、PHILIPS、聯(lián)想、新浪、國家電網、建設銀行、工商銀行、七匹狼、太平洋保險、中國人壽、三一重工、中化化肥……